اپنے کاروبار کو شروع کرنے کا ایک اہم حصہ فنڈز تلاش کرنا ہے۔ ایک ابتدائیہ کاروباری شخص کی حیثیت سے ، آپ کو ایک قائل دلیل تیار کرنا ہوگی جو منصوبے کے سرمایہ داروں ، کاروباری مالکان ، ممکنہ گاہکوں ، یا دوسرے سرمایہ کاروں کو آپ کے خواب کو حقیقت بنانے میں مدد کے لئے راضی کرے گی۔ اس سے پہلے کہ آپ کسی فرشتہ انویسٹر کے ساتھ میٹنگ شیڈول کریں ، یہاں آپ کو کامل خنکی بنانے میں مدد کرنے کے لئے کچھ نکات ہیں۔
سیکشن پر جائیں
- بزنس پچ کیا ہے؟
- اپنے کاروبار کو سرمایہ کاروں تک پہنچانے کے لئے 10 نکات
- کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
ڈینیئل پنک سیلز اینڈ پرائوس سکھاتا ہے ڈینیل پنک سیلز اینڈ رسوائے بازی کی تعلیم دیتا ہے
NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منوانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔
اورجانیے
بزنس پچ کیا ہے؟
بزنس پچ ایک قائل دلیل ہے جسے ایک کاروباری شخص کسی شخص یا تنظیم کو کسی کاروباری خیال میں سرمایہ کاری کے لئے راضی کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے۔ بہت سے کاروباری پچ ہیں — غیر رسمی سے لفٹ پچ (ایک مختصر مدت کی سلائیڈ پریزنٹیشن کے لئے 20-30 سیکنڈ یا مختصر لفٹ کی سواری کی لمبائی سے زیادہ عرصے میں سیلز کی پچ) آپ کی کمپنی کی قدر اور اس کی مصنوعات یا خدمت کو جو آپ فروخت کرتے ہیں اس کو اجاگر کرتے ہوئے ایک کاروبار کی گنجائش صاف ، جامع ، قائل اور توجہ دلانا چاہئے۔
اپنے کاروبار کو سرمایہ کاروں تک پہنچانے کے لئے 10 نکات
اگر آپ اپنے کاروبار کے لئے ممکنہ سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کے ل، تیار ہیں تو ، ایک کامیاب پچ کو ڈیزائن اور پیش کرنے کے طریقے کے بارے میں یہ نکات دیکھیں:
- صحیح معلومات شامل کریں . کاروباری پچ 20 سیکنڈ سے ایک گھنٹہ تک ہوسکتی ہے ، جس میں کسی کو اپنے کاروبار میں سرمایہ کاری کے لئے راضی کرنے میں زیادہ وقت نہیں ہوتا ہے ، لہذا آپ کو تمام ضروری معلومات بانٹ کر ہر لمحے کو گنانا پڑتا ہے۔ آپ کی پچ میں شامل کرنے کے لئے کچھ ضروری عناصر یہ ہیں: آپ کی قیمت کی تجویز ، جو ایک بیان ہے جو آپ کے مصنوع سے پیش کردہ مخصوص فوائد کی وضاحت کرتا ہے ، کیوں کہ آپ کے ہدف والے صارفین کو آپ کی مصنوعات کو مقابلہ کے دوران منتخب کرنا چاہئے ، اور آپ کی مصنوعات ان کے درد کے نکات کو کیسے حل کرتی ہے۔ اگر آپ کے پاس زیادہ وقت ہے تو ، اضافی تفصیلات جیسے اپنے ہدف مارکیٹ کی آبادکاری ، مسابقت ، مسابقتی فائدہ ، کاروباری منصوبہ ، محصول کا ماڈل ، مالی تخمینوں ، فروخت کی حکمت عملیوں ، ٹیم کے ممبروں ، خارجی حکمت عملی ، اور مالی اعانت کی ضروریات شامل کریں۔
- اپنے سرمایہ کاروں کی ضروریات پر غور کریں . اپنی پچ بناتے وقت ، ایسی معلومات شامل کریں جس سے ممکنہ طور پر ان ممکنہ اعتراضات کو حل کیا جاسکے جو سرمایہ کار اٹھا سکتے ہیں۔ آپ کی پیش گوئی کے شروع میں ان خدشات کا ازالہ کرنا ممکنہ سرمایہ کاروں کو مشغول ہونے سے روکتا ہے اور اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ نے اپنی مستعدی تندرست کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے اور ان کی ضروریات پر غور کیا ہے۔
- ایک کہانی سناؤ . عمدہ کاروباری پچوں کو عام طور پر ایک کہانی کے طور پر تیار کیا جاتا ہے۔ یا تو وہ آپ کی اپنی زندگی کے تجربے سے ہٹ جاتا ہے یا کسی غیر حقیقی شخص کے ساتھ فرضی صورت حال کے طور پر کام کرتا ہے۔ جب آپ اپنی پچ تیار کرتے ہو تو اس پر توجہ دیں ایک کہانی سنانا جو اس مسئلے کو حل کرتا ہے اور آپ کا چھوٹا کاروبار اس کو کیسے حل کرتا ہے۔
- رابطہ کی معلومات شامل کریں . یہاں تک کہ اگر ان کے بعد سننے والے کے پاس آپ سے رابطہ کرنے کا کوئی طریقہ نہ ہو تو بہترین سرمایہ کاروں کی پچ بھی فرق نہیں پائے گی۔ اپنے سامعین کو اپنی پچ کے بعد اپنے اور اپنے کاروباری خیال کے بارے میں مزید معلومات تلاش کرنے کا ایک طریقہ فراہم کریں — چاہے یہ ایک سادہ بزنس کارڈ ہو ، ویب سائٹ کا یو آر ایل ہے ، یا آپ کے کاروباری ماڈل پر ایک تفصیلی ہینڈ آؤٹ ہے۔
- متعدد مواقع کے لئے پچ بنائیں . کاروباری پچ کیلئے متعدد مواقع ہوتے ہیں۔ اگرچہ دفتری باضابطہ ملاقاتوں کے دوران کچھ پچیں پائی جاتی ہیں ، دوسروں کو جم میں کافی یا فوری گفتگو کے بارے میں مختصر گفتگو ہوسکتی ہے۔ آپ ہر سیاق و سباق کے لئے صحیح معلومات کو شامل کرتے ہوئے ، ہر سامعین اور صورتحال کے مطابق مختلف پِچ ٹیمپلیٹس بنانا چاہیں گے۔ اپنے اختیار میں کم از کم تین پچ رکھیں: ایک لفٹ پچ ، 10 منٹ کی پچ اور ایک گھنٹے لمبی پچ۔ اپنی لمبی لمبی پریزنٹیشنز کے ل sl سلائیڈ ڈیک (جسے پچ ڈیک بھی کہا جاتا ہے) بنائیں تاکہ دیکھنے والوں کی توجہ برقرار رکھنے اور اپنے کاروبار کو زیادہ واضح طور پر واضح کرنے میں مدد ملے۔
- مشق کریں . ایک کامیاب پچ آرام اور اعتماد کے ساتھ فراہم کی جاتی ہے ، لہذا اپنی پریزنٹیشن اور اس کے لہجے میں مشق کرنے میں کچھ وقت لگائیں۔ آپ اپنی پیشکش کی رہنمائی کے لئے منی اسکرپٹ لکھ سکتے ہیں یا فی سلائیڈ پر کچھ تھیم لکھ سکتے ہیں۔ آئینے میں مشق کریں ، دوستوں اور کنبہ کے ل the مذاق کی پریزنٹیشن پیش کریں ، یا اس کو ریکارڈ کریں اور فوٹیج کا جائزہ لینے کے بعد ان علاقوں پر نوٹ لیں جن پر آپ بہتر بنانا چاہتے ہیں۔
- پر اعتماد ہوں . پہلی بار پچنگ کرتے وقت آپ گھبراہٹ کا شکار ہوسکتے ہیں ، لیکن آپ کو پرسکون رہنے میں مدد کے لئے بہت ساری چیزیں کرنے کی ضرورت ہے۔ آہستہ آہستہ سانس اور سانسیں آپ کے اعصاب کو راحت بخش کرسکتی ہیں ، اور اگر آپ کے ذہن میں درمیانی پچ دوڑنے لگتی ہے تو آپ اپنے انڈیکس کارڈوں کا حوالہ دینا یا براہ راست سلائیڈوں سے پڑھنا قابل قبول ہیں۔ ملاقات کے دوران آپ کی مدد کرنے اور آپ کو راستے پر رکھنے کے لئے ان وسائل کا ہونا آپ کے اعتماد کو تقویت بخش سکتا ہے ، جو سرمایہ کاروں کو یہ ظاہر کرنے کی کلید ہے کہ آپ ان کے کنٹرول میں ہیں اور اس پر عمل درآمد کرنے کے لئے اعتماد کیا جاسکتا ہے۔
- احترام کریں . پریزنٹیشن کے دوران ، ایسے سوالات یا خدشات پیدا ہوسکتے ہیں جو آپ کے بزنس آئیڈیا کو سوال میں ڈال دیتے ہیں ، اور دفاعی حالت میں پڑنا آسان ہوسکتا ہے ، جس سے آپ کے مقصد کو فائدہ نہیں ہوگا۔ وہ زیادہ محتاط ہوسکتے ہیں کیونکہ پیسہ داؤ پر لگا ہوا ہے اور ہوسکتا ہے کہ آپ کے خیال میں یہ سوراخ ہوجائے کہ آیا ان کی سرمایہ کاری اور وقت کی قیمت ہے۔ آپ کی پیش کش کا مقصد سرمایہ کار کو راضی کرنا ہے کہ وہ آپ کے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنا ان کے بہترین مفاد میں ہے کیونکہ یہ کامیابی سے کسی مسئلے کو حل کرسکتا ہے اور ان سے رقم کما سکتا ہے۔ ان کے جو بھی سوالات اٹھتے ہیں ان کو دھیان سے سنیں ، اور ان کے خدشات پر نرمی اور ہمدردی رکھیں۔
- فالو اپ . پچ کے بعد ، یہ اچھا عمل ہے کہ پریزنٹیشن کے 24 گھنٹوں کے اندر اندر سرمایہ کاروں کے ساتھ پیروی کرنا یہ دیکھنے کے لئے کہ آیا ان کے پاس کوئی اضافی سوالات یا خدشات ہیں اور کوئی وصول کرنا آراء ہوسکتا ہے کہ وہ آپ کو پیش کریں۔ ایک مختصر ای میل یا فون کال آپ کو اور آپ کے خیال کے بارے میں انہیں یاد دلانے میں مدد کرے گی اور یہ ظاہر کرتی ہے کہ آپ سنجیدہ ہیں ، جس سے وہ سرمایہ کاری کا فیصلہ کرنے کے ل. مزید قابل عمل بن جائیں گے۔
- چیک کریں . ہر پچ میٹنگ کے بعد ، نوٹ کریں کہ آپ کی پیش کش کے کون سے عناصر کام کرتے ہیں اور جن میں بہتری کی ضرورت ہوتی ہے۔ کیا سرمایہ کاروں نے ایسے سوالات پوچھے جن کو آپ نے اپنی پچ میں ڈھک لیا؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ کو وضاحت کے ل those ان سلائڈز کو تبدیل کرنا ہوگا۔ اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ ہر پچ کے بعد ایک ہی سوال سامنے آتا ہے ، تو اس سوال کا جواب اپنی پیشکش میں شامل کریں۔ جب آپ اس کو زیادہ سے زیادہ موثر بنانے کے ل p جاتے ہو تو اس کی سن کو بہتر بنائیں اور ان کو بہتر بنائیں۔
کاروبار کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
حاصل کریں ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت ڈینیل پنک ، کرس ووس ، رابن رابرٹس ، سارہ بلیکلی ، باب ایگر ، ہاورڈ شلٹز ، انا ونٹور ، اور بہت کچھ سمیت ، کاروباری روشنی کے ذریعہ سکھائے گئے ویڈیو اسباق تک خصوصی رسائی کے ل.۔
