فروخت کی پوزیشنیں اکثر کسی ممکنہ گاہک کو سودے کو بند کرنے کے ل the سیلز فنل کے ذریعے تیزی سے منتقل کرنے پر توجہ دیتی ہیں۔ تاہم ، فروخت کے عمل کے آغاز پر ایک اہم مقام کی مدد کے بغیر اس معاہدے پر مہر لگانا ممکن نہیں ہوگا: سیلز ڈویلپمنٹ کا نمائندہ۔ فروخت کے اس کم کردار اور اس کے خریدار کے سفر پر کیا اثر پڑتا ہے اس کے بارے میں مزید جانیں۔
سیکشن پر جائیں
- سیلز ڈویلپمنٹ کا نمائندہ کیا ہے؟
- سیلز ڈویلپمنٹ کا نمائندہ کیا کرتا ہے؟
- سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندوں کو کس ہنر کی ضرورت ہے؟
- کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منوانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔
اورجانیے
سیلز ڈویلپمنٹ کا نمائندہ کیا ہے؟
سیلز ڈویلپمنٹ نمائندہ (ایس ڈی آر) سیلز ٹیم کا ممبر ہوتا ہے جو فروخت کے عمل کے ایک اہم پہلو پر توجہ دیتا ہے: لیڈز تلاش کرنا اور کوالیفائ کرنا۔ سیلز ڈویلپمنٹ نمائندے عام طور پر باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ لیڈز تیار کرنے کی توقع کرتے ہیں ، جس سے معاہدے کو بند کرنے والے سیلز پرسن سے وابستہ لیڈز گزرنے سے پہلے فون پر یا ای میل کے ذریعے وسیع پیمانے پر ممکنہ صارفین سے بات کی جاتی ہے۔ ایس ڈی آر پوزیشن مارکیٹنگ چینلز سے لیڈز کا جائزہ لیتی ہے ، نئی لیڈز تک پہنچتی ہے ، اور سیلز مینیجر کے ساتھ کام کرتا ہے تاکہ وہ ان کی پیمائش اور پرفارمنس کی نگرانی کرسکیں۔ سیلز ڈویلپمنٹ ریپ میں غیر معمولی مواصلات کی مہارت ہونی چاہئے کیونکہ ان کی پوزیشن بنیادی طور پر مرکوز ہے کولڈ کالنگ اور گاہک کی مصروفیت۔
سیلز ڈویلپمنٹ کا نمائندہ کیا کرتا ہے؟
اگرچہ فروخت سے متعلق ترقی کے عہدے کمپنی سے دوسرے کے لحاظ سے مختلف ہوں گے ، لیکن ملازمت کی تفصیل میں کچھ عام ذمہ داریاں یہ ہیں:
- مارکیٹنگ چینلز سے لیڈز کا اندازہ کریں . کسی کمپنی کو ہمیشہ ممکنہ برتری تک پہنچنے کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ بعض اوقات ، ممکنہ گاہک اپنی معلومات کو کمپنی کی ویب سائٹ میں داخل کرکے پہلا رابطہ کرتے ہیں۔ اس طرح کی لیڈ جنریشن کو باطنی فروخت کی توقع کے طور پر جانا جاتا ہے۔ مارکیٹنگ چینل فار آؤنڈ باؤنڈ سیلز ڈویلپمنٹ نمائندے کی طرف جاتا ہے ، جو فیصلہ کرنے تک پہنچے گا کہ آیا وہ کمپنی کے کسٹمر پروفائل سے ملتے ہیں یا نہیں۔
- نئی لیڈز تلاش کرنے کے لئے پہنچیں . آؤٹ باؤنڈ سیلز پرسکیپنگ کے علاوہ ، سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندے اکثر نئے کاروبار کی آؤٹ باؤنڈ پروسٹیپنگ میں مشغول ہوں گے۔ اس قسم کی رسائ میں آن لائن امکانات پر تحقیق کرنا ، پھر سردی کے ذریعے کال کرنے یا سرد ای میل کے ذریعے برتری حاصل کرنے کے ل. شامل ہونا شامل ہے۔ بہت سارے کاروبار ان باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ ذمہ داریوں کو تقسیم کرتے ہیں ، جو آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ لیڈز اور بزنس ڈویلپمنٹ نمائندوں ، یا بی ڈی آر کے ساتھ سیلز ڈویلپمنٹ نمائندوں کو ٹاسک دیتے ہیں ، جس میں آؤٹ باؤنڈ لیڈ نسل ہوتی ہے۔
- کوالیفائیڈ لیڈز سیل سیلز میں منتقل کریں . ایک بار جب سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندے نے اپنی قائدانہ قابلیت کو مکمل کرلیا تو ، وہ سیلز فورس کے دوسرے پیشہ ور پیشہ ور افراد کو آگے لے جاتے ہیں جو سیلز سائیکل کے ذریعہ اس موقع کی رہنمائی کریں گے اور معاہدہ بند کردیں گے۔
- سیلز مینیجر کو اطلاع دیں . سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندے تنہائی میں کام نہیں کرتے sales سیلز نمائندوں کی ایک ٹیم کے علاوہ ، وہ سیلز مینیجرز کے ساتھ بھی کام کرتے ہیں تاکہ وہ ان کی پیمائش کی نگرانی کریں اور ان کی کارکردگی کو ٹریک کریں۔ زیادہ تر سیلز ڈویلپمنٹ نمائندوں کے لئے استعمال شدہ کلیدی کارکردگی کا اشارے (کے پی آئی) یہ ہے کہ وہ ایک مقررہ مدت میں کتنے اہل لیڈس تیار کرسکتے ہیں۔
سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندوں کو کس ہنر کی ضرورت ہے؟
اگرچہ آپ کو سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندے کی نوکری حاصل کرنے کے لئے سیلز ڈگری کی ضرورت نہیں ہے ، اس مقام پر کامیابی کے ل you آپ کو درج ذیل مہارتوں کی ضرورت ہوگی۔
- اظہار خیال سے متعلقہ مہارتیں : سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندے دوسرے لوگوں سے بات کرنے میں کافی وقت صرف کرتے ہیں۔ چاہے وہ فون کالز ، وائس میلز ، یا ای میل کے ذریعے ہوں۔ سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندوں کو وسیع پیمانے پر لوگوں سے بات کرنے میں راحت محسوس کرنے کی ضرورت ہے ، سرد کال کرنے پر اعتماد ، اور آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنے کے ل leads آپ کے لیڈز کی حوصلہ افزائی کرنے کے ل char کرشماتی اور ان کی پیروی کے مشورے کے لئے اکاؤنٹ کے ایگزیکٹو کے پاس حوالہ کرنے کی ضرورت ہے۔
- فروخت کا تجربہ : سیلز ڈویلپمنٹ کے نمائندوں کو اچھا یا پروڈکٹ بیچنے کا تجربہ ہونا چاہئے۔ کرایہ پر لینے کے عمل کے دوران مسابقتی امیدوار بننے کے ل you ، آپ کو ان باؤنڈ اور آؤٹ باؤنڈ کے تجربے کی ضرورت ہوگی سیل کالز ، ایک گاہک تعلقات کا انتظام ( CRM ) ٹول ، اور فروخت کوٹے کا تیز ، تیز دباؤ والا ماحول۔
- وقت کا انتظام : دیگر فروخت کی پوزیشنوں کی طرح ، SDR کردار عام طور پر اہم کارکردگی کے اشارے کے ذریعہ ماپا جاتا ہے جس کی بنیاد پر وہ کتنے اہل سیل لیڈ کرتے ہیں جو وہ ہفتہ وار یا ماہانہ پیدا کرسکتے ہیں۔ فروخت کی ترقی کے خواہشمند نمائندے کو اپنے وقت کا دانشمندی سے انتظام کرنے اور ٹیم کے کارکردگی کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے تیز اور موثر انداز میں کام کرنا چاہئے۔
- تعین : توقعات فروخت کرنا سب سے مشکل کردار ثابت ہوسکتے ہیں کیونکہ بہت سارے لیڈز مسترد ہوجاتے ہیں۔ ایک اچھی فروخت کی ترقی کے نمائندے ہونے کی کلید عزم اور استرداد کو سنبھالنے کی صلاحیت ہے۔ حوصلہ رکھیں اور ہر بار اپنی پوری کوشش کریں — یہاں تک کہ اگر آپ آخری 10 افراد سے ناامیدی کا اظہار کرنے کے لئے بات کرتے ہیں تو ، ہمیشہ ایسا ہی امکان موجود رہتا ہے کہ آپ کی اگلی کال کے نتیجے میں کسی کو برتری حاصل ہو۔
ماسٹرکلاس
آپ کے لئے تجویز کردہ
آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔
ڈینیل گلابیفروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے
مزید جانیں ڈیان وان فرسٹن برگفیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے
مزید جانیں باب ووڈورڈ
تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے
مزید جانیں مارک جیکبزفیشن ڈیزائن سکھاتا ہے
اورجانیےکیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچ بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور مکمل کرنے کے ل his اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔
