گفت و شنید کے فن کو سمجھنا ایک کلیدی ہنر ہے جس کی ہر ایک کو ضرورت ہوتی ہے ، چاہے آپ کاروباری مذاکرات میں مشغول ہو یا ڈیلرشپ میں گھس رہے ہو۔ مثالی نتیجہ حاصل کرنے کے ل here ، یہاں کچھ کامیاب مذاکرات کی حکمت عملی ہیں جو آپ کو اپنے مقاصد کے حصول میں مدد فراہم کریں گی - جبکہ اپنے آس پاس کے لوگوں اور تنظیموں کے ساتھ مضبوط تعلقات برقرار رکھیں گے۔
ہمارے مشہوربہترین سے سیکھیں
100 سے زیادہ کلاسوں کے ساتھ ، آپ نئی مہارت حاصل کرسکتے ہیں اور اپنی صلاحیت کو غیر مقفل کرسکتے ہیں۔ گورڈن رمسےباورچی خانے سے متعلق I اینی لیبووٹزفوٹو گرافی ہارون سارکناسکرین رائٹنگ انا ونٹورتخلیقیت اور قیادت deadmau5الیکٹرانک میوزک پروڈکشن بوبی براؤنشررنگار ہنس زمرفلم اسکورنگ نیل گائمنکہانی سنانے کا فن ڈینیل نیگریانوپوکر ایرون فرینکلنٹیکساس اسٹائل بی بی کیو مسٹی کوپلینڈتکنیکی بیلے تھامس کیلرکھانا پکانے کی تکنیک I: سبزیاں ، پاستا اور انڈےشروع کرنے کےسیکشن پر جائیں
- مذاکرات کیا ہے؟
- مذاکرات کی 2 اقسام
- بہتر مذاکرات کار بننے میں مدد کرنے کے 6 حربے
- کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
ویڈیو کے 17 سبقوں میں ، ڈیان وون فرسٹن برگ آپ کو اپنے فیشن برانڈ کی تعمیر اور مارکیٹنگ کا طریقہ سکھائے گی۔
اورجانیے
مذاکرات کیا ہے؟
گفت و شنید ایک ایسا عمل ہے جس کے ذریعہ دو یا زیادہ افراد (یا گروپ) سمجھوتے کے ذریعے کسی مسئلے کو حل کرتے ہیں یا بہتر نتائج تک پہنچتے ہیں۔ گفت و شنید بحث سے بچنے اور کسی ایسے معاہدے پر آنے کا ایک طریقہ ہے جس سے دونوں فریق مطمئن محسوس کرتے ہیں۔
گفت و شنید کا استعمال مختلف گروہوں کے ذریعہ متعدد حالات میں کیا جاسکتا ہے. مثال کے طور پر ، مارکیٹ میں موجود افراد کے مابین کم قیمت ملنے کی تلاش میں ، چھوٹے کاروباروں کے درمیان جو تنظیموں کو ضم کرنے کے خواہاں ہیں ، یا ایسی حکومتوں کے درمیان جو امن معاہدہ کرنا چاہتے ہیں۔ اپنی روز مرہ کی زندگی میں ، آپ تنخواہ میں اپنے آپ کو کام پر مل سکتے ہیں یا معاہدے کے مذاکرات۔ آپ کی ذاتی زندگی میں بھی تنازعات کے انتظام اور مسئلے کو حل کرنے کے ل Ne مذاکرات کی حکمت عملی ایک بہترین ٹول ہیں۔
مذاکرات کی 2 اقسام
مذاکرات کی دو قسمیں ہیں:
- مسلسل مذاکرات : اس کو کبھی کبھی سخت سودے بازی بھی کہتے ہیں ، تقسیم کا تبادلہ تب ہوتا ہے جب دونوں فریق ایک انتہائی پوزیشن لیتے ہیں اور ایک فریق کی جیت کو دوسرے فریق کا نقصان (ایک جیت کا حل) سمجھا جاتا ہے۔ یہ ایک طے شدہ پائی اصول پر چلتا ہے ، جس میں مذاکرات میں صرف ایک مقررہ قیمت ہوتی ہے ، اور ایک طرف بہتر معاہدے کے ساتھ آگے بڑھ جاتا ہے۔ مثال کے طور پر ریل اسٹیٹ میں یا کار ڈیلرشپ میں ہاگلنگ کی قیمتیں شامل ہیں۔
- اجتماعی مذاکرات : اجتماعی گفت و شنید میں شامل فریقیں ایک طے شدہ پائی پر یقین نہیں رکھتی ہیں ، اس کے بجائے کہ یہ سمجھا جاتا ہے کہ دونوں فریق تجارتی مواقع کی پیش کش کرکے اور اس مسئلے کو ازسر نو تیار کرکے قدر یا باہمی فوائد پیدا کرسکتے ہیں تاکہ ہر ایک جیت کے حل کے ساتھ چل سکے۔
بہتر مذاکرات کار بننے میں مدد کرنے کے 6 حربے
ہنر مند گفتگو کرنے والے کے ل to آپ کو بزنس اسکول جانے کی ضرورت نہیں ہے۔ ابھی آپ کی مدد کرنے کے لئے مذاکرات کے کچھ حربے یہ ہیں:
- اپنی ترجیحات کی درجہ بندی کریں . موثر مذاکرات کی ایک کلید یہ جاننا ہے کہ آپ کیا چاہتے ہیں — لہذا بات چیت کے ہر متغیر کی فہرست کے ساتھ تیار ہوں اور یہ آپ کے لئے کتنا اہم ہے۔ اس فہرست کو دوسری فریق کے ساتھ شیئر کرنا ایک عام مشورہ ہے۔ اس سے اعتماد پیدا ہوتا ہے۔ جب آپ دونوں اپنی ترجیحات کا موازنہ کرتے ہیں اور تجارتی تعلقات کو واضح طور پر دیکھتے ہیں تو ، آپ اس سے زیادہ آسانی سے معاہدہ کرسکتے ہیں اگر آپ ہر معلومات کے سودے کو سودے بازی کا معاملہ سمجھتے ہو۔
- BATNA کے ساتھ تیار ہو. . اگر آپ صرف اچھے سمجھوتے کے ساتھ نہیں آسکتے تو کیا ہوگا؟ مذاکرات کی تیاری کا ایک اہم راستہ BATNA ، یا مذاکرات کے معاہدے کا بہترین متبادل ہے۔ اگر آپ کسی معاہدے پر نہیں پہنچ سکتے ہیں تو یہ آپ کا منصوبہ B ہے۔ وقت سے پہلے ہی BATNA تیار کریں تاکہ آپ اس پیش کش کو قبول کرنے کی خاطر مذاکرات میں مبتلا نہ ہوں جو اس کے قابل نہیں ہے۔
- پہلی پیش کش کریں . ایسا لگتا ہے کہ پہلی پیش کش کرنے والا ہی ہونا معنی خیز ہے ۔بعد میں ، معلومات سودے بازی کا سامان ہے ، ہے نا؟. لیکن پہلی پیش کش دراصل بات چیت کے لئے ایک اہم جمپنگ آف پوائنٹ ہے۔ افتتاحی پیش کش دونوں فریقوں کے لئے فوری مشترکہ میدان کا کام کرتی ہے اور اس کا لنگر اثر ہوتا ہے۔ خلاصہ یہ ہے کہ ، جب پہلی پیش کش سودے بازی کی میز پر رکھی جاتی ہے ، تو فریقین فورا. ہی اس کے ارد گرد کام کرنا شروع کردیں گے۔ یہ بھی ضروری ہے کہ جب آپ کوئی اور اس کو استعمال کرتے ہیں تو آپ اس حربے کو سمجھیں۔ اگر ان کی افتتاحی پیش کش مکمل طور پر غیر معقول ہے تو ، اینکرنگ اثر آپ کو اس کو ختم کرنے اور اپنی ہی پیش کش کے ساتھ مذاکرات کو از سر نو سے باز آنے نہ دیں۔
- انسداد پیشکشیں کریں . اگر مذاکرات کے دوران کچھ آگے پیچھے ہوا تو فریقین زیادہ مطمئن ہوکر چلے جائیں گے opening اگر آپ ان کی افتتاحی پیش کش کو قبول کرتے ہیں تو ، مثال کے طور پر ، وہ مشتبہ محسوس کرنے لگیں گے یا اس طرح کہ ان کا آغاز زیادہ ہونا چاہئے۔ یہاں تک کہ اگر آپ ابتدائی پیش کش سے مطمئن ہیں تو بھی اس معاملے کو کامیاب مذاکرات کی طرح محسوس کرنے کے ل counter جوابی پیش کش کرنے سے گھبرائیں نہیں۔
- پرسکون اور جمع رہو . جذبات مذاکرات کی مہارت کی راہ پر گامزن ہوجاتے ہیں کیونکہ وہ آپ کو معروضی سوچنے اور لچکدار ہونے سے روکتے ہیں۔ آپ کی آواز سے لے کر آپ کی جسمانی زبان تک سب کچھ غیر جانبدار اور مضبوط جذبات سے پاک ہونا چاہئے - اس سے کہیں بہتر نتائج برآمد ہوں گے اگر آپ اپنے انا کو کمرے میں جانے دیں۔
- ہارڈ بال کی تدبیروں کو پہچانیں . مذاکرات کے عمل کے دوران ، دوسرا فریق بالا دستی حاصل کرنے کے لئے سخت سودے بازی کا حربہ اختیار کرنے پر راضی ہوسکتا ہے۔ ان کے خلاف اپنے آپ کو تیار کرنے کا ایک عمدہ طریقہ یہ ہے کہ ان کو پہچانیں - اس طرح ہونے پر آپ ان کے رحم و کرم پر نہیں ہیں۔ مثال کے طور پر ، دوسرے مذاکرات کار آپ کو دوسرے کے خلاف ایک شخص کے ساتھ متحد کرنے کے لئے ایک اچھ copا پولیس پولیس ، خراب پولیس کا معمول استعمال کرسکتے ہیں ، یا وہ اسے لینے کی کوشش کرسکتے ہیں یا اس حکمت عملی کو چھوڑ سکتے ہیں تاکہ آپ یہ سوچیں کہ وہ مراعات حاصل کرنے کے قابل نہیں ہیں۔ یہ ایسی حکمت عملی ہیں جو آپ کو یہ محسوس کرنے کے ل designed تیار کی گئیں کہ آپ کی طاقت کم ہے ، لیکن ایک اچھ negotے مذاکرات میں ہمیشہ دینا اور دینا شامل ہونا چاہئے۔
ماسٹرکلاس
آپ کے لئے تجویز کردہ
آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔
ڈیان وان فرسنبرگفیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے
مزید جانیں باب ووڈورڈ
تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے
مزید جانیں مارک جیکبزفیشن ڈیزائن سکھاتا ہے
ڈیوڈ ایکسلروڈ اور کارل روو مزید جانیںمہم کی حکمت عملی اور پیغام رسانی سکھائیں
اورجانیے
