ٹھیکیداروں کے لیے، معیشت ظالمانہ ہو سکتی ہے۔ ایک لمحے، آپ کو اس سے زیادہ کام مل گیا ہے جو آپ سنبھال سکتے ہیں، اگلا، کوئی بھی آپ کو جاننا نہیں چاہتا ہے۔ معیشت کے اتار چڑھاؤ کی بدولت، ٹھیکیدار کے کاروبار کو تیز رکھنا مشکل ہو سکتا ہے۔ جس لمحے معیشت میں تیزی آتی ہے، آپ کے تمام کلائنٹس اچانک اپنے پیسوں سے بہت زیادہ قدامت پسند ہو جاتے ہیں اور آپ پر کوئی موقع لینے کے بجائے بڑے، زیادہ قائم کھلاڑیوں کے ساتھ جانے کا انتخاب کرتے ہیں۔ بہت سے ٹھیکیدار بالآخر خود کو دوبارہ ملازم بنتے ہوئے پاتے ہیں – بالکل وہی جو وہ نہیں چاہتے۔
تو لوگ اپنے ٹھیکیدار کے کاروبار کی تعمیر کے لیے کیا کر سکتے ہیں تاکہ یہ قائم رہے۔ یہاں کچھ آئیڈیاز ہیں جو نہ صرف آپ کی کمپنی کو زیادہ لمبی عمر دیں گے بلکہ اسے مزید منافع بخش بھی بنائیں گے۔
اگر چھوٹا رہنے سے آپ کو زیادہ پیسہ ملتا ہے، تو یہ کریں۔
بہت سے ٹھیکیدار اس تصور پر قائم رہتے ہیں کہ کمپنی بڑی ہوگی، منافع اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ لیکن محض سادہ معاشی استدلال اس کو غلط ثابت کرتا ہے۔ بڑی کارپوریشنیں بڑا منافع کما سکتی ہیں، لیکن وہ بڑا نقصان بھی کر سکتی ہیں، اور اکثر کرتی ہیں۔
ٹھیکیداروں کو بعض اوقات آرڈر پورا کرنے کے لیے اضافی لوگوں کو لینے کا لالچ دیا جاتا ہے۔ زیادہ تر معاملات میں، یہ ایک دانشمندانہ اقدام ہے اور آپ کے کاروبار کو نئی منڈیوں میں وسعت دینے کی اجازت دیتا ہے۔ اس کا برانڈ تیار کریں۔ . لیکن کچھ ٹھیکیداروں کے لیے، خاص طور پر وہ جو پیمانے سے فائدہ نہیں اٹھاتے ہیں (اور کھو بھی سکتے ہیں) توسیع کے بعد منافع کم ہو سکتے ہیں۔ اس طرح، لوگوں کی خدمات حاصل کرنے اور نئے کام تلاش کرنے کی آپ کی تمام کوششیں بیکار ہیں۔ دن کے اختتام پر، آپ مزید پیسہ نہیں کماتے ہیں۔ مزید یہ کہ، جب مشکل وقت آتا ہے، تو آپ کو معاشی طوفان سے بچانے کے لیے آپ کے پاس بفر کم ہوتا ہے، جو ممکنہ طور پر آپ کی کمپنی کو مزید خطرے میں ڈال دیتا ہے۔
تو نیچے کی لکیر کیا ہے؟ سب سے نیچے کی لکیر اس وقت تک نہیں پھیلتی جب تک کہ اس کے نتیجے میں زیادہ منافع اور تحفظ میں اضافہ نہ ہو۔ اگر اضافی کام سے آپ کی تمام اضافی آمدنی اجرت اور آپ کے کارکنوں کے انتظام میں چلی جاتی ہے، تو توسیع کے ساتھ جاری رہنے کا کوئی فائدہ نہیں ہے۔
کیپٹل آلات پر سودے تلاش کریں۔
اجرت کے علاوہ (عام طور پر آپ کی اپنی)، ٹھیکیدار کے طور پر آپ کے سب سے بڑے اخراجات سامان کے اخراجات ہیں، خاص طور پر گاڑیاں۔ جہاں بھی ممکن ہو، آپ کو مالیاتی رسک کے لیے اپنے ایکسپوژر کو کم کرنا چاہیے، اور اس کا مطلب ہے کہ بڑے اخراجات کے لیے اپنے ایکسپوژر کو کم کرنا، جب تک کہ بالکل ضروری نہ ہو۔
آن لائن ٹرکوں کی نیلامی ہر قسم کی تجارت اور زرعی ترتیبات میں استعمال کے لیے رعایتی گاڑیاں تلاش کرنے کے لیے ایک بہترین جگہ ہے۔ قیمتیں اکثر نئی خریدنے سے کئی گنا کم ہوتی ہیں، اور اکثر سودا کرنا ممکن ہوتا ہے۔ کم سرمائے کی لاگت کا مطلب ہے کم سود کی ادائیگی اور زیادہ مجموعی منافع۔
بہترین صارفین پر ڈبل ڈاون
ان کے نمک کے قابل کوئی بھی کاروباری مشیر کبھی بھی کسی ٹھیکیدار کو گاہک کو ہٹانے کے لیے نہیں کہے گا – کم از کم شروع میں تو نہیں۔ لیکن بعض اوقات یہ کسی کو ٹھکرا دینے کے قابل ہو سکتا ہے اگر وہ کسی دوسرے کاروبار کے ساتھ زیادہ منافع بخش معاہدے کی راہ میں حائل ہو جائے۔
جیسا کہ کوئی بھی تجربہ کار ٹھیکیدار آپ کو بتائے گا، وہاں بہت سارے ڈیڈ بیٹ گاہک موجود ہیں - وہ لوگ جو شدت سے اپنے پیسے سے الگ نہیں ہونا چاہتے جبکہ ساتھ ہی ساتھ ناممکن نتائج کا مطالبہ کرتے ہیں۔ کے مطابق پاریٹو کا قانون یہ صارفین آپ کے منافع کا 20 فیصد بناتے ہیں لیکن آپ کے وقت کا 80 فیصد خرچ کرتے ہیں۔ جیسا کہ کاروبار میں ہر چیز کے ساتھ، ایک موقع کی قیمت ہوتی ہے: جو وقت آپ مسائل والے صارفین کے ساتھ گزارتے ہیں وہ وقت آپ ان کلائنٹس کے ساتھ گزار سکتے تھے جو آپ کو کم کام کے لیے زیادہ رقم ادا کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔ آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا ہے، کیا یہ آپ کے لیے اچھا سودا لگتا ہے؟
سپر دستیاب رہیں
ٹھیکیدار یہ سوچتے ہیں کہ لوگ ان کو منتخب کرنے کی بنیادی وجہ ان کا ٹریک ریکارڈ، ان کے کام کا معیار اور مہارت ہے۔ لیکن ہماری آن ڈیمانڈ معیشت میں، سراسر دستیابی کی بھی قدر ہے۔ شاید سڑک پر ورکشاپ والی لڑکی آپ سے بہتر ہے۔ تو کیا؟ اگر آپ کے گاہک کو اتوار کی شام کو مدد کی ضرورت ہے اور وہ دستیاب نہیں ہیں، تو آپ خود بخود کاروبار جیت جاتے ہیں۔
اگر آپ کے پاس دن کے 24 گھنٹے، ہفتے کے 7 دن دستیاب رہنے کے لیے انسانی وسائل نہیں ہیں، تو کم از کم یہ تاثر دیں کہ آپ دستیاب ہیں یا جلد از جلد گاہکوں کے پاس واپس پہنچ جائیں گے۔ خودکار ای میلز اور صوتی میل کی ریکارڈنگ جیسی چیزیں کلائنٹس کو بتاتی ہیں کہ آپ پہلے دستیاب موقع پر رابطہ میں ہوں گے حیرت انگیز کام کر سکتے ہیں۔ اسی طرح آپ کا دفتر حاصل کرنے جیسی چیزیں بھی کر رہا ہے۔ کالز آگے بھیج دی گئیں۔ آپ کے سیل فون پر۔
صنعت کے بہترین طریقوں کی چھان بین کریں، اور انہیں عملی جامہ پہنائیں۔
عام طور پر، وہ کاروبار جو سب سے زیادہ عرصے تک زندہ رہتے ہیں وہ ہیں جو بہترین اندرونی عمل کے ساتھ ہیں۔ اگرچہ صنعتیں عام طور پر اس بات پر متفق ہوتی ہیں کہ بہترین عمل کیا ہے، لیکن ان صنعتوں کے اندر چند کمپنیاں ہر مقام پر نشان زد کرتی ہیں۔ مختصر میں، ہمیشہ بہتری کے لئے کمرے ہیں.
اپنے شیڈولنگ، کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ، اور ورک فلو جیسی چیزوں پر ایک نظر ڈالیں اور اس کا صنعتی معیارات سے موازنہ کریں۔ آپ کی کمپنی کیسی چل رہی ہے؟
ایک بار جب آپ یہ کر لیں، نئے عمل کو لاگو کریں اور ان پر عمل کریں جب تک کہ آپ اور آپ کے تمام ساتھیوں کو ان پر اعتماد نہ ہو۔ ایک بار جب یہ ہو جائے تو، یہ بڑھنے کا وقت ہے.
ورڈ آف ماؤتھ پر انحصار کرنا چھوڑ دیں۔
ورڈ آف ماؤتھ مارکیٹنگ عام طور پر سولو ٹھیکیداروں کے لیے کافی ہوتی ہے۔ لیکن اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا کاروبار بڑھے اور چلتا رہے، تو آپ کو ایک قدم آگے بڑھنے کی ضرورت ہے۔ اگرچہ یہ سچ ہے کہ کچھ کاروبار واقعی منہ کی مارکیٹنگ کی وجہ سے بڑے ہو سکتے ہیں، یہ استثناء ہے، معمول نہیں۔
اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ جب مارکیٹنگ کی بات آتی ہے تو ٹھیکیدار کسی دوسرے کاروبار کی طرح برتاؤ نہیں کرسکتے ہیں۔ دوسرے کاروباروں کی طرح ٹھیکیداروں کو بھی ضرورت ہے۔ اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ مستند طور پر بات چیت کریں۔ ویڈیو، بلاگ پوسٹس، اور سوشل میڈیا کے ذریعے۔ ٹھیکیدار جو کام کرتے ہیں وہ غیر معمولی طور پر مناسب ہے۔ مواد کی قسم لوگ پڑھنا چاہتے ہیں۔ آن لائن: سیلف ہیلپ بلاگز، تکنیکی کتابچے، اور ای کتابیں جیسی چیزیں۔
ٹھیکیداروں کے کاروبار کو مقامی طور پر اشتہارات شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کے مخصوص مطلوبہ الفاظ کے لیے مقامی تلاش پر غلبہ حاصل کرنا۔ اگلا مرحلہ مقامی آن لائن اور آف لائن کمیونٹیز کے ساتھ رابطے میں رہنا ہے اپنے آپ کو باقاعدہ کمیونٹی میٹنگز، سپانسرڈ ایونٹس یا مقامی پریس .
سوشل میڈیا اور سرچ انجنوں پر اشتہارات کی ادائیگی سے بھی مدد مل سکتی ہے، خاص طور پر اگر آپ کسی خاص علاقے میں لوگوں کو نشانہ بناتے ہیں۔ ان اشتہارات میں اچھا ROI ہو سکتا ہے، اور آپ کو ایک برانڈ قائم کرنے میں مدد مل سکتی ہے، جو بالکل وہی ہے جس کی آپ کو ضرورت ہے اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے معاہدے کے کاروبار کو لمبی عمر ملے۔
