ملازمین اور ملازمت کے متلاشی دونوں کے لئے تنخواہ مذاکرات کا عمل مشکل ہوسکتا ہے۔ کارکن موجودہ یا ممکنہ آجروں سے زیادہ تنخواہ طلب کرنے میں بے چین محسوس کرسکتے ہیں۔ جاب کی منڈی جس قدر چک .ل ہے ، کچھ لوگوں کو صرف ملازمت ملنے ، کم تنخواہ لینے اور اس حقیقت کو نظرانداز کرنے پر شکر گزار ہے کہ وہ اپنی صلاحیت سے کم کام کر رہے ہیں۔ اگر آپ کو کسی کمپنی میں نئی پوزیشن کی پیش کش کی گئی ہے یا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کی موجودہ ملازمت کا عنوان زیادہ تنخواہ میں اضافے کا مستحق ہے ، تو وقت ہوسکتا ہے کہ آپ اپنی تنخواہ سے متعلق مذاکرات کی حکمت عملی پر کام کریں۔
سیکشن پر جائیں
- تنخواہ پر گفت و شنید کرنا کیوں ضروری ہے؟
- اپنی تنخواہ پر گفت و شنید کرنے کا طریقہ
- کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- کرس ووس کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
تنخواہ پر گفت و شنید کرنا کیوں ضروری ہے؟
تنخواہ گفت و شنید کی مہارتیں اہم ہیں کیونکہ وہ آپ کو اعتماد اور قابلیت کو ظاہر کرنے کے اہل بناتے ہیں۔ اپنی قیمت اور آپ کمپنی میں کیا لاسکتے ہیں اس سے پتہ چلتا ہے کہ آپ نے اپنی مارکیٹ کی تحقیق کی ہے اور اس شعبے کی اقتصادیات سے واقف ہیں۔ اگر آپ اس کو ملازمت کے انٹرویو کے عمل کے ذریعہ بناتے ہیں اور ملازمت کی پیش کش وصول کرتے ہیں تو ، تنخواہ سے متعلق مضبوط گفت و شنید کی مہارت کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی مرضی کے مطابق حاصل کریں اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ آپ جو حقدار ہیں۔
اپنی تنخواہ پر گفت و شنید کرنے کا طریقہ
چاہے آپ کوئی نیا کام شروع کر رہے ہو اور آپ آفر بڑھانا چاہتے ہو یا آپ اپنی موجودہ ملازمت میں تنخواہ سے ناخوش ہوں ، تنخواہ بات چیت کرنا ایک اہم ہنر ہے۔ خیال کو یہ سمجھنا ہے کہ صورتحال مخالف ہے اور دسترخوان سے تعلق رکھنے والا شخص دراصل آپ کا مذاکرات کرنے والا ساتھی ہے۔ ایک ایسا پارٹنر ہے جس کے ساتھ باہمی فائدہ مند نتائج کے تعاقب میں اس کے خلاف کام نہیں کیا جانا چاہئے۔ اپنی تنخواہ پر گفت و شنید کے لئے کچھ نکات یہ ہیں:
- ایک انشانکن سوال پوچھیں . زیادہ تر آجر ملازمین کو خود غرض لوگوں کی طرح دیکھتے ہیں۔ جب آپ تنخواہ میں اضافے پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے اپنے مالک کے دفتر جاتے ہیں تو ، اس پر زور دیتا ہے کہ آپ اپنی مرضی کے مطابق کچھ حاصل کرنے کے لئے موجود ہو۔ آپ کے باس کو کیسے پتہ چل جائے گا کہ آپ کو ان کا فائدہ اٹھانا ان کی مدد کرتا ہے؟ وہ کیسے جانتے ہیں کہ آپ کو زیادہ سے زیادہ رقم دینا ان کے کام کے قابل ہوگا؟ کسی بات چیت میں یہ پوچھنا کہ آپ کس طرح زیادہ قیمتی ہوسکتے ہیں (یا یہ بتاتے ہوئے کہ آپ کتنے قیمتی ہوگئے ہیں) پہلے اس سے پیسہ کم ہوجاتا ہے اور اپنے آجر سے کہتا ہے کہ اب آپ خود غرض ملازم نہیں ہیں جو ان کے ہاتھوں آئے ہیں۔ آپ ایک ایسے ملازم ہیں جو اپنے کردار میں ترقی کرنا چاہتے ہیں اور اس کا اثر پڑتا ہے۔
- ملاحظہ کریں کہ کیا بات چیت دستیاب ہے . اگر آپ کی موجودہ پوزیشن کے لئے تنخواہ کا ٹکراؤ (یا کسی نئے کردار کے لئے پہلی پیش کش) مثالی نہیں ہے تو ، پوچھیں کہ کیا بات چیت کی کوئی گنجائش ہے؟ اگر آپ کے پاس وِگل کمرے موجود ہیں تو ، یقینی بنائیں کہ آپ نے جوابی کاروائی کرنے سے پہلے اصلی پیش کش کے سارے پہلوؤں کو سنا ہے اور اس پر غور کیا ہے۔
- سوالات پوچھیے . موجودہ تنخواہ کی پیش کش کا حساب کتاب کرنے کا اندازہ لگائیں۔ بعض اوقات بیس تنخواہ کم ہوجائے گی کیونکہ یہ متعدد معاوضے یا فوائد کے پیکیج کے ساتھ بنڈل ہوتا ہے ، جیسے دستخطی بونس ، صحت انشورنس ، چھٹی کے دن کا وقت ، یا اسٹاک آپشنز۔ یہ مت فرض کریں کہ آپ کے امکانی آجر یا بھرتی کرنے والے فوری طور پر آپ کو کم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ کے معاوضے سے آگے بھی آپ کو معاوضہ ملنے کے اور بھی راستے ہوسکتے ہیں۔ جس فرد کے ساتھ آپ بات چیت کر رہے ہیں اسے آپ کے پاس توڑ دو تاکہ آپ جو کھیل کھیل رہے ہو اس کا پورا دائرہ کار دیکھ سکیں۔ یہ جاننا بھی اچھا ہے کہ ملازمین کو کس طرح وصول کرتے ہیں لائن کو نیچے اٹھاتے ہیں (اگر آپ طویل عرصے تک ملازمت پر کام کرتے ہیں اور بعد میں اپنے آپ کو دوبارہ بات چیت کرتے ہوئے تلاش کریں گے)۔
- نیک نیت سے مذاکرات کریں . خیال یہ ظاہر کرنا ہے کہ آپ یہاں سے دوسرے فریق کو دھوکہ دینے یا ان کا استحصال کرنے کے لئے نہیں ہیں — بعض اوقات توہین آمیزی اہم ثابت ہوسکتی ہے۔ اپنی قدر جانیں ، اور اس سے پوچھنے میں گھبرائیں نہیں ، لیکن ایک ایماندار اور باخبر مقام سے بات چیت پر آئیں۔ اگر آپ اعلی ابتدائی تنخواہ چاہتے ہیں تو پہلے جان لیں کہ آپ کے تجربے ، مہارت اور تعلیم کی ایک ہی فیلڈ کے دوسرے افراد اوسط تنخواہ کے طور پر کیا کام کرتے ہیں اور اس کے آس پاس اپنا کیس بناتے ہیں۔ آپ کی معقول متوقع تنخواہ کی حمایت کرنے کے جتنے زیادہ ثبوت ہوں گے ، آپ کی دلیل اتنی ہی قابل دفاع ہوگی ، اور اس سے محروم ہونا اتنا ہی مشکل ہوگا۔
- اپنا نمبر جانیں . یہ سمجھیں کہ جب بھی آپ کسی حد کو باہر پھینک دیتے ہیں تو ، دوسری طرف اس اختتام کو طے کرنے والا ہے جو زیادہ تر ان کے حق میں ہے۔ وہ اس حد کے وسط میں آپ سے سمجھوتہ نہیں کریں گے اور آپ سے نہیں ملیں گے۔ سمجھیں کہ آپ کی رینج کیا ہے ، نیز مارکیٹ کی حد بھی ، اور اسی کے مطابق اپنے نمبر منتخب کریں۔ اوسط آمدنی کی رقم کے ارد گرد تنخواہ کی حد کی تجویز کرنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ پہلے سے ہی کم بسانے پر راضی ہیں ، اور نوکری کے مینیجر کو ممکنہ طور پر نچلے نمبر کا انتخاب کریں گے اگر یہ کوئی آپشن ہے۔ معلوم کریں کہ آپ کو کیا بنانا چاہئے ، پھر حد کو بڑھانے کے لئے تھوڑا سا اور اضافہ کریں۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ جو نمبر طلب کریں گے وہ آپ کو ملے گا ، لیکن اس سے بڑی رقم سے آغاز کرنے میں مدد ملتی ہے جس طرح آپ ایکرمین سودے بازی کے طریقہ کار کو استعمال کرنے سے روک سکتے ہیں ، جو مطلوبہ تعداد تک پہنچنے تک اضافی مقدار میں بات چیت کرتے ہیں۔ .
- تحریری طور پر حاصل کریں . ایک بار جب آپ اور اس شخص کے ساتھ آپ بات چیت کر رہے ہو وہ قابل قبول شرائط پر طے کرلیں ، تو یقینی بنائیں کہ آپ اسے تحریری طور پر حاصل کرلیں گے۔ یادیں آسانی سے ہیرا پھیری اور وقت کے ساتھ بھول جاتے ہیں ، اور آپ کے معاہدے کا ٹھوس ریکارڈ ہونا بعد میں کسی غلط تصادم یا غلط معلومات سے بچنے کا بہترین طریقہ ہے۔
- دور جانے کے لئے تیار ہوں . اگر آپ ملازمت کے امکانات کے بارے میں منتخب ہونے کی پوزیشن میں ہیں تو ، بات چیت کے دوران اس کو فائدہ اٹھانے کے طور پر استعمال کریں۔ اگر آپ کسی کمپنی میں قابل قدر قیمت جوڑتے ہیں تو ، وہ آپ کو آپ کے وقت اور مہارت کی تلافی کرنے کے اہل ہوں۔ تاہم ، اگر حتمی پیش کش ابھی کافی نہیں ہے تو ، نہ کہنا ٹھیک ہے۔
دلچسپ مضامین
