ایس ایم بی کی فروخت کی حکمت عملی: ایس ایم بی صارفین کو کس طرح بیچنا ہے

ایس ایم بی ، یا 'چھوٹا اور درمیانے درجے کا کاروبار' عام طور پر 100 یا کم ملازمین والے کاروبار یا شروعات ہوتے ہیں۔ بڑے کاروباری اداروں کے مقابلے میں ایس ایم بی کی مختلف ضروریات ہیں۔

سیکشن پر جائیں

• ایس ایم بی کی فروخت کیا ہے؟
• ایس ایم بی کو فروخت کرنے کے 4 فوائد
• ایس ایم بی کو فروخت کرنے کے 4 نکات
• کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
• ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں

NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔

چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار کو فروخت کرنے کی حکمت عملی کو خاص طور پر ممکنہ صارف کی ضروریات کے مطابق کرنا چاہئے۔ اگرچہ ایس ایم بی کی فروخت کے مواقع کم تنخواہ پیش کرتے ہیں ، پھر بھی ایس ایم بی کے ساتھ کام کرنے کے بہت سارے فوائد ہیں۔

ایس ایم بی کی فروخت کیا ہے؟

ایس ایم بی کا مطلب ہے 'چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار' ، اور ایس ایم بی کی فروخت خاص طور پر ایس ایم بی کو مصنوعات اور خدمات فروخت کرنے کا کام ہے۔ چھوٹے کاروبار میں 100 یا کم ملازمین ملازمت کرتے ہیں ، جبکہ درمیانے کاروبار میں 100 سے 999 ملازم ہوتے ہیں۔ یہ ایس ایم بی عام طور پر مقامی کاروبار یا اسٹارٹ اپ ہوتے ہیں ، اور ان میں اکثر بڑے کاروباری اداروں کے مقابلے میں بہت مختلف ضرورتیں اور درد کے مقامات ہوتے ہیں۔ اس کے لئے ایس ایم بی کے فروخت کنندگان کو مطلوبہ حکمت عملی کے مقابلے میں جو صارفین کو انٹرپرائز فروخت کے ل B استعمال کرتے ہیں اس کے مقابلے میں انوکھے بی 2 بی سیل پروسس کا استعمال کریں۔

ایس ایم بی کو فروخت کرنے کے 4 فوائد

ہوسکتا ہے کہ نیا کاروبار کرنے کی کوشش کرتے وقت سیلز پیشہ ور افراد کو بڑے کاروباری اداروں کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنا ہو۔ بہر حال ، بڑی کمپنیوں میں بڑی قوت خرید ہے اور ایک معاہدہ کافی منافع بخش ہوسکتا ہے۔ تاہم ، بڑے کاروباری اداروں کے ساتھ معاہدوں کو بند کرنا مشکل ہے ، اور آپ ان سودوں پر فروخت کے وسائل ضائع کرسکتے ہیں جو کبھی ختم نہیں ہوتے ہیں۔ ایس ایم بی کو مختلف فروخت نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے ، لیکن ایس ایم بی کی فروخت کی حکمت عملی پر عمل کرنے کے بے شمار فوائد ہیں۔

1. کم فروخت کا دور : ایس ایم بی کی فروخت میں انٹرپرائز کی فروخت کے مقابلے میں فروخت کا ایک چھوٹا دور ہوتا ہے ، کیونکہ بڑی کمپنیوں میں عام طور پر معاہدہ بند کرنے میں کافی حد تک بیوروکریسی شامل ہوتی ہے۔
2. آسان مواصلات : کاروبار جتنا چھوٹا ہے ، کاروبار کے مالک سے براہ راست بات چیت کرنا آسان ہے۔ جب آپ کے پاس فیصلہ ساز بنانے والے کا کان ہوتا ہے ، تو آپ نچلے درجے کے ملازمین کے ساتھ ہوپس میں کودنے سے بچ جاتے ہیں۔
3. تیز لیڈ نسل : لیڈ نسل آسان ہوسکتی ہے کیونکہ ایس ایم بی کی برتری کا پول بہت بڑا ہے: ریاستہائے متحدہ میں ، تمام کاروباری اداروں میں سے 99.7 فیصد ایس ایم بی ہیں۔
4. جاری رشتہ : کامیاب ایس ایم بی میں بڑی کمپنیوں میں شامل ہونے کی صلاحیت ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر کوئی ایس ایم بی آپ کی خدمت سے خوش ہے اور وہ آپ کے وفادار رہنے کا انتخاب کرتے ہیں جب وہ وسیع ہوتے ہیں تو ، آپ کا ایک دن ملٹی ملین ڈالر کی کارپوریشن سے معاہدہ ہوسکتا ہے۔

ایس ایم بی کو فروخت کرنے کے 4 نکات

جب ممکنہ ایس ایم بی صارفین کو فروخت کرتے ہو تو ، چھوٹے کاروبار کے سائز کو بہتر طریقے سے مماثل بنانے کے لئے سیلز نمائندوں کو مختلف فروخت کے حربے استعمال کرنا چاہ.۔ چونکہ ایس ایم بی میں خریداری کی طاقت کم ہوتی ہے ، لہذا آپ کو یہ ثابت کرنے کے لئے اضافی محنت کرنی ہوگی کہ آپ قیمت کی پیش کش کررہے ہیں۔

1. اپنی پچ کو ہضم کرنے میں آسان بنائیں . سمبھالو اپنا سیلز پچ جامع اور عملی ایس ایم بی کے مالکان کم پیچیدہ فروخت اور ٹیک جنس سے واقف ہوں گے جو آپ عام طور پر استعمال کرتے ہیں۔ آپ اپنے سیلز کے اہداف اور پیمائش کو کس طرح پیش کرتے ہیں اسے آسان بنائیں ، اور یہ بتانے پر توجہ دیں کہ آپ ان مخصوص ضرورتوں کو کس طرح حل کرسکتے ہیں جو ان کے کاروبار میں سب سے اہم ہیں۔
2. پریشانیوں کو دور کرنے کے لئے مراعات کا استعمال کریں . عام طور پر ایس ایم بی میں کم رقم کا بہاؤ ہوتا ہے ، اس کا مطلب ہے کہ ان کی خدمت پر رقم خرچ کرنے کا امکان کم ہوتا ہے جسے وہ خطرہ سمجھتے ہیں۔ اپنے ایس ایم بی کے امکان کو آسانی سے رکھنے کے ل put ، اس معاہدے کو کم خطرہ بنانے کے ل them انہیں مراعات پیش کریں۔ مثال کے طور پر ، آپ انھیں پیسہ واپس کرنے کی گارنٹی دے سکتے ہیں اگر وہ ایک مقررہ مدت سے پہلے منسوخ ہوجاتے ہیں ، مفت آزمائش کی پیش کش کرتے ہیں ، یا پیشگی سالانہ ادائیگی کے بجائے ماہانہ قسطوں میں ادائیگی کرنے کی اہلیت پیش کرتے ہیں۔ یہ آپ کو ماضی کی کامیابی کا ثبوت ، اگر آپ دوسرے SMB مؤکلوں کے کیس اسٹڈیوں یا تعریفوں کے ذریعہ بھی دکھاتے ہیں تو ، ان کو ظاہر کرنے میں مددگار ثابت ہوتا ہے۔
3. ہم آہنگی بنائیں . جب آپ مستقل طور پر نئے کاروبار کی تلاش میں رہتے ہیں تو ، آسان ہے کہ آپ حقیقی انسانوں کی بجائے اپنے سی آر ایم پلیٹ فارم میں اپنے لیڈز کو ناموں کی حیثیت سے دیکھنا شروع کریں۔ ایس ایم بی کے مالکان کو زیادہ تر زیادہ زیادہ ذاتی توجہ کی ضرورت ہوتی ہے ، لہذا آپ سخت گجراتی حالت میں جانے سے پہلے ایس ایم بی کے ممکنہ صارفین سے رابطہ کرنے کی پوری کوشش کریں۔ آپ کو یہ معلوم ہوگا کہ دوستانہ تعلقات استوار کرنے سے نہ صرف آپ کے ایس ایم بی گاہک کو آپ کی پسند آتی ہے بلکہ آپ ان کی انفرادی ضروریات کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں گے۔
4. اپنے لیڈز کوالیفائی کریں . ممکنہ ایس ایم بی لیڈز کا پول بڑے انٹرپرائز لیڈز کے تالاب سے بہت بڑا ہے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ان ساری لیڈز کو ادائیگی کرنے والے صارفین بننے کا امکان ہے۔ آپ کی سیلز ٹیم کے لئے سرد لیڈ کو صحیح طریقے سے ختم کرنا ضروری ہے تاکہ آپ کسی آخری انجام کا تعاقب کرتے ہوئے فروخت کے وسائل کو ضائع نہ کریں۔ ایس ایم بی کی فروخت میں اپنے لیڈز کا قابلیت خاص طور پر اہم ہے کیوں کہ بہت سے ایس ایم بی نئے کاروبار ہیں جنہوں نے ابھی زیادہ سرمایہ نہیں اٹھایا ہے اور نہ ہی اپنے کاروباری ماڈل کا پتہ لگایا ہے۔

ماسٹرکلاس

آپ کے لئے تجویز کردہ

آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔

فروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے

فیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے

تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے

فیشن ڈیزائن سکھاتا ہے

کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔