کاروباری افراد کے لیے اس مقام پر پہنچنا کوئی معمولی بات نہیں ہے جہاں وہ اپنے کاروبار سے باہر نکلنا چاہتے ہیں۔ کمپنی کو چلانا مشکل ہو سکتا ہے، اور بہت سے مالکان برسوں یا دہائیوں کے بعد آگے بڑھنے کے لیے تیار ہیں۔ لیکن اس سے پہلے کہ آپ جہاز کودیں، کچھ چیزیں ہیں جن کے بارے میں آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ یہ عمل کیسے کام کرتا ہے تاکہ جب آپ کے کاروبار کو بیچنے کا وقت آئے تو آپ بہترین ممکنہ ڈیل حاصل کر سکیں۔
شراب کی بوتل کا حجم
1. اپنا کاروبار بیچنے کے لیے تیار ہو جائیں۔
آپ صرف چابیاں نہیں دے سکتے اور اسے ایک دن کال کر سکتے ہیں۔ بات چیت شروع کرنے سے پہلے، آپ کو اپنے کاروبار کا جائزہ لینے اور اس کی نشاندہی کرنے کی ضرورت ہے کہ اس سے پہلے کہ کوئی اسے خریدنا چاہے۔ اسے اکثر 'اپنے گھر کو ترتیب دینا' کہا جاتا ہے۔ اپنے کاروبار کے تمام شعبوں کو دیکھیں، مالیات سے لے کر صارفین تک اور اس سے آگے۔ اگر آپ اپنی کمپنی پر بہت اچھا سودا چاہتے ہیں تو اسے مزید مضبوط اور دلکش بنائیں۔
2. صحیح قیمت مقرر کریں۔
یقینی طور پر، آپ جانتے ہیں کہ آپ نے اپنی کمپنی کے لیے کیا ادا کیا ہے (یا آپ نے کتنا قرض ادا کیا ہے)، لیکن ہو سکتا ہے کہ کوئی اس کی ادائیگی کے لیے تیار نہ ہو۔ آپ کو یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا آپ کے عزائم اور خواہشات مارکیٹ کے مطابق ہیں۔ آپ جیسی کمپنی کی قیمت کتنی ہے؟ ایک تشخیص آپ کو اس نمبر کا تعین کرنے میں مدد کر سکتا ہے، اور یہ آپ کو یہ بصیرت بھی دے سکتا ہے کہ ممکنہ خریداروں کی زیادہ سے زیادہ دلچسپی کے لیے اپنے کاروبار کو کس طرح پوزیشن میں رکھنا ہے۔
3. صحیح بروکر کا انتخاب کریں۔
بروکرز ہالی ووڈ میں ایجنٹوں کی طرح ہیں۔ انہیں اکثر اس بارے میں اندرونی معلومات ہوتی ہیں کہ کون خریدنا چاہتا ہے اور وہ کتنی رقم ادا کرنے کو تیار ہو سکتے ہیں۔ آپ کا بروکر آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں بھی مدد کر سکتا ہے کہ کون سے ممکنہ خریدار جائز ہیں اور آپ کو اس بات کے لیے تیار کر سکتے ہیں کہ مذاکراتی عمل کے دوران کیا ہو گا۔ وہ اس بات کا تعین کرنے میں بھی آپ کی مدد کر سکتے ہیں کہ آپ کے کاروبار کی کیا قیمت ہے اور آپ کو اس سے زیادہ قیمت حاصل کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے اگر آپ نے خود فروخت کرنے کی کوشش کی۔ چونکہ صرف 20% فروخت کے لیے درج کاروباروں میں سے اصل میں فروخت کرتے ہیں، ایک بروکر آپ کے کاروبار کو حقیقت میں فروخت کرنے میں مددگار ثابت ہو سکتا ہے۔
4. مستعدی کے لیے تیار رہیں
آپ کو پیشکش موصول ہونے کے بعد، خریدار آپ کی کمپنی کا مکمل معائنہ کرے گا۔ اسے مستعدی کے نام سے جانا جاتا ہے، اور اگر آپ اس کے لیے تیار نہیں ہیں تو یہ پریشان کن ہو سکتا ہے۔ آپ کو ممکنہ خریداروں کو اپنی کمپنی کے مالیاتی ریکارڈ تک رسائی کی اجازت دینی ہوگی اور یہاں تک کہ انہیں صارفین اور ملازمین کے بارے میں خفیہ معلومات فراہم کرنی ہوں گی۔ اگر آپ اسے عمل کے ایک حصے کے طور پر قبول کر سکتے ہیں اور اپنے آپ کو ٹھنڈا رکھ سکتے ہیں، تو یہ ممکنہ خریداروں پر اچھا اثر ڈال سکتا ہے۔ یاد رکھیں کہ تخمینہ ظاہر کرتا ہے۔ کم از کم نصف خریدار اور بیچنے والے کے درمیان تمام معاہدوں میں سے مستعدی کے عمل کے دوران ٹوٹ جاتے ہیں اور کبھی بند نہیں ہوتے ہیں۔
5. مذاکرات کے دوران کاروبار کو جاری رکھیں
اگر آپ اپنی کمپنی کے لیے بہت اچھا سودا حاصل کرنے کی امید کر رہے ہیں، تو آپ کو تمام گفت و شنید کے دوران کاروبار میں رہنے کی ضرورت ہے۔ اگر خریدار دیکھتے ہیں کہ فروخت کم ہے اور اخراجات زیادہ ہیں، تو وہ سوچ سکتے ہیں کہ آپ مایوس ہیں اور کم قیمت پیش کرتے ہیں۔ گفت و شنید کے دوران، آپ سے اکثر اپنی قیمت کم کرنے کے لیے کہا جائے گا، لیکن اگر آپ جواب کا انتظار کرتے ہوئے چیزوں کو برقرار رکھ سکتے ہیں، تو خریدار ممکنہ طور پر آپ کی شرائط پر پورا اترے گا۔ آپ کا کاروبار جتنا بڑا ہوگا، اس کے فروخت ہونے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوگا، لہذا اس بات کو بھی ذہن میں رکھیں کیونکہ ایک تہائی کاروبار ختم ہو چکے ہیں۔ ملین سالانہ آمدنی میں فروخت کرتے ہیں.
6. اپنے مقاصد کی شناخت کریں۔
کیا آپ سب سے زیادہ ممکنہ قیمت حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں؟ یا کیا آپ کسی ایسے خریدار کو قطار میں کھڑا کرنا چاہتے ہیں جو آپ کی کمپنی کو برقرار رکھے اور آپ کی بنائی ہوئی میراث کو محفوظ رکھے؟ اس سے مدد ملتی ہے اگر آپ کو معلوم ہو کہ مذاکرات شروع ہونے سے پہلے آپ کے لیے سب سے اہم کیا ہے۔ ہو سکتا ہے آپ کو وہ سب کچھ نہ ملے جو آپ چاہتے ہیں، لیکن یہ کم از کم قابل قبول پیشکش حاصل کرنے کے معاملے میں مدد کر سکتا ہے۔
7. بات چیت اس وقت تک کریں جب تک یہ ایک معاہدہ نہ ہو۔
ہو سکتا ہے آپ کے ذہن میں ایک قیمت ہو، لیکن ہو سکتا ہے کہ آپ کا خریدار اس سے مماثل نہ ہو۔ اس لیے آپ کو بات چیت کرنے کی ضرورت ہے جب تک کہ کسی چیز پر اتفاق نہ ہو جائے۔ اگرچہ یہ کرنا مشکل ہو سکتا ہے، اگر آپ مذاکرات کو صرف عمل کے ایک حصے کے طور پر دیکھتے ہیں، تو یہ آپ کے اعصاب کو پرسکون کرنے میں مدد دے سکتا ہے اور آپ کو نتیجہ خیز بات چیت کرنے کی اجازت دے سکتا ہے۔ آپ خریدار کو اپنے کاروبار کے بارے میں جتنا زیادہ پرجوش کر سکتے ہیں، سودے پر مہر لگانے کا وقت آنے پر آپ اتنا ہی بہتر ہوں گے۔
آپ صرف اپنے کاروبار کو فروخت کے لیے درج نہیں کر سکتے اور فون کی گھنٹی بجنے کا انتظار نہیں کر سکتے۔ آپ کو کارروائی کرنے، ممکنہ خریداروں کی شناخت کرنے اور ہگل کرنے کے لیے تیار ہونے کی ضرورت ہے۔ یاد رکھیں، اگر آپ بہترین ڈیل تلاش کر رہے ہیں، تو کاروباری بروکر کے ساتھ کام کرنا ہوشیار ترین اقدام ہو سکتا ہے۔
