سیلز انٹرویو کی تیاری کا طریقہ: انٹرویو کے 8 عام سوالات

عام فروخت کے انٹرویو سے متعلق 8 سوالات

اگر آپ کو کسی نئی نوکری کے لئے ابھی انٹرویو کی دعوت موصول ہوئی ہے تو ، سیلز نوکری کے عمومی انٹرویو میں سے نو عمومی سوالات دیکھیں۔

1. آپ ہماری کمپنی کے بارے میں کیا جانتے ہو؟ ہماری کمپنی کا مشن ، ثقافت ، یا فروخت کے ل approach نقطہ نظر آپ کے سابقہ ​​تجربے سے یکساں یا مختلف ہے؟ آپ کو اپنے انٹرویو کے ل prepare تیاری کرنی چاہئے جیسا کہ آپ سیل کال یا سیلز پچ: اپنی تحقیق کرکے۔ بہت سارے انٹرویو لینے والے یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے کیونکہ اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کی تیاری کی قدر ہوتی ہے ، ایک اچھے سیل پروفیشنل کا اہم معیار۔ انٹرویو کے دوران ان کی کمپنی کے بارے میں اپنے علم کے بارے میں بات کرنے کے لئے تیار رہیں ، اور یہ یقینی بنائیں کہ آپ کارپوریٹ ویب سائٹ کو دیکھیں اور ان کے مقاصد ، مشن بیان ، اور ثقافت کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں۔ اگر یہ سوال سامنے نہیں آتا ہے تو ، آپ کو انٹرویو لینے والے سے کمپنی کے بارے میں کچھ مخصوص سوالات کرنے چاہیں تاکہ وہ اپنی سوچ کو ظاہر کریں۔
2. اپنی فروخت کے عمل کے ہر ایک قدم پر مجھے چلیں۔ آپ مجھے کسی خاص مصنوع کو کس طرح بیچیں گے؟ کیا آپ مختصر مظاہرہ کرنے پر اعتراض کریں گے؟ سیلز انٹرویو لینے والے اکثر مذاق کی فروخت کے مظاہروں کی گزارش کرتے ہیں تاکہ یہ معلوم کریں کہ آیا آپ انھیں پروڈکٹ فروخت کرنے کا طریقہ جانتے ہیں یا نہیں۔ اس کی سب سے زیادہ استعمال شدہ مثال انٹرویو کرنے والے سے قلم فروخت کرنے کو کہتے ہیں۔ کرایہ پر لینے والے مینیجر کے لئے تیار رہیں آپ ان کو قلم یا کسی اور آسان ٹول پر فروخت کرنے کا کہہ سکتے ہیں۔ جب کہ آپ نہیں جانتے کہ وہ کس ڈیمو کی درخواست کریں گے ، دفتر کے اردگرد دیکھیں اور اپنی نظر کی لائن میں موجود چند اشیاء کے ل. خصوصیات کی فہرست کو جلدی سے سوچنے پر عمل کریں۔ ڈیمو کیلئے ، اپنے انٹرویو لینے والے کو اس کی افادیت ، پورٹیبلٹی ، لاگت ، جمالیاتی قدر اور استحکام کو اجاگر کرکے فروخت کریں۔
3. مجھ سے آپ اور امکان کے مابین تعلقات کے بارے میں بات کریں۔ کسی ممکنہ صارف سے بات کرتے وقت آپ اعتماد کو کیسے قائم کرتے ہیں؟ سودے بند کرنا کسی ممکنہ گاہک کو کسی معاہدے پر مجبور کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ در حقیقت ، اس کے برعکس ہے۔ آپ کو اپنے اور امکان کے مابین اعتماد کی سطح کو بڑھانے کے لئے جذباتی ذہانت کی ضرورت ہے تاکہ فون کال یا مظاہرے کے اختتام تک وہ آپ سے سوالات پوچھتے ہوئے اور اگلے مرحلے پر آگے بڑھنے میں راحت محسوس کریں۔ اپنے انٹرویو سے پہلے اپنے سیل پروسیسنگ کے بارے میں سوچیں ، اپنے اور امکان کے مابین اعتماد پیدا کرنے کے ل different آپ جس طرح کے مختلف طریقوں کا استعمال کرتے ہیں اس کا نوٹ بنائیں تاکہ آپ کالوں کے دوران جو مخصوص لائن استعمال کرتے ہو ان کا اشتراک کرسکیں۔
4. اپنی پچھلی ملازمت میں سیلز سائیکل کے بارے میں مجھے بتائیں۔ آپ کو سائیکل کے بارے میں کیا پسند آیا؟ آپ کیا بہتر کریں گے؟ جب انٹرویو لینے والے سیلز سائیکل کے بارے میں پوچھتے ہیں تو ، وہ ہر مرحلے کے بارے میں آپ کی تکنیکی تفہیم کا اندازہ لگانا چاہتے ہیں۔ فروخت کے ماحول سے اپنی واقفیت ظاہر کرنے کے لئے اپنی گذشتہ پوزیشنوں میں توقع ، رابطہ ، پیش کش ، پرورش اور اختتام کو سنبھالنے کے طریقوں سے ان کو چلائیں۔ شیئر کریں کہ سیلز سائیکل کا کون سا مرحلہ آپ کو فروخت کے بارے میں اپنا جوش و خروش ظاہر کرنا ہے اور کم از کم ایک ایسے شعبے پر تبادلہ خیال کرنا ہے جس کے بارے میں آپ بہتر بنانے کے لئے تلاش کرتے ہیں تاکہ آپ ہمیشہ زیادہ موثر سیلز پرسن بننے کی کوشش کر رہے ہو۔
5. آپ نے اب تک کی سب سے مشکل فروخت کے بارے میں مجھے بتائیں۔ اس پر قابو پانے اور معاہدے کو بند کرنے کے لئے آپ نے کیا اقدامات کیے؟ مستقبل کے مشکل ممکنہ صارفین کے لئے آپ ان تدبیروں کو کس طرح استعمال کرسکتے ہیں؟ اچھی فروخت کنندگان پریشانی حل کرنے والے ہوتے ہیں ، لہذا انٹرویو لینے والے آپ کی مسئلہ حل کرنے کی صلاحیتوں کے بارے میں جاننا چاہیں گے۔ اپنے سیلز کے تجربے کے دوران ایک ایسے وقت کی وضاحت کریں کہ آپ کسی مشکل گراهک کے خلاف آئے ہو اور آپ نے اپنا کاروبار برقرار رکھنے کے ل the اس مسئلے کو کس طرح حل کیا تھا۔ آپ کو کسی ایسی مثال پر بھی تبادلہ خیال کرنا چاہئے جب آپ کسی صارف کے مسئلے کو حل نہیں کرسکتے تھے اور جو آپ نے تجربے سے سیکھا ہے۔ سیلز ایک اوپر اور نیچے کی صنعت ہے جس میں لچک اور وسائل کی ضرورت ہوتی ہے۔ چیلنجنگ صورتحال میں قدر کی تلاش اور مستقبل کے حالات پر سیکھے گئے اسباق کو استعمال کرنے سے انٹرویو لینے والے کو اشارہ مل جائے گا کہ آپ سوچ سمجھدار ، متحرک اور بالغ ہیں۔
6. آپ سرد کال کیسے کھولیں گے؟ آپ کی فروخت کے تمام کیریئر میں سرد کالوں کے بارے میں آپ کا طریقہ کار کیسے بدلا؟ سرد فروخت کالز فروخت کے عمل کا سب سے مشکل مرحلہ ہوسکتی ہیں ، لیکن اگر آپ کسی ایسی فروخت کی پوزیشن کے لئے درخواست دے رہے ہیں جس سے یہ کام ہوتا ہے سرد کالیں ، آپ کو تیار ہونے کی ضرورت ہوگی۔ جب انٹرویو لینے والا سرد کالوں کے بارے میں پوچھتا ہے تو ، کال کو کھولنے اور جاری رکھنے کے لئے اپنے بہترین ہتھکنڈوں کے ساتھ ساتھ ، آپ اپنے سابقہ ​​فروخت کے تجربے کے دوران کیا سیکھا ہے اس کی وضاحت کریں۔ اپنے کیریئر کے آغاز میں ، کیا آپ نے بیرون ملک فروخت کرنے کی کوشش کی؟ اگر ایسا ہے تو ، اس پر بحث کریں کہ آپ اپنے کیریئر میں زیادہ ماہر بنتے ہی آپ نے توازن تلاش کرنا سیکھا ہے۔
7. آپ کی فروخت کا عمل کا سب سے کم پسندیدہ حصہ کون سا ہے اور کیوں؟ انٹرویو کے پورے عمل کے دوران ، ملازمت کے امیدواروں کے لئے کام کے مثبت پہلوؤں پر پوری توجہ مرکوز رکھنا ایک عام بات ہے۔ تاہم ، فروخت کے عمل کے کچھ حصے ہیں جو بہترین فروخت کنندگان بھی لطف نہیں اٹھاتے ہیں۔ جب آپ کسی انٹرویو میں اس طرح کے سوال کا جواب دیتے ہیں تو ، آپ بالکل ٹھیک لہجے پر حملہ کرنا چاہتے ہیں: بہت ہی سنجیدہ اور آپ کو ایک مشتعل شکایت کی طرح محسوس ہوگا۔ حد سے زیادہ پر امید ہیں ، اور آپ کا جواب ناگوار گزرا ہے۔ مثال کے طور پر ، آپ اپنے رد عمل کا مقصد فروخت کے عمل کے ایک ایسے پہلو پر ہدف کر سکتے ہیں جس کا سیلز افراد کا روزانہ سامنا ہوتا ہے: ناخوش گراهک جن کا اسی طرح کی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ ماضی کا خراب تجربہ ہوتا ہے۔ آپ اس کے بارے میں بات کر سکتے ہیں کہ ان امکانات کے ساتھ معاہدہ بند کرنا کتنا مشکل ہے اور ایک کامیاب حربہ کا تذکرہ کرسکتے ہیں جو آپ اپنی مصنوعات کو آزمانے کے لئے اس قسم کے صارفین کو راضی کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں۔
8. فروخت پوزیشنوں میں ، آپ کی سب سے بڑی طاقت کیا ہے؟ اور آپ کی سب سے بڑی کمزوری کیا ہے؟ ملازمت کے انٹرویو انٹرویو لینے والے کو اپنی صلاحیتوں کو بیچنے کے بارے میں ہیں — لہذا جب وہ آپ کی سب سے بڑی طاقت کے بارے میں پوچھتے ہیں تو ، کچھ مثالوں کے ساتھ جواب دیں۔ اپنے جواب میں مخصوص اور پر اعتماد ہوں ، متکبر نہیں۔ اس کے برعکس ، ممکنہ آجر یہ جاننا چاہتے ہیں کہ کیا آپ اپنی کمزوریوں کی نشاندہی کرنے اور ان میں بہتری لانے کے ل self خود آگاہی رکھتے ہیں۔ اس سوال کا کوئی صحیح جواب نہیں ہے لیکن عام سے گریز کریں جس پر میں بہت سخت جواب دیتا ہوں۔ اس کے بجائے ، ملازمت کے کسی پہلو کی ایمانداری سے اندازہ کریں کہ آپ کو اس میں بہتری لانے کی ضرورت ہے اور اس مسئلے پر قابو پانے کے لئے آپ کو کچھ طریقوں کی فہرست دی جارہی ہے جو آپ کام کر رہے ہیں۔

ڈینیئل پنک نے سیلز اینڈ پرائوسن سکھائی ڈیان وون فرسٹن برگ نے فیشن برانڈ بنانا سکھایا باب ووڈورڈ نے تحقیقاتی صحافت کی تعلیم دی مارک جیکبز نے فیشن ڈیزائن سکھایا