کاروبار کی دنیا میں کسی ٹیم کی قیادت کرنا سیاست کی طرح ہے۔ پہیوں کو حرکت میں لانے سے پہلے آپ کو کسی چیز پر یقین کرنا ہوگا۔ آپ کے پاس افراد کی ایک ٹیم بھی ہونی چاہیے، سبھی ایک بانڈ سے جڑے ہوئے ہیں جو ایک ہی مقصد کو حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ یہ عام طور پر کہا جاتا ہے کہ جاننا آدھی جنگ ہے اور آپ کسی آئیڈیا کو کیسے پیش کرتے ہیں دوسرے نمبر پر آتا ہے – آپ جس بھی صنعت یا کاروباری شعبے میں ہوں۔ جنگ کے منصوبے کا حکم دیں، لیکن اپنے آپ کو کھوئے ہوئے پائیں، کچھ اہم نکات ہیں جن پر آپ کو خود کو نمونہ بنانا چاہیے۔ پریزنٹیشن کی قیادت کرتے وقت سامعین سے جڑنے کے طریقے کے بارے میں کچھ نکات یہ ہیں۔
ایک مختصر کہانی میں الفاظ کی تعداد
دوسروں سے سیکھیں۔
انٹرنیٹ آپ کی مدد کے لیے آپ کا سب سے بڑا ٹول ہے جس میں آپ کی انگلیوں پر چند عظیم ترین تقریروں، ریلیوں سے خطاب، پیشکشوں، اور ہر وقت کے بہترین خطیبوں کی بے شمار ویڈیوز موجود ہیں۔ مطالعہ کریں اور تقریر کی جھلکیاں نوٹ کریں، اتار چڑھاؤ، اور وہ اپنی باڈی لینگویج کے ذریعے کیسے بات چیت کرتے ہیں۔ متعدد ویڈیوز کا ایک دوسرے سے موازنہ اور ان کے برعکس کریں اور ہجوم میں موڈ کی تبدیلیوں کو سنیں۔ تنقید کریں اور ایمانداری سے مقررین کو درست کریں جب وہ اپنی سوچ کی ٹرین کھو دیتے ہیں۔ اور 'umm' اور 'Err' کا سہارا لیتے ہیں۔ نوٹ کریں کہ وہ کس طرح زبان استعمال کرتے ہیں۔ مختصر الفاظ کسی نقطہ کے تیز اختتام کی طرف اشارہ کرتے ہیں، اور صنعتی لفظ درمیان میں استعمال ہوتا ہے جب آپ سامعین کو جوڑ دیتے ہیں – بنیاد قائم کرتے وقت نہیں۔
اپنی تکنیک کی مشق کریں۔
کھلے ہاتھ کے اشارے کسی ایسے شخص کے لیے ترجمہ کرتے ہیں جو آرام دہ اور سامعین کو قبول کرنے کے لیے تیار ہو۔ سرکلر حرکات ایک بیانیہ کا اشارہ کرتی ہیں جو حرکت کر رہی ہے، جگہ سے دوسری جگہ منتقل ہو رہی ہے جو پیش رفت کو ظاہر کرتی ہے۔ کاٹنے کی حرکات جارحانہ ہیں اور ڈرامائی دکھانے کا ارادہ رکھتی ہیں۔ وہ بنیادی طور پر اعداد و شمار اور اچانک تبدیلیوں کے بارے میں بات کرتے وقت استعمال ہوتے ہیں۔ جیسے صارفین کے پیٹرن اور اقتصادی جھٹکے۔ نیچے کی طرف دھکیلنے والی حرکتیں انداز میں ایک جیسی ہوتی ہیں، وہ ایک نقطہ پر زور دیتے ہیں اور طاقت اور اختیار کے ساتھ ایک بہت ہی مردانہ احساس کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ عوامی بولنے کی مہارتیں جو کسی پریزنٹیشن کے لیے ہو سکتی ہیں ایک گاہک کو فروخت کرتے وقت بھی ساتھ ہو سکتی ہیں۔ کیونکہ سیلز پچ واقعی یہی ہے۔
فروخت کی مہارتیں عملی طریقوں پر مشتمل ہوتی ہیں جن سے نمٹنے کے دوران کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ انتظامیہ جدید دور کی مارکیٹوں میں کاروبار کے صارفین کی بنیاد۔ آپ سب کچھ خود نہیں کر سکتے، اس لیے اگر آپ کو ضرورت ہو تو مدد کے لیے پہنچیں۔ کسی ایسے کورس پر جانے سے بہتر کوئی طریقہ نہیں ہے جس کا مقصد آپ کو ایک پیشہ ور کی بات چیت کی مہارت فراہم کرنے کے لیے بنایا گیا ہے۔
پودوں کے نام
اپنی چیزیں جانیں۔
آپ کے خوف اور پریشانیوں پر آپ کے مواد کی لائنوں کو نہ جاننے سے زیادہ کچھ نہیں ہوگا۔ لیکن، مواد بیکار ہے اگر آپ پروڈکٹ، برانڈ یا سروس کے مطابق نہیں ہیں جو آپ تیار کر رہے ہیں۔ تحقیق کریں کہ آپ کیا پیش کر رہے ہیں، آپ کیوں ایک پچ بنا رہے ہیں، اور یہ مواد آپ کے لیے کیوں اہمیت رکھتا ہے۔ پریزنٹیشن کے مقصد کے ساتھ تعلق قائم کرنے پر توجہ مرکوز کریں، اور اس میں lib کا اشتہار نہ دیں جس کی آپ کو ضرورت نہیں ہے۔ آپ کا پیغام پہنچانے کا انداز ایسا ہونا چاہیے جیسے آپ کسی دوست کے ساتھ کافی پر گفتگو کر رہے ہوں – اس چیز کے بارے میں جس کا آپ کو شوق ہے۔
