کسی مصنوع کی پچنگ تک بڑھنے سے لے کر ، ڈینیئل پنک بے مثال مہارت پیش کرتا ہے۔ ڈینیئل کی تحقیق و تحریر ، جس میں طرز عمل اور معاشرتی علوم پر توجہ دی جاتی ہے ، نے دنیا کے سب سے بااثر نظم و نسق کے مفکرین میں اپنا مقام مضبوط کردیا ہے۔ سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنف اور فروخت کے ماہر سے ان ضروری پچنگ کے نکات کے ساتھ کامل سیلز پچ تیار کرنے کا طریقہ سیکھیں۔
سیکشن پر جائیں
- سیلز پچ کیا ہے؟
- کامل سیلز پچ تیار کرنے کے لئے ڈینیل پنک کے 6 نکات
- کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
ڈینیئل پنک سیلز اینڈ پرائوس سکھاتا ہے ڈینیئل پنک سیلز اینڈ ریوسنس سکھاتا ہے
NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔
ایک فریم ہاؤس بنانے کا طریقہاورجانیے
سیلز پچ کیا ہے؟
سیلز پچ ایک قائل دلیل ہے جسے سیلز پرسن کسی اچھ serviceے یا خدمات کی فروخت شروع کرنے اور بند کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے۔ ایک لفٹ پچ (ایک چھوٹی سی فروخت والی پچ ، جس کی لمبائی 20 یا 30 سیکنڈ سے زیادہ نہیں ہے ، یا ایک مختصر لفٹ کی سواری کی لمبائی) سے لیکر ایک رینگنے والی گلی تک مختلف قسم کے سیل پچ ہیں۔ سیلز پچ زبانی ہوسکتی ہے یا اس میں موسیقی پر مقرر کردہ بصری امداد شامل ہوسکتی ہے ، یہ رسمی یا غیر رسمی ہوسکتی ہے ، اور اس میں 20 سیکنڈ تک مختصر یا ایک گھنٹے تک طویل عرصہ تک رہ سکتا ہے۔ آپ کی کمپنی کی قدر اور اس کی مصنوعات یا خدمت کو جو آپ فروخت کرتے ہیں اس کو اجاگر کرتے ہوئے ، فروخت کی اچھی پچ واضح ، جامع ، قائل اور توجہ دلانے والی ہونی چاہئے۔
کامل سیلز پچ تیار کرنے کے لئے ڈینیل پنک کے 6 نکات
اگر آپ سیلز کا ایک موثر اثر تیار کرنے کے لئے تیار ہیں تو ، ڈینیل پنک کے سیلز کی نمائندگی کرنے کے خواہشمند مشوروں میں سے کچھ چیک کریں۔
اپنے کپڑے کا برانڈ کیسے شروع کروں؟
- پرانے خیالات کو پھینک دیں . ڈینیئل کے مطابق ، ایک موثر پچ کا روایتی تصور — آپ ایک خاص گانا اور ناچ گاتے ہیں ، سرمایہ کار اپنی چیک بک کو چھیڑ دیتا ہے۔ یہ نوادرات بہت اچھے ہیں۔ ڈینیئل کا کہنا ہے کہ ، سادہ یک طرفہ گفتگو کے بجائے جدید فروخت والی پچوں کو دوسرے ساتھی کو بطور ساتھی مدعو کرنا چاہئے۔ فروخت پریزنٹیشن کی بجائے سیل پر گفتگو کے طور پر پچ تک پہنچیں: سوال پوچھیں ، طے کریں کہ آپ کا ممکنہ خریدار کہاں سے آرہا ہے ، اور اسی کے تحت محور ، فروخت کرنے کے لئے مباحثے کی قدرتی پیشرفت کے بعد۔
- فروخت کی اچھی تکنیک کا استعمال کریں . موثر پچ تیار کرنا کسی اور فروخت کی طرح ہے۔ پچ تیار کرتے وقت ، آپ کو خریدار کے ساتھ مشترکہ گراؤنڈ ڈھونڈنا ہوگا ، انہیں تعاون کے لئے مدعو کریں ، اور یہ ظاہر کریں کہ معاہدے کی شرائط سے اتفاق کرتے ہوئے ان کے مفادات کو کس طرح پیش کیا جاتا ہے۔ جیتنے والی فروخت کی پچ تیار کرنے کے ل your اپنے ہتھیاروں میں اچھی فروخت کی اچھی تکنیک کے تمام اہم عناصر استعمال کریں۔
- قائل کرنے والے ڈھانچے کا استعمال کریں . حوصلہ افزا ڈھانچہ آپ کو ان شرائط پر فروخت کو سیاق و سباق بنانے کی سہولت دیتا ہے ، جس کا مطلب ہے کہ آپ کچھ کو پہچانتے اور ہدایت دیتے ہیں۔ علمی تعصب جب آپ کی پچ سنتے ہو تو آپ کے ممکنہ گراہک پکڑے جائیں گے۔ ڈینیئل کے مطابق ، ان علمی تعصب میں نقصان سے بچنے ، موقع کی لاگت اور تجرباتی قیمت شامل ہیں۔ قائل فریم کو ملازمت دینے کے ل these ، ان تینوں فریم نقطہ نظر میں سے ایک آزمائیں: تجربہ کا فریم ، ممکنہ فریم ، یا نقصان کا فریم۔ تجربے کا فریم سامان اور خدمات سے متعلق تجربات کی قدر کرنے کے لوگوں کے رجحان کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے (جیسے ، کسی کو گھر بیچنے کی کوشش میں ، جائیداد کے بجائے گھر کے مالکانہ ملکیت کے ذریعہ ممکنہ تجربات پر فروخت کرو)۔ ممکنہ فریم میں یہ بات شامل کی گئی ہے کہ موجودہ کارکردگی سے کہیں زیادہ صلاحیت کس حد تک قائل ہوتی ہے (جیسے ، کسی ترقی کے لئے جاتے وقت ، آپ اپنے موجودہ کردار میں اہل ہونے کے طریقوں کی فہرست بنانے کے بجائے نئے کردار میں کامیاب ہونے کے لئے اپنے مالک کو بتاتے ہیں) . آخر میں ، نقصان کے فریم فروخت کو اس کے ارد گرد تسلیم کرتا ہے کہ اگر خریدار بولی نہیں مارتا ہے تو وہ کیا کھو سکتا ہے۔ کسی کی انشورنس بیچنا اس فریم کی ایک عمدہ مثال ہے۔
- سوالیہ پچ آزمائیں . سوالیہ پچ ایک ایسی پچ ہے جسے آپ بیاناتی بیان کی بجائے ایک طاقت ور تفتیشی کے طور پر تیار کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، تبدیلی ، میرے پاس دنیا کا سب سے بڑا کاربن مونو آکسائڈ کا پتہ لگانے والا ہے کہ آپ اپنے کنبہ کی حفاظت کے ل؟ آپ کے ل؟ کتنی قیمت رکھتے ہیں؟ ایک سوال پوچھنا ، خاص طور پر آپ کی اوپننگ لائن کی حیثیت سے ، فروخت کی ایک کامیاب کامیابی ثابت ہوسکتی ہے کیونکہ یہ فورا. ہی آپ کے امکان کی توجہ اپنی طرف راغب کرتی ہے اور جواب کی دعوت دے کر ان میں شامل ہوجاتی ہے۔ یہ جواب آپ کے پروڈکٹ یا خدمت کے ارد گرد گفتگو شروع کرنے کا ایک موثر طریقہ فراہم کرتا ہے۔
- شاعری کی ایک پچ آزمائیں . فرسودہ معلوم ہونے کے باوجود ، ایک اچھ pی پچ اچھ orا یا خدمت بیچنے کے لئے قائل کرنے کا طریقہ بنی ہوئی ہے کیونکہ ابتدائی عمر ہی سے ہم اس آلے سے خوش ہوجاتے ہیں۔ اگرچہ آپ اپنی آڑ میں اس ڈیوائس کو زیادہ استعمال نہیں کرنا چاہتے ہیں تو ، کبھی کبھار شاعری کو تعینات کرنا آپ کے ہدف کے سامعین کو راغب کرنے کا ایک طاقتور ذریعہ ثابت ہوسکتا ہے۔
- امیجویشن کو گلے لگائیں . پرانے اسکول میں فروخت کے نقطہ نظر میں ، آپ کو ممکنہ طور پر اپنے متوقع موکلوں کے لئے ذہنی اسکرپٹ پڑھنا پڑتا ہے۔ لیکن ، قائل کرنے والے کے مجموعی کردار کی طرح ، انفارمیشن پیریٹی کے عروج کے ساتھ ہی اس پہلو کا رخ بدل گیا ہے۔ خریداروں یا ممکنہ مؤکلوں کے پاس آپ کے لئے سوالات کھڑے کر سکتے ہیں ، اور وہ آپ کے پروڈکٹ کے بارے میں آپ کے دعووں کے پیچھے پیچھے دھکیلنے کے بارے میں کافی جان سکتے ہیں۔ تدبیر کے لئے تیار رہو۔ کسی تبصرہ ، سوال ، یا تشویش کے جواب میں ایک عام ہاں کے بجائے ، ڈینیئل نے کہا کہ ، ہاں ، اور… اس جواب کو بطور رابط استعمال کریں ، آپ کو اور اس شخص کو جس سے آپ قریب آنے پر راضی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ یہاں تک کہ آپ اس جملے کو بہت محاذ آرائی کے بغیر اپنے دعووں سے اتفاق کرنے کے لئے بھی استعمال کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ہاں ، میں دیکھ رہا ہوں کہ آپ کا کیا مطلب ہے ، اور یہاں ہے کہ میں آپ کو یہ دیکھنا چاہتا ہوں کہ…
کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔
