جب ایگزیکٹو ٹیمیں بجٹ لگانے ، خدمات لینے ، توسیع اور مارکیٹنگ کے بارے میں کاروباری فیصلے کرتی ہیں تو ، وہ آنے والی آمدنی کے تخمینے پر بھروسہ کرتی ہیں۔ اس طرح کا تخمینہ لگانے کے ل their ، وہ اپنی کمپنی کے سیلز مینیجرز سے سیل کی پیشن گوئی فراہم کرنے کا مطالبہ کرتے ہیں۔
سیکشن پر جائیں
- سیلز پیشن گوئی کیا ہے؟
- سیلز کی پیش گوئی کیوں ضروری ہے؟
- 5 سیلز پیشن گوئی کے فوائد
- سیلز کی پیشن گوئی بنانے کے 3 طریقے
- کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔
اورجانیے
سیلز پیشن گوئی کیا ہے؟
سیل کی پیشن گوئی کسی کمپنی کی متوقع فروخت کے بارے میں تعلیم یافتہ تخمینہ لگانے کا عمل ہے۔ چھوٹے کاروباروں سے لے کر بڑے کارپوریشنوں تک ، کمپنیاں اپنے کاروباری منصوبے کے مختلف شعبوں کو فنڈ دینے کے لئے سیلز ریونیو پر انحصار کرتی ہیں۔ کسی کمپنی کے مستقبل کے لئے بجٹ بنانے کے لئے ، ایگزیکٹو رہنماؤں کو فروخت کی درست پیش گوئی کی ضرورت ہے۔
سیلز کی پیش گوئی کیوں ضروری ہے؟
سیلز کی پیشن گوئی کرنا ضروری ہے کیونکہ کاروبار ان کی صحت کو ان کی کل فروخت کی بنیاد پر کچھ حد تک ناپتے ہیں۔ عوامی طور پر تجارت کی جانے والی کمپنیاں عوامی فروخت کے لئے اپنے سیلز کا ڈیٹا کھلا رکھتی ہیں۔ اسٹارٹپ کیش یا وینچر کیپیٹل سرمایہ کاری کے خواہاں نئے کاروباروں کو لازمی طور پر قابل شرح نمو اور فروخت کی صلاحیت کا مظاہرہ کرنا چاہئے ، اور پیش گوئی کا عمل اس کمپنی کو سرمایہ کاروں کے سامنے ایسی میٹرکس پیش کرنے دیتا ہے۔
فروخت کی پیشن گوئی اس لئے بھی ضروری ہے کہ ، وینچر کیپیٹل کے غیر حاضر بڑے ٹیکے لگانے سے ، سیلز پائپ لائن کمپنی کا ایک قابل اعتماد ذریعہ ہے۔ کمپنیاں فروخت کی پیش گوئی کے درست طریقوں کے بغیر صرف اگلے سال ، یہاں تک کہ اگلے مہینے کے لئے بھی بجٹ نہیں دے سکتی ہیں۔
5 سیلز پیشن گوئی کے فوائد
سیلز پیشن گوئی نئے کاروباروں اور قائم کمپنیوں کو یکساں بہت سارے فوائد فراہم کرتی ہے۔
- درست بجٹ : فروخت کی پوری پیش گوئی نقد بہاؤ کی پیش گوئیاں فراہم کرتی ہے۔ اس سمیت دیگر محکموں کے لئے بجٹ طے کرنے میں بھی مدد ملتی ہے مارکیٹنگ .
- مہتواکانکشی اہداف : ایک پیش گوئی سیلز ریپس کو ایک مقررہ مدت کے اندر اندر مستقبل میں فروخت کے اہداف اور صارفین کے تبادلوں کی شرح طے کرنے میں مدد کرتی ہے۔
- دور اندیشی : سیلز پیشن گوئی کرنے والے ماڈل موسمی سے لے کر طویل فاصلے تک فروخت کے چکر تک مارکیٹ میں اتار چڑھاو کی پیش گوئی کر سکتے ہیں۔
- کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ (CRM) : سیلز پیشن گوئی کے ساتھ مل کر مارکیٹ کی تحقیق سیلز ٹیم کو کسی کلائنٹ کی بنیاد کو بہتر طور پر سمجھنے میں مدد کرنے کے لئے ، بشمول قیمتیں ، خدمات اور ان کی توقع کی جانے والی نئی مصنوعات۔
- فروخت مراعات : فروخت کی تخمینوں کا تعین ایک ٹیم کو حوصلہ افزائی کرسکتا ہے۔ کمپنیاں سیلز لیڈروں کو اصل فروخت کے لئے انعام دے سکتی ہیں اور وہ فروخت کنندگان کے لئے معیار اور انعامات مقرر کرسکتی ہیں جو اپنی ماضی کی کارکردگی کو گرہن لگاتے ہیں۔
سیلز کی پیشن گوئی بنانے کے 3 طریقے
جب آپ اپنے کاروبار کا مستقبل پیش کرتے ہیں تو آپ تین پرائمری سیل پیشن گوئی ٹیمپلیٹس میں سے انتخاب کرسکتے ہیں۔
- بولی کی پیشگوئی : اگر آپ نسبتا new نیا کاروبار چلارہے ہیں ، جیسے کہ کچھ کل وقتی ملازمین کے ساتھ آغاز ، آپ کو ماہانہ مہینہ یا سہ ماہی سے سہ ماہی کی تخمینہ لگانے کی ضرورت ہوگی اس تکنیک کے ذریعہ کہ بولی کی پیش گوئی کی جاسکتی ہے۔ اس طریقہ کار میں ، سیلز ٹیم اسی لمبائی کے آنے والے وقت کی مدت کے لئے یونٹ کی فروخت کی پیش گوئی کرنے کے لئے صرف پہلے کی مدت (جیسے آخری سہ ماہی یا آخری سال) کے تاریخی اعداد و شمار کا استعمال کرتی ہے۔ بولی کی پیش گوئی مہنگائی ، موسمی ، کمپنی کی نمو ، یا کمپنی کے سنکچن کے لئے نہیں ہے۔ یہ محض پچھلی فروخت پر نظر ڈالتا ہے اور اگلے فروخت کی مدت کی طرف ان کا منصوبہ بناتا ہے۔
- معیار کی پیش گوئی : فروخت کی پیشن گوئی کا یہ طریقہ بولی کی پیش گوئی پر تیار ہے۔ اس میں گاہک کے سروے ، ایگزیکٹو ٹیم کی پیشن گوئی ، منظرنامے کی منصوبہ بندی ، سیلز مینیجرز کی پیش گوئیاں ، اور صنعت کے ماہرین کے سروے جیسی معیار کی تحقیق شامل کی گئی ہے۔ معیار کی پیش گوئی مہارت پر ایک پریمیم رکھتی ہے ، جس کی وجہ سے تاریخی فروخت کے خام اعداد و شمار بھی اس کے ساتھ ہیں۔
- مقدار کی پیش گوئی : فروخت کی پیش گوئی کا یہ طریقہ بیس لائن کی طرح بولی کی پیش گوئی کا بھی استعمال کرتا ہے۔ تاہم ، موسمیاتی موسم ، سالانہ فروخت کے چکر ، کمپنی کی نمو اور آبادی میں اضافے کی وجہ سے مارکیٹ میں ہونے والی تبدیلیوں کی مقدار کی پیش گوئی کی گئی ہے۔ ایک ٹیم فروخت کے عمل میں کارگر عوامل کا بھی عنصر بناسکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر کوئی کمپنی کسی بڑی مارکیٹنگ مہم کی منصوبہ بندی کر رہی ہے تو ، اس مہم کے متوقع نتائج کو پچھلے فروخت کے اعداد و شمار کے ساتھ ساتھ جانچنا چاہئے۔ دوسرے کازیاتی عوامل میں صارفین کا ذائقہ بدلنا ، مسابقت میں تبدیلی ، اور زیادہ تر شامل ہیں معاشی رجحانات جیسے شرح سود میں بدلاؤ یا اسٹاک مارکیٹ میں اضافے۔
ماسٹرکلاس
آپ کے لئے تجویز کردہ
آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔
ڈینیل گلابی
فروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے
مزید جانیں ڈیان وان فرسٹن برگفیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے
پھل پیکٹین کس چیز سے بنتا ہے؟مزید جانیں باب ووڈورڈ
تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے
مزید جانیں مارک جیکبزفیشن ڈیزائن سکھاتا ہے
اورجانیےکیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔
