انٹروورٹ کا بہتر فروخت ہنر بنانے کے لئے رہنما

آپ کی شخصیت کی قسم سیلز پرسن کی حیثیت سے آپ کی کامیابی کو متاثر کرسکتی ہے۔ انتشار ، ہٹ دھرمی اور گھماؤ پھراؤ سب میں مختلف خصوصیات ہیں جو ایک شخص کے ساتھ سلوک کرنے کی وضاحت کرسکتی ہیں۔ اپنی شخصیت کی قسم کو سمجھنے سے آپ کو اپنی فروخت کی تکنیک کی طاقتوں اور کمزوریوں کی نشاندہی کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ زیادہ کامیاب پیشہ ور افراد بننے کے لئے انتشار اور اس شخصیت کے پہلوؤں کو کس طرح استعمال کریں اس کے بارے میں مزید جانیں۔

سیکشن پر جائیں

• انٹروورٹ کیا ہے؟
• انٹروورٹ کی خصوصیات کیا ہیں؟
• 4 طریقے انٹروورٹس اپنی فروخت کی تکنیک کو بہتر بنا سکتے ہیں
• کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
• ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں

NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔

کیا میں جینز کو اندھیرے سے دھو سکتا ہوں؟

انٹروورٹ کیا ہے؟

انٹروورٹ وہ شخص ہوتا ہے جو محفوظ ، عکاس ، اور کم سے کم معاشرتی حالات کو ترجیح دیتا ہے۔ نیٹ ورکنگ اور سماجی کاری کو ترجیح دینے والے ماہر افراد کے برعکس ، شدید معاشرتی تعاملات خود کو گھور کر محسوس کرتے ہیں اور صرف اتنا ہی وقت استعمال کرتے ہوئے اپنی توانائی کو ری چارج کرنے کی ضرورت محسوس کرسکتے ہیں۔ تاہم ، انٹروورٹس میں لازمی طور پر معاشی صلاحیتوں کی کمی نہیں ہوتی ہے ، وہ صرف چھوٹے گروپوں میں تنہا یا سماجی ترجیح دیتے ہیں۔ تبادلہ ایک ایسی شخصیت ہے جس کو سوئس ماہر نفسیات کارل جنگ نے متعارف کرایا ، جس نے یہ نظریہ کیا کہ لوگوں کو ان کے الگ الگ رویوں کی بنا پر گروپوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے۔ ان رویوں میں انتشار اور اخراج (جس سے بیرونی محرکات کو ترجیح دی جاتی ہے) شامل ہیں۔ جنگ کا خیال تھا کہ جبکہ یہ دونوں رویitہ ہر فرد میں موجود ہے ، ایک قسم عام طور پر زیادہ غالب ہے۔

انٹروورٹ کی خصوصیات کیا ہیں؟

مندرجہ ذیل شخصیت کی خصوصیات ایک انٹروورٹ کی تعریف کر سکتی ہے۔

• محفوظ ہے : انٹروورٹس توجہ کا مرکز بننا پسند نہیں کرتے ہیں اور بڑے گروپوں ، سماجی اجتماعات ، یا نیٹ ورکنگ کے مواقع میں نئے دوست بنانے یا برف کو توڑنے کے لئے اتنا راضی نہیں ہوں گے۔ تاہم ، ایک عام غلط فہمی یہ ہے کہ ایک مبتدی شخصیت ہمیشہ شرمیلی اور پرسکون رہتی ہے۔ کچھ انٹروورٹس زیادہ بات کرنے والے اور متحرک ہوتے ہیں جب وہ کسی خاص چیز کے بارے میں شوق رکھتے ہیں ، کسی ایسی سرگرمی میں مبتلا ہوتے ہیں جس میں ان سے محبت ہوتی ہو یا ان کے گرد گھومنے والے افراد انھیں جانتے ہوں۔
  
• انٹروسپیکٹو : متعارف شخصیات اپنے خیالات کے ساتھ زیادہ سے زیادہ وقت گزارتی ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ وہ بولنے سے پہلے زیادہ سوچتے ہیں۔ انٹروورٹس کو اکثر ایکسٹروورٹس کے مقابلے میں زیادہ فکرمند یا مرکوز قرار دیا جاتا ہے۔ اس نوعیت کی شخصیت ان کو موثر منصوبہ ساز بناتے ہوئے عمل کرنے سے پہلے سوچنے اور تیار کرنے کو ترجیح دیتی ہے۔
• تنہائی : انٹروورٹس کیلئے تنہا اور سماجی ترتیبات سے دور ہونا ضروری ہے۔ سماجی سرگرمیاں بہت ساری انٹروورٹس کے لئے بہہ رہی ہیں اور انھیں معاشرتی واقعات کے بعد دوبارہ چارج کرنے کے لئے وقت درکار ہوسکتا ہے۔ یہ تنہائی کا وقت بیرونی دنیا سے دور رہنا دماغی صحت اور فلاح و بہبود کے لئے فائدہ مند ہے۔
• منتخب : ایک متعصب شخص اپنی اندرونی دنیا میں تنہا وقت گزارنے سے لطف اندوز ہوسکتا ہے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ تنہا ، غیر متفرق ، یا معاشرتی دائرے سے محروم ہیں۔ اس کے برعکس ، ایک انٹروورٹ قریبی دوستوں کے چھوٹے دائرہ کو ترجیح دیتا ہے ، جس کی وجہ سے زیادہ معیاری اور معنی خیز تعلقات ہوتے ہیں۔
• صبر : انٹروورٹس سوچے سمجھے فیصلہ ساز ہیں جو تسلسل کے ذریعہ نہیں چلتے ہیں۔ جب وہ کسی بہترین فیصلے کو یقینی بنانے کے فیصلے کا سامنا کرتے ہیں تو وہ اکثر اپنا وقت نکالتے ہیں۔ فروخت میں ، اس نوعیت کی شخصیت حکمت عملی بنانے اور کسی ممکنہ گاہک سے اپیل کرنے کا بہترین طریقہ تلاش کرنے میں اپنا وقت نکالنا پسند کرتی ہے۔

4 طریقے انٹروورٹس اپنی فروخت کی تکنیک کو بہتر بنا سکتے ہیں

انٹروورٹس ان کی فکرمندی ، قدرتی سننے کی صلاحیتوں ، اور مسئلے کو حل کرنے کی مہارت کی وجہ سے کچھ بہترین فروخت کنندگان بن سکتے ہیں۔ یہ چار طریقے ہیں جو ایک انٹروورٹیڈ سیل سیل پرسن اپنے فروخت کیریئر کو بہتر بناسکتے ہیں۔

1. اپنے راحت والے علاقے سے نکل جاو . ایک کامیاب سیلزپرسن کو اجنبیوں کے ساتھ آرام سے بات چیت کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔ اگرچہ آپ کو اپنی شخصیت پر نظر ڈالنے کی ضرورت نہیں ہے (اور نہ ہی آپ کو کوشش کرنی چاہئے) ، آپ اپنے آرام کے علاقے سے نکل کر اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنا سکتے ہیں۔ اپنی روز مرہ زندگی میں اجنبیوں کے ساتھ چھوٹی چھوٹی باتیں کرنے یا چیچ چیٹ کرنے کے لئے خود کو دبانے سے شروع کریں۔ چھوٹی چھوٹی گفتگو کا فن سیکھنا آپ کو گروپ کی ترتیب میں کھلنے ، دوسروں کے ساتھ اپنے تعلقات کو بہتر بنانے ، اور آپ کو زیادہ موثر سیل سیل پرسن بنانے میں مدد کرسکتا ہے۔ کولڈ کالنگ اور توقع.
2. اپنی سننے کی صلاحیتیں استعمال کریں . انٹروورٹ کی سب سے بڑی طاقت ان میں سننے کی صلاحیت ہے ، اور ایک اچھا سیلز پرسن وہ ہے جو اچھی طرح سے سنتا ہے۔ غور سے سننا آپ کے گاہک پر توجہ دینے کی ضرورت ہے اور بات کرنے کے لئے آپ کی باری کا انتظار کرنے کی بجائے وہ کیا کہہ رہے ہیں (غیرمثبت فروخت افراد کی ایک کمزوری)۔ انٹروورٹس سننے اور سننے میں بہتر ہیں کہ دوسرا شخص کیا کہہ رہا ہے — یا کچھ معاملات میں ، کچھ نہیں کہہ رہا ہے۔ جب آپ زیادہ سنتے ہیں تو ، آپ لوگوں کی خواہشات اور جذبات سے زیادہ موثر طریقے سے اپیل کرسکتے ہیں اور جذباتی فیصلے کرنے کا امکان کم ہوتا ہے۔
3. رابطہ بنائیں . فروخت کا عمل ایک دوسرے سے منسلک رابطوں کا ہے ، اور یہی وہ جگہ ہے جہاں گمراہ افراد چمکتے ہیں۔ ممکنہ گاہک کے ساتھ بامعنی تعلقات کو فروغ دینے پر توجہ دینے کے لئے اپنی نفسیاتی نوعیت کا استعمال کریں۔ یہ قربت آپ کو صارفین کے لئے زیادہ قابل اعتماد محسوس کر سکتی ہے ، جو فروخت میں ترجمہ کر سکتی ہے۔
4. مشق کریں . اگرچہ ایک انٹروورٹ ایک زبردست سیلز پرسن ہوسکتا ہے ، لیکن انہیں راحت حاصل کرنے کے لئے زیادہ تر اپنی فروخت کی تکنیک پر عمل کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ کسی قابل اعتماد دوست یا ساتھی کارکن پر اپنی حکمت عملی کا مشق کریں جو آپ کو دیانت دارانہ رائے دے سکے۔ دوسرے لوگوں کے ساتھ بات چیت کے دوران آپ کو بہتر بنانے کے بارے میں جاننے سے آپ کی فروخت کی کارکردگی کو بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے۔

ماسٹرکلاس

آپ کے لئے تجویز کردہ

آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔

فروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے

فیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے

تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے

فیشن ڈیزائن سکھاتا ہے

لباس کا ایک برانڈ کیسے شروع کریں۔

کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچ بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور مکمل کرنے کے ل his اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔