کسی کاروبار میں نفع کی صلاحیت کا اندازہ کرنے کے ل requires آپ کو متعدد عوامل کا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جن میں آپ کی سپلائی چین ، خریدار کی طاقت ، اور اپنی صنعت سے متعلق مسابقت شامل ہیں۔ صاف ستھری فریم ورک کے بغیر ، آپ کی کاروباری حکمت عملی کی مضبوطی کا تجزیہ کرنا حقیقی دنیا سے نظریاتی اور بلاغت محسوس ہوتا ہے۔ خوش قسمتی سے ، پورٹر کے فائیو فورسز ماڈل کے نام سے جانے جانے والا ایک روبرک موجودہ کاروبار میں اضافے کی مزید صلاحیتوں کا جائزہ لینے کے علاوہ ، کسی نئے کاروبار کی عملی صلاحیت کا تعین کرنے کے لئے بھی استعمال کیا جاسکتا ہے۔
سیکشن پر جائیں
- پورٹر کی پانچ قوتیں کیا ہیں؟
- 3 طریقے پورٹر کی پانچ قوتیں آپ کو کاروبار میں کامیابی حاصل کرنے میں مدد دے سکتی ہیں
- پورٹر کے پانچ قوتوں کے تجزیے کا استعمال کیسے کریں
- کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
17 ویڈیو اسباقوں میں ، ڈیان وان فرسنبرگ آپ کو اپنے فیشن برانڈ کی تعمیر اور مارکیٹنگ کا طریقہ سکھائے گا۔
مارکیٹ کی معیشت کے فوائد اور نقصانات کیا ہیں؟اورجانیے
پورٹر کی پانچ قوتیں کیا ہیں؟
پورٹر کا فائیو فورسز کا تجزیہ کاروبار کو ان کی صنعت میں کھیلی جانے والی مسابقتی قوتوں کا اندازہ کرنے اور اسٹریٹجک منصوبہ بندی میں مشغول کرنے میں مدد فراہم کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا تھا جس میں ان کی صنعت کی ساخت اور سپلائرز اور خریداروں کی نسبت دار قوت کی وضاحت ہوتی ہے۔
ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسر مائیکل ای پورٹر نے 1979 میں اپنے پانچ افواج کا تجزیہ کیا اور فورسز ماڈل کو اے ہارورڈ بزنس ریویو مضمون مائیکل پورٹر نے کاروباری اداروں کو ان کی براہ راست صنعت کے مقابلہ سے آگے دیکھنے اور اپنی ترقی کی صلاحیتوں کی مکمل تصویر حاصل کرنے کے لئے ایک جامع صنعت تجزیہ کرنے کی ترغیب دی۔ پورٹر نے پانچ قوتوں کے نام بتائے جو ایک دیئے گئے بازار کی مسابقتی شدت کا تعین کرتی ہیں ، جو یہ ہیں:
- مسابقتی دشمنی : یہ زمرہ ہے جہاں آپ اپنی صنعت میں مسابقت کی سطح کا اندازہ کرتے ہیں جس کی بنیاد پر آپ کے پاس موجود حریفوں کی تعداد اور ان کی نسبتہ طاقت ہے۔ اگر آپ کے پاس براہ راست حریفوں کی ایک بڑی تعداد ہے ، تو مسابقتی پوزیشن برقرار رکھنے کے ل companies کمپنیوں کو قیمتیں کم کرنے اور مارکیٹنگ پر خاطر خواہ رقم خرچ کرنے کی ترغیب دی جاتی ہے۔ یہ حربے آپ کے نیچے کی لکیر کو متاثر کرسکتے ہیں۔ براہ راست حریفوں کی ایک بڑی تعداد آپ کے خریداروں اور سپلائرز کو بڑی حد تک انتخاب بھی دیتی ہے کہ وہ کس کے ساتھ کام کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔ مقابلہ کرنے والوں کی ایک چھوٹی سی تعداد کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اپنی قیمتیں طے کرنے اور منافع کو برقرار رکھنے میں زیادہ طاقت ہے۔
- سپلائر طاقت : آپ کی صنعت میں سپلائی کرنے والوں کی سودے بازی کی طاقت کیا ہے؟ قیمتیں بڑھانا ان کے لئے کتنا آسان ہے ، اور ایک سپلائر سے دوسرے میں تبدیل کرنے کی قیمت کیا ہے؟ آپ کے پاس جتنے زیادہ معیار کے سپلائرز ہیں ، آپ اپنے اخراجات کو کم رکھنا آسان بناتے ہیں۔ اس کے برعکس ، کم سپلائرز کا انتخاب کرنے سے آپ کی طاقت دور ہوجاتی ہے اور آپ کو طویل مدتی کم لاگت فراہم کنندہ تلاش کرنے کا امکان کم ہوجاتا ہے۔
- خریدار طاقت : آپ کے خریداروں کو آپ کی قیمت کا حکم دینے کے لئے کتنی طاقت ہے؟ ایک کمپنی سے دوسری کمپنی میں جانا ان کے لئے کتنا آسان ہے؟ خریداروں کی سودے بازی کی طاقت کا ان قیمتوں پر بہت زیادہ اثر پڑتا ہے جس پر آپ فروخت کرسکتے ہیں۔ اگر آپ صرف مٹھی بھر خریداروں کے ساتھ ہی معاملہ کرتے ہیں تو آپ کے صارفین کی طاقت بڑھ جاتی ہے۔ اگر آپ کے پاس گراہکوں کی دولت ہے تو ، آپ کو اپنی شرائط طے کرنے اور منافع کو برقرار رکھنے کی زیادہ طاقت ہے۔
- متبادل کی دھمکی : متبادل کی دھمکی سے ممکنہ متبادلات اور کام کی گنجائشوں سے مراد ہے جو صارفین آپ کی خدمات کو نقل میں استعمال کرسکتے ہیں۔ کہتے ہیں کہ آپ نے ایک نیا ملکیتی پے رول سافٹ ویئر تیار کیا ہے: صارفین کے لئے موجودہ طریقوں کا استعمال جاری رکھنا یا ان کے لئے پے رول سنبھالنے کے لئے کسی مختلف کمپنی کی خدمات حاصل کرنا کتنا آسان اور سستا ہے؟ اگر آپ کے لئے کسی اور مصنوع یا خدمات کو متبادل بنانا آسان ہے تو ، آپ کے نفع کو نقصان پہنچ سکتا ہے۔
- نئی داخلے کی دھمکی : نئے حریفوں کے لئے اپنی صنعت میں داخل ہونا کتنا آسان ہے؟ اگر اوور ہیڈ کے اخراجات کم ہوں اور مہارت حاصل کرنا آسان ہو تو ، آپ کی صنعت کا مسابقتی ماحول تیزی سے کسی نئے اندراج سے دب جاتا ہے۔
3 طریقے پورٹر کی پانچ قوتیں آپ کو کاروبار میں کامیابی حاصل کرنے میں مدد دے سکتی ہیں
زیادہ تر کاروباری مالکان اپنے سارے کیریئر کے بارے میں یہ سیکھنے میں صرف کرتے ہیں کہ مسابقتی قوتیں حکمت عملی کو کس طرح تشکیل دیتی ہیں۔ مارکیٹس اور مسابقتی قوتیں مستحکم نہیں ہیں ، اور آپ کی کارپوریٹ حکمت عملی اور آپ کی صنعت کی حالت کا باقاعدہ جائزہ لینا آپ کی کمپنی کی کامیابی کے لئے ناگزیر ہے۔ پورٹر کا پانچ قوتوں کا تجزیہ اس عمل کو بہت آسان بنا سکتا ہے اور آپ کو اپنی مارکیٹ میں ہونے والی تبدیلیوں کا تجزیہ کرنے اور آپ کے مسابقتی فائدہ یا اس کی کمی کا اندازہ کرنے کے ل a آپ کو مستقل اور یکساں روبرک مہیا کرسکتا ہے۔ پورٹر کی پانچ قوتیں خاص طور پر کارآمد ثابت ہوسکتی ہیں یہ تین طریقے ہیں۔
- جب آپ نیا کاروبار شروع کر رہے ہو : اس سے پہلے کہ آپ چھلانگ لگائیں اور کسی انجان صنعت میں ایک نیا کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کریں ، پورٹر کا پانچ حصوں کا تجزیہ کرکے زمین کا حصول حاصل کریں۔ صنعت کی ترقی کے موجودہ امکانات ، موجودہ تقسیم کے چینلز اور قیمت کی حساسیت کو سمجھنا آپ کو اس مسابقت کی سطح کی ایک مکمل تصویر دے گا جس کی آپ توقع کرسکتے ہیں اور ایک قابل کاروبار شروع کرنے کے لئے آپ کو درکار سرمائے کی ضروریات کی ضرورت ہے۔ آپ کتنے استحکام کی ضرورت کے بارے میں حقیقت پسندانہ ہوں اور اس بات کا عنصر بنائیں کہ نئے آنے والوں کا خطرہ آپ کے مارکیٹ شیئر اور مستقل منافع کو کیسے متاثر کرسکتا ہے۔
- جب آپ موجودہ کاروباروں کے لئے منافع کے امکانات کا جائزہ لیتے ہو : ایک موجودہ کاروبار کے ل forces ، پانچ قوتوں کے تجزیہ کا درست تصویر حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے کہ مستقبل کی نمو کس طرح کی ہوگی۔ بزنس مالک کی حیثیت سے یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی صنعت میں تبدیلی کی حرکیات کے ساتھ تازہ ترین رہیں ، اور پورٹر کا فائیو فورسز تجزیہ اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کرسکتا ہے کہ آپ اپنی صنعت اور مسابقت کے بارے میں درست اور تازہ ترین معلومات پر کاروبار کے فیصلوں پر قائم ہیں۔
- جب آپ مسابقتی حکمت عملی کی تاثیر کا اندازہ لگاتے ہیں : نئی کاروباری حکمت عملی کے نفاذ کے بعد پورٹرس فائیو فورسز کا استعمال کرتے ہوئے تجزیہ کرنا آپ کو وقت کے ساتھ اس حکمت عملی کی تاثیر سے باخبر رکھنے میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔
پورٹر کے پانچ قوتوں کے تجزیے کا استعمال کیسے کریں
پورٹر کا فائیو فورس تجزیہ بہت ساری شکلیں لے سکتا ہے ، اس پر منحصر ہے کہ آپ کے کاروبار کے پیمانے اور اس میں جو وقت اور پیسہ آپ کو دینا ہے ، لیکن بنیادی اقدامات ایک جیسے ہیں۔ جب آپ نے پورٹر کی پانچ قوتوں کا تجزیہ شروع کیا ہے تو یہاں کچھ چیزوں پر غور کرنا ہے:
- دماغی طوفان . پانچ قوتوں کا تجزیہ شروع کرنے سے پہلے ، ذہن سازی کے لئے کچھ وقت نکالیں اور پانچوں اقسام میں سے ہر ایک کے لئے فہرستیں بنائیں۔ آپ صرف کچھ براہ راست حریفوں یا سپلائرز کے بارے میں سوچ سکتے ہیں جن سے آپ تعامل کرتے ہیں ، لیکن یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی پوری صنعت پر غور کریں اور اپنے عمومی حوالہ سے باہر کی کمپنیاں شامل کریں۔
- مکمل تحقیق کریں . ان تفصیلات پر نہ جائیں جو آپ کے خیال میں شاید آپ کو متاثر نہیں کریں گے یا یہ غیر اہم معلوم ہوں گے۔ پانچ قوتوں کے تجزیہ کا مقصد یہ ہے کہ آپ کو اپنی صنعت اور آپ کی کمپنی کی مارکیٹ شیئر اور اس انڈسٹری میں مسابقتی فائدہ کی پوری اور جامع تصویر پیش کی جائے۔ پورٹر کا پانچ قوتوں کا تجزیہ صرف ان چیزوں کی فہرست کے ل place جگہ نہیں ہے جو آپ پہلے سے جانتے ہو — یہ آپ کی کمپنی کی آئندہ نمو کو متاثر کرنے والی نئی معلومات کو ننگا کرنا ہے۔
- ڈیٹا کا اندازہ کریں . اس بات کو یقینی بنائیں کہ جب بھی ممکن ہو تو آپ اپنے تجزیے کو مشکل تعداد پر مبنی ہیں۔ پورٹر کے تجزیہ کے کچھ حصوں سے آپ کو روایتی دانشمندی اور صنعت کی بصیرت پر انحصار کرنے کی ضرورت ہوتی ہے ، لیکن جتنا ممکن ہو سکے ، گاہکوں کی سودے بازی کی طاقت یا تاریخی اعداد و شمار پر دیگر مصنوعات کے خطرہ کی تشخیص کی بنیاد رکھیں۔
- باقاعدہ تجزیہ کریں . مائیکل پورٹر نے ایک تجزیہ ڈیزائن کیا تھا جس میں حکمت عملی کی تشکیل کرنے والی پانچ مسابقتی قوتوں کو مدنظر رکھا جاتا ہے ، لیکن پورٹر نے کبھی بھی یہ مؤقف قبول نہیں کیا کہ یہ قوتیں مستحکم رہیں۔ پورٹر کے فائیو فورسز کے تجزیے باقاعدگی سے کروائے جائیں تاکہ آپ کی صنعت میں ہونے والی تبدیلیوں پر نظر رکھیں اور آپ کی کاروباری حکمت عملیوں کی تاثیر کا جائزہ لیں۔
ماسٹرکلاس
آپ کے لئے تجویز کردہ
آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔
باہر فرنز کی دیکھ بھال کرنے کا طریقہڈیان وان فرسنبرگ
فیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے
مزید جانیں باب ووڈورڈ
تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے
مزید جانیں مارک جیکبزفیشن ڈیزائن سکھاتا ہے
ڈیوڈ ایکسلروڈ اور کارل روو مزید جانیںمہم کی حکمت عملی اور پیغام رسانی سکھائیں
اورجانیےکاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کاروباری تجربہ کاروں کے ذریعہ سکھائے گئے ویڈیو اسباق تک خصوصی رسائی حاصل کرنے کے لئے ماسٹرکلاس کی سالانہ رکنیت حاصل کریں ، بشمول کرس ووس ، سارہ بلیکلی ، باب ایگر ، ہاورڈ شولٹز ، انا ونٹور ، اور بہت کچھ۔
اشاعت کے لئے ایک مضمون کیسے لکھیں۔
