ایک کامیاب گفت و شنید وہ ہے جس میں آپ ، خریدار یا بیچنے والے کی حیثیت سے ، کسی ایسے نتیجے کو حاصل کریں جو مناسب محسوس ہوتا ہو۔ ہر ایک پیدائشی بات چیت کی مہارت کے ساتھ پیدا نہیں ہوتا ہے۔ خوش قسمتی سے ، اچھے مذاکرات کار بننے کے لئے ثابت شدہ طریقے موجود ہیں۔ وسیع تر تحقیق بتاتی ہے کہ مذاکرات کے کچھ حربے مستقل طور پر دور دراز اور آمنے سامنے سودے بازی کے نتیجے میں برآمد ہوتے ہیں۔
سیکشن پر جائیں
- مذاکرات کی ہنر کیوں اہم ہیں؟
- بہتر گفت و شنید کے لئے 5 نکات
- مذاکرات اور کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- کرس ووس کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
کرس ووس مذاکرات کا فن سکھاتا ہے کرس ووس مذاکرات کا فن سکھاتا ہے
ایف بی آئی کی سابقہ یرغمالی مذاکرات کار کرس ووس آپ کو مواصلات کی مہارت اور حکمت عملی سکھاتا ہے جس کی مدد سے ہر روز اپنی مطلوبہ حد سے زیادہ چیزیں حاصل کرسکتے ہیں۔
اورجانیے
مذاکرات کی ہنر کیوں اہم ہیں؟
گفت و شنید کی تکنیکوں کے ایک ثابت سیٹ پر عبور حاصل ہے آپ کی زندگی کے دوران فائدہ حاصل کرسکتے ہیں۔ در حقیقت ، بات چیت کی مضبوط صلاحیتیں ایک شخص کے پاس ہونے والے سب سے قیمتی اثاثوں میں شامل ہوسکتی ہیں۔ آپ کی ساری زندگی میں ، مکالمے کا عمل مندرجہ ذیل سرگرمیوں کے لئے عمل میں آسکتا ہے: پنی خرید و فروخت ، رئیل اسٹیٹ لین دین کی نگرانی ، تنخواہ گفت و شنید (ابتدائی تنخواہ مقرر کرنے سے لے کر زیادہ تنخواہ لینے کے لئے انگلی تک) کسی اچھ ofے کی مارکیٹ ویلیو کا اندازہ کرنا۔ خدمت ، اور تنازعات کے حل سمیت باہمی حرکیات میں مسئلہ حل کرنا۔
بہتر گفت و شنید کے لئے 5 نکات
اگر آپ بہتر مذاکرات کار بننے کے لئے پرعزم ہیں تو ، آپ کو اس بات کی واضح تفہیم ہونی چاہئے کہ آپ اور آپ کے مذاکرات کرنے والے ساتھی دونوں ایک معاہدے کو کس نظر سے دیکھتے ہیں۔ بہترین مذاکرات ہی باہمی فائدہ حاصل کرتے ہیں۔ اگر ایک پارٹی دوسری جماعت سے بھاگتی ہے تو ، اس سے مستقبل میں ہونے والے معاہدوں میں سخت جذبات اور دھیمی مشکلات پیدا ہوجائیں گی۔ لیکن ایک مساوی ، موثر گفت و شنید طویل المیعاد تعلقات کا باعث بن سکتی ہے جہاں اور بھی بہت سارے معاہدے ہوسکتے ہیں۔ یہ کچھ بات چیت کے نکات ہیں جو آپ کو مضبوط بنانے ، منافع بڑھانے اور معاہدوں تک پہنچنے میں مدد فراہم کریں گے جس سے تمام فریقوں کے لئے بہتر نتائج برآمد ہوں گے۔
- پہلی پیش کش کریں . مذاکرات کی بہترین حکمت عملی میں سے ایک یہ ہے کہ سودے بازی کے میز پر قابو پالیا جائے۔ مذاکرات کی ابتدائی شرائط طے کرکے بہترین مذاکرات کار یہ کام کرتے ہیں۔ اگر وہ کوئی شے بیچ رہے ہیں تو ، وہ اس پر ایک اعلی قیمت طے کرتے ہیں اور دوسرے شخص پر چھوڑ دیتے ہیں کہ وہ کم قیمت کی تجویز کریں۔ تحقیق سے ثابت ہوا ہے کہ جب فروخت کنندہ ابتدائی پیش کش طے کرتا ہے تو حتمی قیمتیں زیادہ ہوجاتی ہیں اور جب خریدار پہلے پیش کرے تو قیمتیں کم ہوجاتی ہیں۔ جو بھی پہلے بولتا ہے وہ مباحثے کی شرائط طے کرتا ہے اور اس طرح ان کے بنیادی مفادات کی طرف مباحثہ کرسکتا ہے۔ تو پہلی پیش کش کرکے اس سے فائدہ اٹھائیں۔
- جب رقم پر تبادلہ خیال کریں تو ، حد کے بجائے ٹھوس نمبر استعمال کریں . اگر آپ زیورات کا ایک ٹکڑا بیچ رہے ہیں اور آپ اپنے خریدار کو بتا دیں کہ آپ اس کے لئے. 500 سے 50 750 کے درمیان قیمت حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو کم قیمت ملنے کا امکان ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ نے ابھی آپ کے سامنے ہنر مند بات چیت کرنے والے کو بتایا ہے کہ وہ اپنی آخری پیش کش میں کس حد تک کم جاسکتے ہیں۔ اتنی جلدی اوپری حص yieldہ کو حاصل نہ کریں۔ آپ اپنے سر میں جان سکتے ہو کہ آپ outcome 500 کو ممکنہ نتائج کے طور پر قبول کرتے ہیں ، لیکن شروع سے ہی یہ کہنے کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ کہتے ہوئے گھبرائیں کہ قیمت 50 750 ہے اور اگر دوسرا شخص کم قیمت ادا کرنا چاہتا ہے تو وہ اتنا ہی کہیں گے۔
- صرف اتنا ہی بات کریں جتنا آپ کی ضرورت ہے . انتہائی مکم .ل مذاکرات کی حکمت عملی میں سے ایک خاموشی کی طاقت کو استعمال کرنا ہے۔ حقیقی زندگی میں ، خاموشی لوگوں کو ان کے کھیل سے دور کر سکتی ہے اور ان کی فیصلہ سازی کو متاثر کرتی ہے۔ اگر آپ آنکھوں سے رابطے کو برقرار رکھتے ہیں لیکن بات نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کا ہم منصب گھماؤ پھراؤ کرنے اور مراعات دینے کی کوشش کرسکتا ہے کہ وہ دوسری صورت میں ایسا نہیں کریں گے۔ ایک موثر مذاکرات کار ان لمحوں پر قبضہ کرے گا اور شاید ایک ایسا کاؤنٹر بنائے گا جو ان کی اپنی نچلی لائن کو بڑھاتا ہے۔ خاموشی کو برقرار رکھنا دوسری پارٹی کے نقطہ نظر میں ایک عمدہ ونڈو مہیا کرتا ہے۔
- کھلے ہوئے سوالات پوچھیں اور غور سے سنیں . جب آپ اپنا راستہ اختیار کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو ، اس سے بہت کم ہی سادہ ہاں یا کوئی سوال پوچھنے کی ادائیگی ہوتی ہے۔ آپ کے لئے آگے پیچھے بات چیت کا کام کرنے کے ل open ، کھلے عام سوالات پوچھیں جو دوسری فریق کو قیمتی معلومات فراہم کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ نئی ملازمت کی پیش کش کررہے ہیں لیکن پیش کردہ ابتدائی شرائط کو پسند نہیں کرتے ہیں تو ، بائنری سوال مت پوچھیں جیسے: کیا یہ آپ کی آخری پیش کش ہے؟ جیسا کہ کھلے عام کچھ ہے: اگر آپ نے مجھے بتایا کہ میں صرف یہ تنخواہ میرے لئے کام نہیں کرسکتا تو آپ کیا کہیں گے؟ اس عمل کے نتیجے میں اس شخص پر دباؤ پڑتا ہے جو آپ کو خدمات حاصل کرنے کی کوشش کرتا ہے۔ شاید وہ اعلی تنخواہ کی پیش کش کے ساتھ پیروی کریں گے ، یا شاید وہ مشترکہ زمین تلاش کرنے میں مدد کے لئے اضافی سہولیات دیں گے۔ اگر ان کا ہدف ہاں میں آرہا ہے تو ، وہ اپنی پیش کش میں اضافہ کریں گے۔ اور اگر پیش کش میں اضافہ نہیں ہوتا ہے تو ، آپ کو قبول کرنا چاہئے کہ آپ نے اپنے آپ کو بھر پور طریقے سے انجام دیا۔
- یاد رکھیں ، بہترین مذاکرات کا معاہدہ دونوں فریقوں کو جیتنے دیتا ہے . ڈیل میکرز جن کی جیت ہارنے کی ذہنیت ہوتی ہے وہ شراکت داروں کو الگ کردیتے ہیں اور دوبارہ کاروبار کا موقع ختم کردیتے ہیں۔ لیکن معاہدے کرنے والے جو جیت کے نتائج پر زور دیتے ہیں۔ جہاں دونوں فریقوں کو اپنی مطلوبہ چیز مل جاتی ہے - وہ راستے میں بہت سے دروازے کھول سکتے ہیں۔ اگر آپ فوائد کی ایک مقررہ پائی کے لئے کھرچنے کی طرح ہر چیز سے رجوع کرتے ہیں تو ، آپ کٹروٹروٹ سلوک میں پھسل سکتے ہیں جو آپ کی پیشہ ورانہ ساکھ کو نقصان پہنچا سکتا ہے۔ کارپوریشن ، ایک چھوٹا کاروبار ، یا اپنا ذاتی پورٹ فولیو چلانے میں مستقل کامیابی کے ل the ، ان لوگوں کے ساتھ شراکت دار بننے کی کوشش کریں جن کے ساتھ آپ بات چیت کرتے ہیں۔ اپنی سننے کی مہارت کو آگے بڑھائیں اور ان کی باڈی لینگویج دیکھیں۔ اور سب سے بڑھ کر ، ایماندار رہیں. ایسا شخص مت بنو جو نقصان پہنچا ہوا سامان بیچتا ہو یا کسی کو پیسوں سے دھوکہ دیتا ہو جو ان کا ہے بجا طور پر ان کا ہے۔ اگر آپ اخلاقی طور پر اور ایک جیت ذہنیت کے ساتھ ہر کاروبار میں رجوع کرتے ہیں تو ، آپ زندگی بھر نتیجہ خیز شراکت کے ل. خود کو ترتیب دیں گے۔
مذاکرات اور کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کاروباری تجربہ کاروں کے ذریعہ سکھائے گئے ویڈیو اسباق تک خصوصی رسائی حاصل کرنے کے لئے ماسٹرکلاس کی سالانہ رکنیت حاصل کریں ، بشمول کرس ووس ، سارہ بلیکلی ، باب ایگر ، ہاورڈ شولٹز ، انا ونٹور ، اور بہت کچھ۔
