جب دو چھوٹے کاروبار نئے گاہکوں تک پہنچنے اور ٹارگٹ مارکیٹ میں غلبہ حاصل کرنے کے لئے مقابلہ کرتے ہیں تو ، ایک کامیاب ہوسکتا ہے اور دوسرا ناکام ہوسکتا ہے۔ کئی دہائیوں سے ، تجزیہ کاروں نے یہ سمجھنے کے لئے اس طرح کے معاملات کا مطالعہ کیا ہے کہ کیا ایک کامیاب کاروبار اور دوسرے کو ناکامی کا باعث بنتا ہے۔ اس کا جواب یہ ہوسکتا ہے کہ زیادہ کامیاب کاروبار نے اپنے ہدف کے سامعین کو ایک انفرادی فروخت کی پیش کش کی ہے۔
ہمارے مشہوربہترین سے سیکھیں
100 سے زیادہ کلاسوں کے ساتھ ، آپ نئی مہارت حاصل کرسکتے ہیں اور اپنی صلاحیت کو غیر مقفل کرسکتے ہیں۔ گورڈن رمسےباورچی خانے سے متعلق I اینی لیبووٹزفوٹو گرافی ہارون سارکناسکرین رائٹنگ انا ونٹورتخلیقیت اور قیادت deadmau5الیکٹرانک میوزک پروڈکشن بوبی براؤنشررنگار ہنس زمرفلم اسکورنگ نیل گائمنکہانی سنانے کا فن ڈینیل نیگریانوپوکر ایرون فرینکلنٹیکساس اسٹائل بی بی کیو مسٹی کوپلینڈتکنیکی بیلے تھامس کیلرکھانا پکانے کی تکنیک I: سبزیاں ، پاستا اور انڈےشروع کرنے کےسیکشن پر جائیں
- فروخت کرنے کا انوکھا تجویز کیا ہے؟
- منفرد فروخت تجویز بمقابلہ منفرد قیمت تجویز
- کیوں منفرد فروخت کی تجویز اہم ہیں؟
- فروخت کرنے کی انوکھی تجویز کی ایک آسان مثال
- فروخت کرنے کی انوکھی تجویز کو کیسے بنایا جائے
- کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
ویڈیو کے 17 سبقوں میں ، ڈیان وون فرسٹن برگ آپ کو اپنے فیشن برانڈ کی تعمیر اور مارکیٹنگ کا طریقہ سکھائے گی۔
اورجانیے
فروخت کرنے کا انوکھا تجویز کیا ہے؟
فروخت کی ایک انوکھی پوزیشن ، یا یو ایس پی ، ایک ایسی صفت ہے جو کاروبار کو اپنے مقابلے سے بالاتر کرتی ہے۔ ایک کامیاب فروخت کی کامیاب تجویز پیش کرنے والی کمپنی ممکنہ گاہکوں کے پاس اس بارے میں ایک دلیل پیش کر سکتی ہے کہ حریف کے مقابلے میں ان کے ساتھ کاروبار کرنے میں کیوں زیادہ سمجھداری آتی ہے۔ شاید کمپنی کی مضبوط یو ایس پی یہ ہے کہ ان کی قیمتیں سب سے کم ہیں۔ شاید ان کے پاس سب سے زیادہ قابل احترام کسٹمر سروس ہے۔ شاید ان کے پاس صنعت کا وسیع تجربہ ہے جس کی مدد سے وہ صارفین کے جوتوں میں کھڑے ہوسکتے ہیں اور انتہائی مناسب مصنوعات اور خدمات مہیا کرسکتے ہیں۔
شور مچانے ، ہجوم والے بازاروں میں بہترین یو ایس پیز آپ کے مصنوع یا خدمات میں فرق کرتے ہیں۔ کمپنیاں مارکیٹنگ مہم چلائیں ان کی یو ایس پی کے آس پاس۔ مارکیٹنگ کی ان حکمت عملیوں اور مارکیٹنگ کے پیغامات کا مقصد صارفین کو منفرد فوائد کے ساتھ کاروبار سے منسلک کرنا ہے۔
منفرد فروخت تجویز بمقابلہ منفرد قیمت تجویز
ایک منفرد فروخت تجویز اسی طرح کی ہے لیکن کسی اور کاروباری اصطلاح کے مترادف نہیں: ایک انوکھی قیمت تجویز۔ ایک انوکھی قیمت تجویز ان کمپنیوں کے مخصوص فوائد سے متعلق ہے جو کمپنی اپنے ہدف گاہکوں کو مہیا کرتی ہے ، اور اس بات کو اجاگر کرتی ہے کہ کمپنی کے ساتھ کاروبار کرکے ان کی زندگی کو کیسے بہتر بنایا جاسکتا ہے۔ مسابقتی کاروبار کے مقابلے میں فروخت کی ایک انوکھی پیش کش کمپنی کی انفرادیت کی خصوصیات سے تعلق رکھتی ہے۔ سب سے کامیاب کمپنیوں کے پاس ایک بہترین یو ایس پی اور ایک بہترین انوکھی قیمت کی تجویز دونوں ہونا ضروری ہے۔ دونوں کی فراہمی سے ، کاروباری مالکان واقعی صارف کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں۔
ڈیان وان فرسٹن برگ نے فیشن برانڈ بنانا سکھایا باب ووڈورڈ تحقیقاتی صحافت کی تعلیم دیتے ہیں مارک جیکبز نے فیشن ڈیزائن ڈیوڈ ایکسلروڈ اور کارل روچ سکھا مہم کی حکمت عملی اور پیغام رسانی کی تعلیم دی
کیوں منفرد فروخت کی تجویز اہم ہیں؟
مضبوط فروخت کی ایک مضبوط تجویز کمپنی کو اس کے مقابلے پر مسابقتی فائدہ فراہم کرتی ہے۔ ایک کمپنی اپنے ملازمین کو تمام بہترین طریقوں سے تربیت دے سکتی ہے ، وہ سیلز ٹیم کا عملہ کرسکتی ہے اور مارکیٹنگ کا مواد تیار کر سکتی ہے ، اس کا ایک مضبوط مشن بیان اور واضح ویب ڈیزائن ہوسکتا ہے۔ لیکن یو ایس پی کے بغیر ، پھر بھی سامعین تک نہیں پہنچ سکتا ہے۔
ایک کامیاب یو ایس پی ان صارفین تک پہنچ سکتی ہے جو شاید آپ کے مشن کے بیان یا کاروباری ماڈل کے بارے میں کچھ نہیں جانتے لیکن اس کے بجائے ایسی کمپنی کی تلاش کر رہے ہیں جو کم قیمت یا اعلی ترین معیار یا بہترین واپسی کی پالیسی پیش کرے۔ اگر آپ یہ بات کرسکتے ہیں کہ آپ ان صفات میں سے کسی ایک کے لئے بہترین انتخاب ہیں تو ، آپ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے ل need اپنے صارفین کو جیتنے کے ل. بہتر پوزیشن میں ہوں گے۔
فروخت کرنے کی انوکھی تجویز کی ایک آسان مثال
آج کی کاروباری معیشت میں انوکھی بیچنے کی تجویز کی بہت ساری مثالیں۔ مثال کے طور پر ، پیزا کی ترسیل کرنے والی کمپنی کا تصور کریں جو مارکیٹ ریسرچ کرتی ہے جس میں بتایا گیا ہے کہ ترسیل گاہک تندور سے گرم پیزا وصول کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ اسی کے مطابق ، کمپنی موصلیت سے متعلق ترسیل کے پاؤچس کی نمائش کے لئے مارکیٹنگ کی کوششیں کرتی ہے جو ڈرائیور صارف کے دروازے پر پہنچنے پر گرم پیزا کی ضمانت دیتا ہے۔ یہ واضح انوکھا فروخت کی تجویز کمپنی کو اپنے حریفوں سے ممتاز کرے گی جو موصلیت بخش ترسیل کے بیگ نہیں پیش کرتے ہیں۔
ماسٹرکلاس
آپ کے لئے تجویز کردہ
آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔
ڈیان وان فرسنبرگفیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے
مزید جانیں باب ووڈورڈتحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے
کہانی میں ہک کیا ہے؟مزید جانیں مارک جیکبز
فیشن ڈیزائن سکھاتا ہے
ڈیوڈ ایکسلروڈ اور کارل روو مزید جانیںمہم کی حکمت عملی اور پیغام رسانی سکھائیں
اورجانیےفروخت کرنے کی انوکھی تجویز کو کیسے بنایا جائے
ایک پرو کی طرح سوچو
ویڈیو کے 17 سبقوں میں ، ڈیان وون فرسٹن برگ آپ کو اپنے فیشن برانڈ کی تعمیر اور مارکیٹنگ کا طریقہ سکھائے گی۔
کلاس دیکھیںفروخت کرنے کی انوکھی تجویز پیدا کرنے کے ل you ، آپ کو سمجھنا ہوگا کہ آپ کے ہدف کے سامعین کسی مصنوع یا خدمت میں کیا چاہتے ہیں۔
- مارکیٹ ریسرچ کا استعمال کریں . اگر ممکن ہو تو ، نئے کاروباروں کو کمیشن بنانا چاہئے مارکیٹ کی تحقیق ان کے مثالی خریدار کو سمجھنے کے ل. اور انھیں کس چیز کی ترغیب دیتی ہے۔ اگر پیشہ ور مارکیٹ کی تحقیق آپ کے بجٹ سے زیادہ ہے تو ، اپنے ہی ساتھیوں اور دوستوں کا سروے کریں۔ معلوم کریں کہ آیا وہ بہترین معیار یا کم قیمتوں سے زیادہ حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ کیا وہ طرز یا استحکام سے زیادہ حوصلہ افزائی کر رہے ہیں؟ خود خریداری کے تجربے پر بھی غور کریں: کیا کوئی آسانی سے آن لائن نیویگیٹ اسٹور میں خریداری کرنے کے لئے کچھ ڈالر مزید ادا کرے گا؟ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو سمجھنے اور اس کی ضروریات کو پورا کرنے کی جدوجہد کرنے سے ، آپ واضح ، مضبوط یو ایس پی پر آسکتے ہیں جس کی وجہ سے آپ کو بازار میں کھڑے ہونے کی ضرورت ہے۔
- مقابلہ کا مطالعہ کریں . اضافی طور پر ، اپنے حریفوں پر بھی غور کریں۔ آپ کا مصنوع یا خدمات صارفین کو کیا پیش کرتی ہے جس کا مقابلہ نہیں ہوتا ہے؟ اگر آپ اسی طرح کی مصنوع کی پیش کش کرسکتے ہیں لیکن اعلی معیار ، ایک کم قیمت ، بہتر خدمت ، یا اس سے زیادہ خوشگوار خریداری کا تجربہ مہی .ا طور پر ، یو ایس پی مہیا کرسکتے ہیں تو ، آپ مقابلہ سے دور مارکیٹ شیئر کو راغب کرنے کے لئے کھڑے ہوں گے۔ مسابقت کے پروڈکٹ یا خدمات کا مکمل تجزیہ آپ کو اپنے صارفین کی نظر میں اپنی مصنوعات کو بہتر طور پر مختلف کرنے کا اہل بنائے گا۔
- ایسی پروڈکٹ یا سروس ڈیزائن کریں جو کھڑا ہو . اس میں آزمائشی اور غلطی یا ایک لمبی پروٹو ٹائپنگ کا عمل درکار ہے ، لیکن اس بات کو یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ کی مصنوع مسابقت سے باہر ہو۔ گاہک کے نقطہ نظر سے کسی پروڈکٹ کو خریدنے کے پورے تجربے پر غور کریں ، اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ ہر مرحلے پر آپ کی منفرد فروخت کی تجویز پر زور دیا جائے۔ اگر آپ کی یو ایس پی آپ کے ساتھ منسلک ہے کمپنی کی بنیادی اقدار ، آپ اپنے حریف سے بالاتر ہوکر بہتر پوزیشن میں آئیں گے۔
