ذاتی فروخت گائیڈ: محصول میں اضافے کے لئے ذاتی سیلز کا استعمال کریں

انٹرنیٹ پروڈکٹ یا خدمت کو بیچنے کے ل advertising ان پر انحصار کرنا آسان ہوسکتا ہے ، لیکن ذاتی فروخت آپ کے کاروبار کی مجموعی فروخت کی حکمت عملی میں شامل کرنے کا ایک موثر طریقہ ہے۔

سیکشن پر جائیں

• ذاتی فروخت کیا ہے؟
• ذاتی فروخت کے 4 فوائد
• ذاتی فروخت سے 3 نقصانات
• ذاتی فروخت کے عمل میں 8 اقدامات
• کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
• ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں

NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔

آپ کو اپنے چہرے کی شکل بنانے کی کیا ضرورت ہے۔

ذاتی فروخت کیا ہے؟

ذاتی فروخت ایک فروخت کا طریقہ ہے جو سیلز کے نمائندوں اور متوقع صارفین کے درمیان فرد سے فرد بات چیت کا استعمال کرتا ہے ، یا تو آمنے سامنے ملاقاتوں کے ذریعے ، سیل کالز ، یا ای میلز۔ یہ ذاتی رابطے اسے اشتہار بازی ، تعلقات عامہ ، اور سیلز پروموشن جیسے بڑے پیمانے پر غیر معمولی مارکیٹنگ کے طریقوں سے الگ بنا دیتا ہے۔

ذاتی فروخت میں ، فروخت کنندہ کسٹمر کی ضروریات کی نشاندہی کرنے ، کسٹمر کو مطلع کرنے کے لئے کسٹمائزڈ سیل اسٹریٹیجی کا استعمال کرتا ہے ، کسٹمر کو بتاتا ہے کہ کس طرح پروڈکٹ یا سروس ان کے مسائل حل کرسکتی ہے ، اور کسٹمر کے سوالات یا خدشات کو دور کرتی ہے۔ ذاتی فروخت اکثر کاروبار سے کاروبار (بی ٹو بی) بیچنے کی تکنیک ہوتی ہے ، لیکن یہ تجارت اور خوردہ فروخت میں بھی استعمال ہوتی ہے۔

ذاتی فروخت کے 4 فوائد

اگر آپ مختلف فروخت حکمت عملی کے پیشہ اور نقصان کا وزن کر رہے ہیں تو ، یہاں یہ ہے کہ ذاتی فروخت سے آپ کے کاروبار کو کیسے فائدہ ہوسکتا ہے۔

1. ذاتی نوعیت کا کنکشن : ایک سیلز پرسن اپنا راضی کسی خاص امکان کے مطابق بنا سکتا ہے تاکہ مزید حوصلہ افزا پن پیدا ہوسکے۔
2. آگے پیچھے مواصلات : ذاتی فروخت سیلز والوں کو ممکنہ خریداروں کے سوالات اور خدشات کا جواب دینے کا موقع فراہم کرتی ہے۔
3. طویل المیعاد تعلقات کا امکان : اگر سیلز پرسن اور گراہک اچھا بناتے ہیں رپورٹ ایک ہی فروخت پر ، جب فروخت کرنے والے کے پاس نئی مصنوعات کی فروخت ہوتی ہے تو وہ فروخت کنندہ مستقبل میں رابطے میں رہ سکتا ہے۔
4. گاہکوں کی توجہ میں اضافہ : ایک سیلز پرسن اس طرح کے اشتہار جیسے غیر معمولی فروخت کے طریقوں سے بہتر کسی ممکنہ گاہک کی توجہ حاصل کرسکتا ہے۔

ذاتی فروخت سے 3 نقصانات

ذاتی فروخت میں اضافی انفرادی توجہ کی وجہ سے کچھ خرابیاں ہیں جو ذاتی فروخت کے نمائندے اپنے صارفین کو دیتے ہیں۔

1. زیادہ بیش قیمت : اضافی وقت ، افرادی قوت اور وسائل کی وجہ سے ذاتی فروخت میں زیادہ رقم خرچ ہوتی ہے جو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ذاتی تعلق قائم کرنے کے لئے درکار ہوتا ہے۔
2. محنت کش : ایک دوسرے سے ممکنہ خریداروں کے ساتھ بات چیت کرنے میں بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ کے طریقوں سے کہیں زیادہ بڑی سیلز فورس کا استعمال کرنا شامل ہے۔
3. ایک چھوٹا سیل مدار : سیلز کے نمائندوں کو نااہل لیڈ کو ختم کرنا چاہئے اور پھر انفرادی طور پر ہر اہل لیڈ تک پہنچنا چاہئے ، جو ان کے ممکنہ صارفین کی تالاب کو بہت حد تک محدود رکھتا ہے۔

ذاتی فروخت کے عمل میں 8 اقدامات

ذاتی فروخت کے عمل میں مہارت حاصل کرنے کے لئے بہت محنت اور مشق کی ضرورت ہے ، لیکن خوش قسمتی سے اس پر عمل کرنے کے واضح اقدامات ہیں جو آپ کو زیادہ فروخت بند کرنے اور اپنے مؤکل کی بنیاد بنانے میں مدد کریں گے۔

1. توقعات : ذاتی سیلز پروسیس کا پہلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ لیڈز یا امکانات پیدا کریں ، یعنی مارکیٹ میں موجود صارفین کو نشانہ بنائیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو خریدیں۔ سیلز نمائندے امکانات پیدا کرنے کے ل numerous بے شمار تکنیکوں کا استعمال کرتے ہیں ، بشمول ان تک محدود نہیں: کولڈ کالنگ ، سوشل سیلنگ ، بزنس ڈائریکٹریز ، میلنگ / ای میل کی فہرستیں ، اور حوالہ جات۔
2. کوالیفائنگ لیڈز : امکانات پیدا کرنے کے بعد ، آپ کو شناخت کرنا ہوگا کہ آپ کے کون سے امکانات کوالیفائڈ لیڈز ہیں۔ ایک کوالیفائیڈ لیڈ ایک ممکنہ گاہک ہے جس نے آپ کے تعی determinedن کا فیصلہ کیا ہے کہ وہ آپ کے مصنوع یا خدمت کے لئے ممکنہ طور پر نیا صارف ہے۔ کوالیفائنگ لیڈز پر ، ان گراہکوں کی تلاش کریں جو آپ کی مصنوعات کو برداشت کرسکیں ، آپ کی مصنوعات کی ضرورت ہو ، اور جلد خریداری کے خواہاں ہیں۔ اس کے علاوہ ، آپ چاہتے ہیں کہ کسی ممکنہ کلائنٹ کمپنی میں آپ کا مخصوص رابطہ فیصلہ ساز ہو جس کے پاس فروخت کو منظور کرنے کا اختیار ہو۔
3. پری نقطہ نظر : اس مرحلے میں وہ سب کچھ شامل ہے جو سیلز پرسن سیل فروخت کے لئے تیاری اور منصوبہ بندی کرنے کے لئے کرتا ہے۔ اس میں روایتی طور پر امکان ، امکان کی کمپنی اور کمپنی کی مارکیٹ کی تحقیق کرنا شامل ہے اور پھر اس تحقیق کا استعمال آپ کی چوٹی کو اپنی مرضی کے مطابق بنانا ہے۔
4. نقطہ نظر : یہ پہلا موقع ہے جب آپ واقعی کسی امکانی خریدار کے ساتھ بات چیت کرتے ہو اور کسی فون یا ویڈیو کال پر ، یا ای میل پر آمنے سامنے ہوسکتے ہیں۔ نقطہ نظر کا بنیادی مقصد ایسے سوالات پوچھنا ہے جو گاہک کی ضروریات کا اندازہ کریں اور ان کے درد کے نکات کو سمجھیں تاکہ آپ یہ طے کرسکیں کہ آپ کی مصنوعات ان کی ضروریات کو کس طرح حل کرتی ہے۔ اپنے لیڈز کو کس حد تک کوالیفائی کرتے ہیں اس پر انحصار کرتے ہوئے ، آپ اگلے مرحلے پر آگے بڑھنے سے پہلے آپ کا اندازہ مزید جانچنے کے ل can بھی استعمال کرسکتے ہیں۔
5. فروخت پیش : پیشگی نقطہ نظر اور نقطہ نظر میں جمع کی گئی معلومات کا استعمال (آپ کے اپنے وسیع پیمانے پر مصنوعات کے علم کے ساتھ) ، اس امکان کو باقاعدہ طور پر پیش کرنے کا وقت آگیا ہے۔ ذاتی طور پر پیشکشیں سب سے زیادہ کارگر ہیں کیونکہ یہ ظاہر کرنا آسان ہے کہ آپ کی مصنوع کس طرح کام کرتی ہے ، اور آپ اپنے نکات پر زور دینے میں جسمانی زبان استعمال کرسکتے ہیں۔ فروخت کی بہترین پیشکشیں اس بات پر مرکوز ہوتی ہیں کہ پروڈکٹ سے کس طرح انفرادی ضروریات کو فائدہ ہوتا ہے۔
6. اعتراضات سے نمٹنا : ایک بار جب سیلز پریزنٹیشن ختم ہوجائے تو ، متوقع صارف عام طور پر سوالات اور خدشات کا اظہار کرے گا۔ اپنی مصنوع کی قیمت ، اس کی خصوصیات اور اس کے بارے میں سوالات کے جوابات دینے کے لئے تیار رہیں۔ اس اقدام کا ہدف ضروری نہیں ہے کہ وہ ان کی سوچ کو تبدیل کریں بلکہ احترام کے ساتھ کسی بھی غلط فہمی کو واضح کریں اور اس خیال کو تقویت دیں کہ امکان ان پر مدد کرنے کے لئے آپ پر اعتماد کرسکتا ہے۔
7. فروخت بند کر رہا ہے : اگر آپ اپنے امکان کے تمام اعتراضات کو دور کرنے میں کامیاب ہوگئے ہیں اور وہ خریداری کا فیصلہ کرنے کے لئے تیار دکھائی دیتے ہیں ، تو وقت آگیا ہے کہ معاہدہ بند ہوجائے اور وابستگی حاصل کی جائے۔ بند کرنے میں عام طور پر اس کو سرکاری بنانے کے لئے شرائط اور کاغذی کاروائیوں پر مزید بات چیت شامل ہوتی ہے۔ اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ امکانات کا ارتکاب کرنے کے لئے تیار ہے تو ، 'آزمائشی قریب' سوالات پوچھنے کی کوشش کریں تاکہ وہ مثبت جواب دیتے ہیں یا نہیں۔ آزمائشی قریبی سوالات اس کی آواز کو ایسا بناتے ہیں جیسے پہلے سے ہی اس کی مصنوعات کو خریدا گیا ہو ، جیسے۔ 'تو آپ کس ادائیگی کے منصوبے کو ترجیح دیتے ہیں؟' یا 'ایسا لگتا ہے کہ [پروڈکٹ کا نام] واقعتا آپ کے کاروبار کی مدد کر رہا ہے ، ٹھیک ہے؟'
8. فالو اپ : کسی نئے صارف کے ساتھ طویل مدتی تعلقات کو برقرار رکھنے کے لئے صارفین کا اطمینان ایک اہم حصہ ہے۔ فروخت کے بعد ، ایک اچھا فروخت کنندہ اپنے نئے کلائنٹ کے ساتھ پیروی کرے گا تاکہ یہ یقینی ہو سکے کہ مؤکل خوش ہے اور یہ پوچھنے کے لئے کہ وہ موکل کی مدد کے لئے کوئی اور کام کرسکتا ہے۔

ماسٹرکلاس

آپ کے لئے تجویز کردہ

آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔

فروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے

فیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے

تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے

فیشن ڈیزائن سکھاتا ہے

کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔