سیلز کوٹے کی وضاحت: سیل کوٹے کی 5 اقسام

ایک بڑھتی ہوئی کمپنی ایک متحرک پر انحصار کرتی ہے سیل ٹیم مستحکم فروخت کا حجم فراہم کرنے اور محصولات کے اہداف کو پورا کرنا۔ سیلز فورس کو متحرک رکھنے کے ل some ، کچھ مینیجرز نے اپنی ٹیم اور سیلز کے انفرادی نمائندوں کے لئے سیل کوٹہ مقرر کیا۔

سیکشن پر جائیں

• سیلز کوٹہ کیا ہے؟
• فروخت کے کوٹس بمقابلہ فروخت کے مقاصد: کیا فرق ہے؟
• سیل کوٹے اہم کیوں ہیں؟
• سیل کوٹے کی 5 اقسام
• سیل کوٹے کس طرح طے کریں
• کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
• ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں

NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔

سیلز کوٹہ کیا ہے؟

سیلز کوٹہ فروخت کی ایک مقررہ تعداد یا محصول کی ایک مخصوص رقم ہوتی ہے جسے سیلز مینجمنٹ ٹیم کمپنی کے لئے قائم کرتی ہے۔ سیلز مینیجر ان سیلز کوٹے کو سیلز ٹیم یا انفرادی سیلز افراد کو تفویض کرتے ہیں۔

فروخت کے کوٹس بمقابلہ فروخت کے مقاصد: کیا فرق ہے؟

سیلز کوٹہ فروخت کے اہداف جیسا نہیں ہے۔ فروخت کا ہدف سابقہ ​​سہ ماہی یا پچھلے سال کی ماضی کی کارکردگی پر مبنی ایک امنگ آمیز پروجیکشن ہوتا ہے۔ سیل کوٹہ میں پیش گوئیاں بھی شامل ہوتی ہیں ، لیکن ان کی طے شدہ ضروریات ہوتی ہیں جو سیلز ریپ کے معاوضے کے منصوبے سے منسلک ہوتی ہیں۔ اگر ایک مخصوص مدت میں سیلز ریپ اپنے سیلز پرفارمنس کوٹہ سے ٹکرا جاتی ہے تو ، وہ ان سیلز سرگرمیوں سے وابستہ معاوضہ وصول کرتے ہیں۔

سیل کوٹے اہم کیوں ہیں؟

سیل کوٹہ سیلز آرگنائزیشن کو قابل بناتا ہے کہ وہ نئے صارفین کے لئے توقعات کے کام کو فروغ دے سکے اور ایک خاص عرصے میں تبادلوں کی شرح کو بہتر بنائے۔ گول کو مرتب کرنے اور سیلز کمیشن کی ادائیگی سے بزنس مینجمنٹ ٹیم ملازمین کے معاوضے کو محصول کے ملازمین سے جوڑ سکتی ہے۔ اگر سیلز کے نمائندے سیلز سائیکل کے اندر ایک خاص ڈالر کی رقم کو ٹکراتے ہیں تو وہ انعامات میں حصہ لیتے ہیں۔

سیل کوٹے کی 5 اقسام

سیلز مینیجرز ملازمین کو فروخت کے عمل میں متحرک کرنے کے لئے وسیع پیمانے پر کوٹہ لگاتے ہیں۔

1. کوٹے کا حجم : ایک حجم کا کوٹہ ایک سیلز کوٹہ ہے جو سودے کی تعداد سے قطع نظر ، ان سے پیدا ہونے والے سودوں یا کوالیفائیڈ لیڈز کی تعداد کے ل sales فروخت والے نمائندوں کو انعام دیتا ہے۔
2. محصولات کے کوٹے : اس قسم کے سیلز کوٹہ سے مجموعی محصول وصول ہوتا ہے۔ اگر کسی ٹیم کے ممبر کسی مقررہ مدت میں صرف ایک ہی فروخت کرتے ہیں ، لیکن اس فروخت سے بڑے پیمانے پر آمدنی ہوتی ہے تو ، سیلز کا نمائندہ اب بھی مینیجر کے سیلز کوٹے کو پورا کرسکتا ہے۔
3. منافع کے کوٹے : منافع کا کوٹہ محصول محصول کے کوٹہ سے ملتا جلتا ہے ، لیکن یہ فروخت سرگرمی کی خالص آمدنی پر غور کرتا ہے۔ اس کا کہنا ہے کہ یہ مجموعی محصول سے منفی فروخت کے اخراجات کا حساب لگاتا ہے۔ اس سے سیلز کے نمائندوں کو ان کی سیل کالز اور میٹنگوں میں موثر انداز میں کام کرنے کا حوصلہ ملتا ہے۔
4. سرگرمی کے کوٹے : اس قسم کے کوٹہ کے ذریعہ سرگرمی کے حجم کو اعانت ملتی ہے ، جیسے فون نمبر کی ایک مخصوص تعداد کی ضرورت ہوتی ہے (بشمول) سرد کالیں اور پیروی) ، کے ساتھ ساتھ ایک میں مختلف کام صارفین کے تعلقات کا انتظام (CRM) سسٹم .
5. مجموعہ کوٹہ : ایک مجموعہ کوٹہ سیلز پائپ لائن میں مختلف قسم کی کامیابی کا بدلہ دینے کے لئے متعدد سیل میٹرکس کا امتزاج کرتا ہے۔ مختلف کمپنیاں اور مختلف مینیجرز مجموعہ کوٹے کے ل their اپنے ٹیمپلیٹس کو ملازمت کرسکتے ہیں۔

ماسٹرکلاس

آپ کے لئے تجویز کردہ

آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔

فروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے

فیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے

تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے

فیشن ڈیزائن سکھاتا ہے

سیل کوٹے کس طرح طے کریں

سیلز مینیجرز اپنی ٹیموں کے لئے سیلز کوٹہ مقرر کرنے کے لئے اوپر سے نیچے یا نیچے تک اپروچ استعمال کرسکتے ہیں۔

• اوپر نیچے فروخت کا کوٹہ : ٹاپ ڈاون نقطہ نظر میں ، سیلز مینیجرز اور ایگزیکٹو ٹیموں نے کمپنی کی محصول کی ضروریات کے مطابق کوٹہ مقرر کیا۔ وہ مارکیٹ میں مقداری رجحانات کو دیکھتے ہیں ، مطلوبہ نمو کی نشاندہی کرتے ہیں ، اور اعداد و شمار کے تجزیے اور کمپنی کے لئے ان کی امنگوں کی بنیاد پر سیل کوٹے طے کرتے ہیں۔ اس کے بعد سیلز والے ان کوٹے کو پورا کرنے کے لئے ذمہ دار ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ کمپنی جتنی توقع سے زیادہ آمدنی پیدا کرتی ہے۔
• نیچے فروخت کا کوٹہ : سیلز مینیجر سیلز کوٹہ کے حصول کے لئے نیچے تک اپروچ بھی استعمال کرسکتے ہیں۔ اس ماڈل میں ، پیشن گوئی کے کوٹے فروخت کنندگان کی ماضی کی کارکردگی پر مبنی ہیں۔ اس سے مینیجرز کو معقول اہداف طے کرنے اور حوصلے بلند رکھنے میں مدد ملتی ہے ، جبکہ اب بھی وہ اپنی ٹیم کے سیلز لیڈروں کو انعام دیتے ہیں۔ نیچے دیئے گئے سیلز کوٹے مختصر مدت میں کم مہتواکانت ہوسکتے ہیں ، لیکن وہ طویل مدتی ملازمین کو برقرار رکھنے کے لئے طاقتور اوزار ثابت ہوسکتے ہیں۔

کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

ایک پرو کی طرح سوچو

NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔

کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔