آپ اپنے چھوٹے کاروبار کو آخری کیسے بناتے ہیں؟ بہت سارے لوگ جواب دیں گے، مقابلے کو شکست دیں۔ اگرچہ یہ سچ ہے، لیکن مقابلہ کو شکست دینے کے بجائے آپ کو کامیاب ہونے اور زیادہ دیر تک چلنے کے لیے اور بھی بہت کچھ کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو یہ سیکھنے کی ضرورت ہے کہ کاروبار کو کیسے برقرار رکھا جائے، اور اپنی مصنوعات کی پیشکشوں کو کیسے بہتر کرتے رہیں۔ سب سے کامیاب کاروبار مارکیٹوں میں خلل ڈالتے ہیں اور جدید خدمات فراہم کرتے ہیں جو لوگوں کی زندگیوں کو آسان بناتی ہیں۔
جانیں کہ اپنی اشیاء کی قیمت کیسے لگائی جائے۔
قیمتوں کا تعین وہی ہے جو اس بات کا تعین کرتا ہے کہ آپ منافع بخش ہوں گے یا نہیں۔ آپ کو مسابقتی ہونے اور اپنے کاروبار کو برقرار رکھنے میں توازن پیدا کرنے کی ضرورت ہے۔ لہذا، بہت اسٹریٹجک ہو. اگر آپ کسی نئی پروڈکٹ کی قیمت کے ساتھ آنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو آپ صرف مارکیٹ کا تجزیہ کر سکتے ہیں اور معلوم کر سکتے ہیں کہ اسی طرح کی اشیاء کی قیمت کتنی ہے۔ یاد رکھیں، آپ یہ دیکھنے کے بعد کہ لوگ اس پر کیا ردعمل دیتے ہیں، آپ ہمیشہ قیمت کو تبدیل کر سکتے ہیں۔
اپنی چیز کی قیمت لگانے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ اس کا حساب لگائیں کہ اسے حاصل کرنے میں آپ کی کتنی لاگت آئی ہے، پھر اس رقم کے اوپر منافع کا مارجن مقرر کریں۔ غور کرنے کے لیے دیگر عوامل ہیں، لیکن یہ ایک اچھا نقطہ آغاز ہونا چاہیے۔ آپ کو سیلز ٹیکس کو بھی دیکھنا ہوگا۔ مثال کے طور پر، سیلز ٹیکس فلوریڈا میں 6% ہے لہذا آپ کو اس بات پر غور کرنے کی ضرورت ہے کہ یہ آپ کے مخصوص پروڈکٹ کی قیمت کے توازن کو کیسے متاثر کرے گا۔
اپنے مقابلے کا تجزیہ کریں۔
آپ کے چھوٹے کاروبار کی کامیابی کے لیے، آپ کو اپنے حریفوں سے سیکھنے کی ضرورت ہے۔ آپ کے حریف آپ کے دشمن نہیں ہیں۔ بہر حال، اگر وہ آپ سے زیادہ عرصے سے کاروبار میں ہیں، تو ہو سکتا ہے وہ کچھ ٹھیک کر رہے ہوں جسے آپ اپنے کاروبار پر لاگو کریں اور زیادہ منافع بخش ہوں۔
مارکیٹ کے رجحانات پر توجہ دیں۔
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا کاروبار چلتا رہے تو مارکیٹ کے رجحانات پر پوری توجہ دیں۔ آپ بازار فروخت کرنے والی مصنوعات میں داخل نہیں ہونا چاہتے ہیں جن کی اب مانگ نہیں ہے۔ مارکیٹ ہمیشہ بدلتی رہتی ہے، اور وہ چیزیں جو آپ کے پاس اپنے کاروباری آئیڈیا کے وقت مقبول ہو سکتی ہیں، آپ کے لانچ ہونے تک کافی حد تک متروک ہو سکتی ہیں۔ دیکھیں کہ لوگ کس چیز میں دلچسپی رکھتے ہیں تاکہ آپ مسابقتی برتری برقرار رکھ سکیں۔
پچھلی دو دہائیوں میں ایسے لوگوں کی تعداد میں اضافہ ہوا ہے جو پہننے کے قابل ٹیکنالوجی استعمال کرتے ہیں۔ اندازوں کے مطابق، امریکہ میں بالغوں نے استعمال کیا 77 ملین صرف 2017 میں پہننے کے قابل آلات۔ اس طرح کے رجحانات کے بارے میں جاننا ضروری ہے کہ کیا آپ ایک منافع بخش ٹیکنالوجی کے کاروبار کی جگہ تلاش کرنا چاہتے ہیں۔
تخلیقی بنو، کچھ نیا کرکے دکھاؤ
یہ ضروری ہے کہ آپ ہمیشہ اپنے کاروبار کو بہتر بنانے کے متبادل طریقے تلاش کریں تاکہ آپ اپنے مقابلے میں آگے رہ سکیں۔ سمجھیں کہ آپ سب کچھ نہیں جانتے۔ ہمیشہ سیکھنے کے لیے بہت کچھ ہو گا، کاروبار کے لیے مختلف اور بہتر طریقے جن سے شاید آپ واقف نہ ہوں۔
موسیقی میں آدھا قدم کیا ہے؟
اپنے کسٹمر بیس کو جانیں۔
اپنے گاہکوں کو جاننا آپ کے کاروبار کی کامیابی کے لیے بہت ضروری ہے۔ آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے صارفین کو کیا ضرورت ہے اور پھر ان ضروریات کو پورا کرنے کے طریقے تلاش کریں۔ آپ کے صارفین کے بارے میں جاننے کے لیے ان کی عمر اور آمدنی کے علاوہ اور بھی بہت کچھ ہے۔ آپ کو ان کے ذوق، دلچسپیوں اور مشاغل کو بھی جاننا چاہیے۔ اس معلومات کو جاننا بعد میں ایک منافع بخش فائدہ ہو سکتا ہے۔
اگر آپ تعمیراتی صنعت میں ہیں، تو آپ یہ جاننا چاہیں گے کہ آیا لوگ اپنے گھروں کی تزئین و آرائش میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ اعدادوشمار بتاتے ہیں کہ کے بارے میں 58% گھر کے مالکان نے اشارہ کیا کہ وہ اس سال گھر کی بہتری میں سرمایہ کاری کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ اس معلومات کے ساتھ، آپ اپنی مارکیٹنگ مہمات کو صحیح سامعین اور صحیح وقت پر ہدف بنا سکتے ہیں۔
وہ کاروبار جو سمجھتے ہیں کہ ان کے کلائنٹس کو کس چیز کی ضرورت ہے وہ اپنے کسٹمر کے تجربے کو آسانی سے تیار کر سکتے ہیں اور وفاداری پیدا کر سکتے ہیں جس سے انہیں دوبارہ کاروبار کرنے میں مدد ملے گی۔ ایک چھوٹے، فوری جواب دینے والے کاروبار کے طور پر، آپ کو پہلے سے ہی اوپری ہاتھ حاصل ہے۔ اگر آپ کا کاروبار چھوٹا ہے تو آپ کے لیے گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنا آسان ہے، اور اس سے آپ کو ان کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار کرنے کا زیادہ موقع ملے گا۔
اگر آپ کے پاس اے چھوٹا کاروبار آپ کے بنیادی مقاصد میں سے ایک اس کاروبار کو بڑھانا اور اسے آخری بنانا ہونا چاہیے۔ ایسا کرنا مشکل ہے، لیکن یہ کیا جا سکتا ہے۔ اپنے کاروبار کو بہتر بنانے کے لیے اس مضمون میں کچھ تجاویز استعمال کرنے کی کوشش کریں اور سمجھیں کہ کاروبار چلانا میراتھن ہے، سپرنٹ نہیں۔
