کام کرنے والے پیشہ ور کی حیثیت سے آپ کی کمان میں مضبوط گفت و شنید کی مہارت ، مسئلے کو حل کرنے کی تدبیریں ، اور تجارتی تعلقات کی تفہیم ایک بہترین ٹولز ہیں۔ اچھ negotiے مذاکرات کار ہونے سے آپ کے کاروباری کیریئر میں اچھ serveا فائدہ ہوگا ، چاہے آپ خود کو کسی نوکری کے مینیجر کے ساتھ تنخواہ کے معاملات میں بالا دستی حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہو یا کارپوریٹ رئیل اسٹیٹ کے پیچیدہ معاملے کی تفصیلات بتاتے ہو۔ بات چیت کی مختلف کامیاب حکمت عملی ہیں ، جن میں جسمانی زبان سے سننے کی مہارت تک ہر چیز کا احاطہ کیا گیا ہے ، جو آپ کو اپنی سودے بازی کی طاقت کا فائدہ اٹھانے میں مدد دے سکتی ہے اور دوسری بات چیت کرنے والی جماعتوں کے ساتھ مشترکہ بنیاد ڈھونڈنے میں کام کرسکتی ہے۔
سیکشن پر جائیں
- آپ کی روز مرہ کی زندگی میں استعمال کرنے کے لئے 6 گفت و شنید کی تکنیکیں
- کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- کرس ووس کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
آپ کی روز مرہ کی زندگی میں استعمال کرنے کے لئے 6 گفت و شنید کی تکنیکیں
پہلی پیش کش سے کسی معاہدے کی طرف کام کرنا جو آپ کے لئے فائدہ مند ہو ایک آرٹ کی شکل ہے جو عملی طور پر اور عزم کا مظاہرہ کرتی ہے۔ گھبرائیں نہیں اگر آپ کو خود بات چیت کے عمل میں اعتماد پیدا کرنے اور بات چیت کی مخصوص صلاحیتیں تیار کرنے میں کچھ وقت درکار ہوتا ہے۔ موثر گفت و شنید کے بنیادی بلڈنگ بلاکس ایک جیسے ہیں آپ کی بات چیت کے موضوع سے قطع نظر۔ ایک بار جب آپ مذاکرات کی تدبیروں پر عبور حاصل کرلیں تو ، آپ کسی بھی طرح کی کاروباری ثالثی یا تنازعات کے حل کے اجلاس میں داخل ہونے پراعتماد محسوس کرسکتے ہیں اور جان سکتے ہیں کہ آپ کے پاس کسی ایسی مطلوبہ صلاحیت کی صلاحیت ہے جس کے موافق آپ کو کسی اچھے نتائج تک پہنچنے کی ضرورت ہے۔ مذاکرات میں اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لئے ایک مثبت ، باہمی تعاون کے ساتھ ذہن سازی اپنانے کی ضرورت ہوتی ہے ، لیکن اس کے لئے ایک مخصوص مہارت کی کمانڈ کی بھی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ شامل ہیں:
ایک اشتہاری فلم کی ریلیز کی تشہیر کر رہا ہے۔
- آواز کی سر : اپنی آواز کے استعمال میں مہارت حاصل کرنے سے آپ اپنے دلائل کی فراہمی کو بہتر بنا کر اور اپنے نقطہ نظر کو بات چیت کرنے کے لئے تخلیقی طریقے تلاش کر کے بہتر مذاکرات کار بننے میں مدد کرسکتے ہیں۔ گفت و شنید کے کمرے میں ، آواز کے تین اہم نکتے ہیں: مؤثر آواز تشریحی اور عام طور پر متضاد ہے۔ زندہ دل یا مکم voiceل آواز ، آہستہ آہستہ تعاون کو فروغ دیتی ہے اور اس کا تقریبا 80 80 فیصد وقت استعمال کیا جانا چاہئے۔ آخر کار جسے کرس ووس نے رات گئے ایف ایم ڈی جے آواز کہا ہے وہ سیدھے سادھے اور نیچے کی طرف ہے۔ غیر منقولہ بات چیت کے ایسے مقامات کو قائم کرنے کے دوران یہ بہترین کام کرتا ہے ، اور اس کا 10 سے 20 فیصد وقت استعمال کیا جانا چاہئے۔
- آواز کی طرف متوجہ : ایک پُرجوش ، اوپر کی طرف کی آواز کا استعمال کریں ، جیسے آپ کوئی سوال پوچھ رہے ہو۔ یہ افزائش دوسرے شخص کے نقطہ نظر میں حقیقی تجسس اور دلچسپی کا اظہار کرے ، اور یہ آپ کا طفل انحطاط ہونا چاہئے۔ جب آپ کسی چیز کو یہ بتاتے ہو کہ آپ حقیقت کے طور پر وصول ہونا چاہتے ہیں تو ، ایک اعلانیہ ، نیچے کی طرف متوجہ ہوکر بات کریں۔ آپ کی آواز آپ کے ہم منصب کو اسی طرح کے جذبات کو محسوس کرنے کی ترغیب دے گی جس کا اظہار آپ ان کے دماغ کے آئینے والے نیورانوں سے ہمدردانہ ردعمل کو چالو کرکے کر رہے ہیں۔
- آئینہ دار : آپ کے گفت و شنید کرنے والے ساتھی کے ذریعہ استعمال شدہ کلیدی الفاظ کی تکرار ایک اور ضروری گفت و شنید کا آلہ ہے۔ زیادہ تر حالات میں ، آپ کو آئینہ دار کرنے کے لئے ایک سے تین کلیدی اصطلاحات کی نشاندہی کرنی چاہئے (لیکن کبھی بھی پانچ سے زیادہ استعمال نہ کریں)۔ تکنیک خاص طور پر مؤثر ثابت ہوسکتی ہے جب آپ ایسے الفاظ دہران رہے ہیں جو آپ کے ہم منصب نے ابھی ابھی کہے ہیں۔ آئینہ دار ہونے سے دوسری طرف یہ جاننے دیتا ہے کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہیں اس پر آپ توجہ دے رہے ہیں اور ان کے خیالات کو قریب سے غور و فکر کے ساتھ پیش کرتے ہیں جس پر انہیں یقین ہے کہ وہ اس کے مستحق ہیں۔ آئینہ سازی ایک عمدہ تعمیراتی تکنیک ہے جس میں وسیع تر اطلاق ہوتا ہے۔ یہ کاک ٹیل پارٹیوں میں بھی کام کرتا ہے جیسا کہ یرغمالی مذاکرات کے دوران ہوتا ہے۔ جب آپ اس کو جستجواتی آلودگی کے ساتھ جوڑتے ہیں تو ، آئینہ دار محاذ آرائی کے شکار لوگوں کی اکثر اضطراب دشمنی کو ختم کرنے کا ایک مؤثر ذریعہ ہوسکتا ہے۔
- لیبل لگانا : لیبلنگ کا استعمال دوسری طرف کے جذبات کو آواز دینے کے لئے کیا جاتا ہے۔ اچھے لیبل اس کی شکل لیتے ہیں: ایسا لگتا ہے ... ایسا لگتا ہے ... آپ کی طرح نظر آتی ہے ... مؤثر طریقے سے لیبل لگانے کے لئے ، آپ کو پہلے شخص کے ضمیر کے تمام استعمال سے اجتناب کرنا چاہئے ، جیسا کہ میں سن رہا ہوں۔ .. یا میرے خیال میں ... پہلے فرد کے جملے اس بات کا اشارہ دیتے ہیں کہ آپ اپنی اولین ترجیح ہیں اور کمرے میں موجود ہر ایک فرد سوچا جاتا ہے۔ اس کی بنیادی بات یہ ہے کہ ، لیبلنگ کو دوسرے فریق کو یہ بتانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے کہ آپ ان کے جذبات کو سمجھتے ہیں ، تعلقات استوار کرنے میں مدد ، اور معلومات اکٹھا کرتے ہیں۔
- متحرک خاموشی : متحرک خاموشی آپ کے آئینے اور لیبل کے اثر کو بڑھا سکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، آپ کو غلط طریقے سے نشانہ بنانے کے بعد ایک شکست کھا کر ، آپ دوسری طرف کو موقع دیتے ہیں کہ آپ کو سیدھے مرتب کریں ، ممکنہ طور پر اس سے کہیں زیادہ معلومات افشا کریں جو آپ براہ راست سوالات پوچھ کر حاصل کرسکتے ہیں۔
- انشانکن سوالات : انشانکن سوالات یہ ہیں کہ زیادہ سے زیادہ اثر کے ل what کس طرح اور کیا سوالات تشکیل پائے جاتے ہیں۔ وہ مذاکرات کی طاقت کو متحرک کرنے اور آپ کی پوزیشن پر مساوات پر غور کرنے پر مجبور ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، وہ دوسری طرف کی اجازت دیتے ہیں کہ آپ کو میز کی طرف سے چیزیں دیکھنے کی اجازت دی جائے اور ہر ایک کو اپنی خودمختاری کے احساس کو برقرار رکھنے کی اجازت دی جائے۔
آنکھوں سے رابطے اور فعال سننے کے ساتھ جوڑ بنانے والی یہ تکنیک آپ کو ذاتی تعلقات کو نقصان پہنچائے بغیر متنازعہ دینے اور لینے کی بات چیت میں مدد کرسکتی ہے۔ یہ مذاکرات کے نکات مختلف قسم کے مذاکرات کے منظرناموں پر لاگو ہوسکتے ہیں جن میں کاروباری مذاکرات شامل ہیں ، لیکن ان تک محدود نہیں۔ وہ اتنے ہی پابند ہیں جیسے ملازمین اعلی تنخواہ اور زیادہ معاوضوں کے ل. سودے بازی کرتے ہیں جتنا کہ وہ اعلی مفادات کے بحران کے مذاکرات کے دوران یرغمالی مذاکرات کار کے لئے ہیں۔ ایف بی آئی کے سابق یرغمالی مذاکرات کار کرس ووس کے مذاکرات کے نکات یہاں سیکھیں .
کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کاروباری تجربہ کاروں کے ذریعہ سکھائے گئے ویڈیو اسباق تک خصوصی رسائی حاصل کرنے کے لئے ماسٹرکلاس کی سالانہ رکنیت حاصل کریں ، بشمول کرس ووس ، سارہ بلیکلی ، باب ایگر ، ہاورڈ شولٹز ، انا ونٹور ، اور بہت کچھ۔
کرس ووس نے گفت و شنید کا فن سکھایا ڈیان وان فورسٹن برگ نے فیشن برانڈ بنانا سکھایا باب ووڈورڈ تحقیقاتی صحافت کی تعلیم دیتے ہیں مارک جیکبز نے فیشن ڈیزائن سکھایا
