زیادہ تر کاروباری افراد کاروبار کو جیتنے کے لئے قائل کرنے والی پچ کی طاقت کو جانتے ہیں۔ کامل سیلز پچ بنانا فن اور سائنس دونوں قابل مطالعہ ہے۔
سیکشن پر جائیں
- 6 آسان مراحل میں پرفیکٹ سیلز پچ بنانے کا طریقہ
- کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
ڈینیئل پنک سیلز اینڈ پرائوس سکھاتا ہے ڈینیئل پنک سیلز اینڈ ریوسنس سکھاتا ہے
NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔
اورجانیے
اگر کسی ذہن سازی میں آپ کے ذہن میں آنے کے بارے میں یہ ہے کہ کامیابی کے ساتھ بیرونی دنیا میں اس سے باہر نکلنا ہے۔ کامل فروخت پِچ کی فراہمی کے فن میں مہارت حاصل کرنے کے لئے یہ کافی مشق لیتا ہے ، لیکن یہ کوشش قابل قدر ہے۔ لفٹ پچ سے چھوٹا شروع کریں ، پھر مخصوص ٹارگٹ سامعین کے مطابق تیار شدہ پچوں تک اپنا راستہ طے کریں۔ آپ کو ہر پچ پر اعتماد پیدا کرنے اور آپ کو جلد ہی شکیوں سے بھی شکست ملنے کو ملے گا۔
6 آسان مراحل میں پرفیکٹ سیلز پچ بنانے کا طریقہ
1۔ کامل لفٹ پچ بنائیں
ہر کاروباری شخص کو ایک صاف ، جامع ، اور قائل کرنے والی فروخت کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کے کاروبار کی اس مختصر ، چھوٹی چھوٹی وضاحت کو لفٹ پچ کہا جاتا ہے ، لہذا اس کا نام دیا گیا ہے کیونکہ پچ 20 یا 30 سیکنڈ سے زیادہ لمبی نہیں ہونی چاہئے ، یا مختصر لفٹ کی سواری کی لمبائی نہیں ہونی چاہئے۔ جب کوئی آپ کی لفٹ کی آواز سنتا ہے تو ، وہ آپ کو کون ہے ، آپ کیا کرتے ہیں ، اور آپ کا کاروبار یا آئیڈیا گیم چینجر کیوں ہے ، یہ جانتے ہوئے وہاں سے چلے جانا چاہئے۔ آپ کو یہ منی بار بار استعمال کرنا پڑے گا — جب آپ اپنے کنبہ کے ممبروں کو جیتنے کی کوشش کر رہے ہوں گے جو آپ کے خیال پر شک کرتے ہیں ، جب آپ کسی کارخانہ دار کو اس کے بنانے پر راضی کر رہے ہیں ، یا جب آپ اسٹور کے مالک سے بات کر رہے ہیں آپ کی مصنوعات کا ذخیرہ
آئینے میں دیکھ کر اور خود سے یہ پوچھ کر ایک لفٹ پچ تیار کرنا شروع کریں: کون سی چیز میری مصنوعات ، کمپنی اور آئیڈی کو مقابلے سے مختلف بناتی ہے؟ ان سوالات کے جوابات ایک منٹ یا اس سے کم وقت میں استعمال کرنے کی کوشش کریں جیسے ہیجنگ الفاظ ، جیسے ، یا میرے خیال میں استعمال کیے جائیں۔ مجھے معلوم ہے جیسے محتاط جملے استعمال کریں۔
دو مسئلہ بیچیں ، مصنوع نہیں
آپ سوچ سکتے ہیں کہ جب آپ اپنی مصنوع کو فروخت کررہے ہیں تو آپ اپنی مصنوع کو فروخت کررہے ہیں ، لیکن ایسا نہیں ہے۔ آپ دراصل فروخت کررہے ہیں مسئلہ کہ آپ کی مصنوعات حل کرتی ہے۔
اپنی پچ کو تین حصوں میں لکھیں:
- آپ جس پریشانی کا سامنا کر رہے ہو اس کی وضاحت کریں . اپنے کارخانہ دار ، کسٹمر ، یا خریدار کو باور کرو کہ وہاں کوئی فوری مسئلہ یا درد نقطہ ہے جس کو حل کرنے کی ضرورت ہے۔ ان کے جذبات سے اپیل کریں اور انہیں یا تو مسئلہ کی شناخت یا ہمدردی دلائیں۔ پوچھیں ، کیا آپ کے ساتھ کبھی ایسا ہوا ہے؟ اگر ایسا نہیں ہوا ہے تو ، لوگوں کے لئے ان کو احساس دلائیں کہ یہ ہوتا ہے: یہ وہی چیز ہے جس کو میرے دوست / والدہ / ساتھی کارکن نے اپنی پوری زندگی کا مقابلہ کرنا ہے۔
- دکھائیں کہ آپ کی مصنوعات اس فوری مسئلے کا حل کس طرح ہے . آپ کے مصنوع کو وہاں موجود دیگر تمام اختیارات سے بہتر تر کیا بناتا ہے؟ اگر یہ بالکل نئی جدت ہے تو ، اسے خریدنے کے لئے کس چیز کی ضرورت ہے؟
- اپنے صارف کے اعتراضات کا اندازہ لگائیں . جب آپ اپنی پچ کا دو حصہ ختم کردیں گے تو ، اعتراضات کی توقع کریں۔ اپنی دوستوں کو کچھ دوستوں پر مشق کریں۔ آراء پر مخصوص نوٹ لیں ، اور اپنی مصنوعات اور اپنی پچ میں ان کے مسائل حل کرنے پر کام کریں۔
ایک بار جب آپ اپنی پچ پر کیل لگاسکیں تو ، ضرورت سے زیادہ کسی بھی چیز کو کاٹ کر 50 سیکنڈ تک نیچے لے جانے کی کوشش کریں۔ جب تک آپ 30 سیکنڈ کی لفٹ پچ کو عمل کیلئے واضح کال کے ساتھ مکمل نہیں کر لیتے ہو تب تک کچھ اور مشق کرتے رہتے ہیں ، کاٹتے اور مشق کرتے رہتے ہیں — جس شخص کی آپ پچ کررہے ہیں وہ آپ کی مصنوعات کو حقیقت بنانے میں کس طرح شامل ہوسکتا ہے؟
3. نشانے کی 4 اہداف شخصیت کی اقسام کو جانیں
شخصیت کی چار مختلف اقسام ہیں جو تاجروں کو اپنے کاروباری سفر پر بیچنا پڑسکتی ہیں۔
- ڈائریکٹر : کوئی ایسا شخص جو چاہتا ہے کہ آپ اس مقام تک پہنچیں۔ اگر آپ ڈائریکٹر کی طرف گامزن کررہے ہیں تو ، اختصار سے کام لیں۔ اپنے حل پیش کرنے سے پہلے اس مسئلے پر زیادہ توجہ دینے میں زیادہ وقت نہ گزاریں۔
- سوشلائزر : کوئی ایسا شخص جو آپ سے واقف ہونا چاہتا ہو۔ اگر آپ سوسائلائزر کی طرف جارہے ہیں تو ، اپنی ابتدائی پس منظر سے شروع کرتے ہوئے اپنی کہانی سنائیں۔
- متعلقہ : کوئی ایسا شخص جو آپ چاہتا ہے کہ آپ ان کے ساتھ رابطہ قائم کریں اور ان کی ذاتی طور پر نگہداشت کریں۔ اگر آپ ریلیٹر سے بات کر رہے ہیں تو ، اس بارے میں بات کریں کہ آپ ان لوگوں کی کس طرح دل کی پرواہ کرتے ہیں جن کے مسائل آپ کی مصنوعات حل ہوجائے گی۔ آپ اس میں شامل ہیں!
- مفکر : کوئی ایسا شخص جو آپ کی مصنوع کے بارے میں ہر تفصیل جاننا چاہتا ہو۔ اگر آپ مفکر کے پاس جا رہے ہیں تو ، اس مسئلے کی وضاحت کریں جسے آپ تجزیاتی طور پر حل کررہے ہیں ، اور اس کے حل کیلئے آپ نے جس مواد اور طریقوں کو استعمال کیا ہے اس کے گری دار میوے اور بولٹ پر جائیں۔
آپ کس قسم کے ہیں؟ اس بارے میں سوچئے کہ آپ کی تیار کردہ سیلز پچ میں آپ کی اپنی شخصیت کیسے جھلکتی ہے۔ پھر اپنی زندگی کے چار مختلف افراد کی نشاندہی کریں جو شخصی مذکورہ بالا چار اقسام کے مطابق ہوں۔ اپنی سیلز پچ کو چار بار دوبارہ لکھیں ، اس کی مدد آپ کے ہر ایک لوگوں کے مطابق بنائیں۔ پھر ہر پچ کو اونچی آواز میں سے چلائیں۔
Pers. قائل کریں کہ ہاں میں ہاں میں بدلیں
جب ن no کو ہاں میں تبدیل کرنے کی کوشش کرنا اور مناسب بنانا مناسب ہے تو؟ دباؤ اور کامیاب ہونے کے مابین توازن برقرار رکھنے کے ل some اس کو کچھ تدبیر کی ضرورت ہے۔
- آپ کے گاہکوں کو اپنی پچ کے بارے میں سوچنے کا وقت نہ دیں . کوئی سننے کے بعد کب فالو اپ کریں اس بارے میں سوچا جائے۔ دوبارہ پوچھنے سے پہلے ان پر غور کریں کہ آپ نے کیا پیش کش کی ہے۔ اس دوران ، کون جانتا ہے کہ کیا ہوسکتا ہے — آپ ان لوگوں کی اور بھی مثالیں جمع کرسکتے ہیں جو انتظار کرتے وقت ہاں سے ہاں میں منتقل ہوگئے ہیں۔
- ایک کہانی یا تعریف کا اشتراک کریں . اگر کوئی خریدار یا کارخانہ دار جس نے پہلے آپ کو نہیں بتایا تھا لیکن اس کے بعد آپ کو ہاں کہا ہے تو ، اس کہانی کو بطور کیس اسٹڈی شیئر کریں تاکہ اپنے سبھی مؤکل کو یہ ظاہر نہ کریں کہ وہ کیوں غلطی کر رہے ہیں۔ اس اکاؤنٹ نے پہلے مجھے نہیں بتایا ، لیکن پھر انہوں نے اسے آزمانے کا فیصلہ کیا اور اس نے ان کی مجموعی فروخت میں ایکس فیصد اضافہ کردیا۔
- مزاح استعمال کریں . خود کو زیادہ سنجیدگی سے نہ لیں ، اور ہوسکتا ہے کہ اس حقیقت پر بھی کھیلیں کہ آپ واضح طور پر کچھ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اگر آپ آہستہ سے اپنی پوزیشن کا مذاق اڑ سکتے ہیں اور خود آگاہی کا مظاہرہ کرسکتے ہیں تو ، لوگ آپ کے آس پاس زیادہ راحت محسوس کریں گے اور آپ کو کوشش کرنے پر راضی ہوں گے۔
5. خود سے فائدہ اٹھائیں
فروخت کی بہترین کارکردگی کی مثال ہاتھوں میں رہنے کی طاقت کا استعمال کرتی ہے۔ اپنی پہلی بڑی ڈپارٹمنٹ اسٹور کی فروخت کو کسی اشارے کے طور پر نہ سمجھیں کہ آپ اپنے جیالوں پر آرام کرسکتے ہیں کیونکہ آپ کی مصنوعات سمتل سے اڑ جاتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ابتدائی دو سالوں کے دوران جب سپانکس ڈپارٹمنٹ اسٹورز میں فروخت ہورہا تھا ، کمپنی کی بانی سارہ بلیکلی نے ان اسٹوروں کے ساتھ ٹریک کیا اور اپنی مصنوعات کو ذاتی طور پر فروخت کیا۔ اس نے ڈپارٹمنٹ اسٹورز پر سیلز والے افراد کو اپنی مصنوعات کی پہلی بار ان سے ملاقات کرکے انہیں فروخت کرنے کا کام دے کر فروخت کرنے پر جوش و خروش پایا۔
6. اپنے خوف کا سامنا
بہت سارے تاجر عوامی تقریر ، ناکامی ، اور شرمندہ ہونے سے ڈرتے ہیں۔ آخر کار ، بیچنے کا خدشہ رد human ہونے کے بہت ہی خوف سے انسانی خوف کو پہنچ جاتا ہے۔ اس خوف سے چھینی کا واحد طریقہ یہ ہے کہ اپنے آپ کو اس کے سامنے بے نقاب کریں۔ بار بار مسترد ہوجانا آپ کو زوال کا شکار بنادے گا ، اور یہ اتنا چپکنا بند کردے گا۔
ناشائستہ قوت کے علاوہ ، یہاں بہت ساری کلاسیں ہیں جو آپ اجنبیوں کو مصنوعات بیچنے میں آسانی سے حاصل کرسکتے ہیں۔
- کسی بھیڑ کے سامنے آپ کو زیادہ راحت بخش بنانے کے لئے سیدھے سیدھے عوامی بولنے والے کلاس Take کچھ بھی لیں۔ جسمانی زبان کسی بھی کامیاب فروخت پِچ کی کلید ہے ، اور آپ کی مہارت حاصل کرنا متعدد ممکنہ گاہکوں یا ممکنہ گاہکوں کو متاثر کرے گا۔
- ایکٹنگ یا اسٹینڈ اپ مزاحی کلاس لیں (سارہ بلیکلی نے بعد میں کیا)۔ دونوں آپ کو اپنی کمزوری کا مقابلہ کرنے پر مجبور کریں گے اور آپ کو اجنبیوں سے بات کرنے کا عادی بنائیں گے۔ اس کے علاوہ ، آپ اچھے وقت اور ترسیل کی اہمیت کو بھی سیکھ لیں گے۔ ایک ایسی مہارت جو فروخت میں اتنی ہی اہم ہے جتنی یہ اداکاری اور کامیڈی میں ہے۔
- مباحثہ کی کلاس لیں۔ یہ آپ کو کسی مسئلے کو دیکھنے کے لئے دو طریقوں کا تجزیہ کرنے پر مجبور کرے گا۔ ممکنہ صارفین کو آپ کی مصنوعات خریدنی پڑسکتی ہے۔
کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔
