ہمیشہ بند رہیں: اپنے کاروبار میں بیچنے والے اے بی سی کا استعمال کیسے کریں

موثر سیلز پرسن ہونے کا عزم لیتا ہے ، اور بیچنے والوں کو کاروباری معاہدے کو بند کرنے کی ترغیب دینے کا بی بی سی ایک بہترین طریقہ ہے۔ اس محرک حکمت عملی کے بارے میں اور اسے اپنے کاروبار میں لاگو کرنے کے طریقہ کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں۔

سیکشن پر جائیں

• بیچنے والے اے بی سی کیا ہیں؟
• جملہ کی اصل کیا ہیں ہمیشہ بند رہیں؟
• کس طرح درخواست دیں ہمیشہ اپنے کاروبار میں بند رہیں
• کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
• ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں

NYT- بیچنے والے مصنف ڈینیئل پنک اپنے آپ کو اور دوسروں کو منانے ، بیچنے اور تحریک دینے کے فن پر سائنس پر مبنی نقطہ نظر بانٹتے ہیں۔

فروخت کے ABCs کیا ہیں؟

فروخت میں ، اے بی سی ہمیشہ بی کلوزنگ کا مخفف ہے ، جو حوصلہ افزا منتر / حکمت عملی ہے جو سیلز تنظیموں کے ذریعہ آگے بڑھایا جاتا ہے سیلز ٹیمیں کسی بھی معاہدے کو مکمل کرنے کے لئے فروخت کی کوئی بھی حکمت عملی استعمال کرنا۔ ایوارڈ یافتہ فلم میں ایک مشہور منظر میں اس کی نمائش کے بعد منتر مرکزی دھارے میں آیا گلینری گلین راس (1992)۔ یہ حکمت عملی سیلز کے نمائندوں کی حوصلہ افزائی کرتی ہے کہ وہ فروخت کے عمل کے ہر پہلو پر فروخت کو بند کرنے کو ترجیح دیں: بلڈنگ ریپورٹ اسٹیج سے لے کر ڈیل مکمل کرنے تک ٹیکنالوجی اور بجلی کی شفٹوں نے اس منتر کو تیار کرنے پر مجبور کردیا ہے۔ پہلے کے مقابلے میں اب صارفین کو زیادہ سامان اور خدمات تک رسائی حاصل ہے اور وہ بہترین دستیاب قیمت آن لائن تلاش کرسکتے ہیں۔ سیلز تنظیمیں اس وقت اپنی فروخت کے نقطہ نظر میں ABCs کی فروخت ، مشاورت ، اور مسئلہ حل کرنے کا ایک مرکب استعمال کرتی ہیں۔

جملہ کی اصل کیا ہیں ہمیشہ بند رہیں؟

ہمیشہ بند رہنا رہائی کے بعد ایک مشہور جملہ بن گیا گلینری گلین راس (1992) ، ایک ایوارڈ یافتہ فلم جس میں جیک لیمون ، ایلیک بالڈون ، ال پیکینو ، ایڈ ہیرس ، ایلن آرکن ، اور کیون اسپیس شامل تھے۔ یہ فلم عالمی سطح کے ہدایتکار اور ڈرامہ نگار ڈیوڈ میمیٹ کے اسی نام کے 1984 پلٹزر انعام یافتہ ڈرامے کی موافقت ہے۔ کے لئے پریرتا گلینری گلین راس شکاگو کے ایک املاک کے دفتر میں ممیت کے وقت سے آیا تھا ، جہاں وہ کولڈ کال ٹیلی مارکیٹر تھا۔ اس کے ساتھی باصلاحیت سیلز مین ، بدمعاش ، اور اعتماد والے آدمی تھے اور ممیت اپنے کیوبیکل سے ان کے فون کال سنتے تھے۔

گلینری گلین راس چار رئیل اسٹیٹ سیلزمین کی پیروی کرتے ہیں جنھیں یہ پتہ چلتا ہے کہ سب سے کم کارکردگی دکھانے والی ٹیم کے دو ممبران کو ہفتے کے آخر میں نکال دیا جائے گا۔ یہ صورتحال کرداروں کے مابین بے رحمانہ اور دھوکہ دہی کی حکمت عملی کا مقابلہ کرتی ہے۔ شاید سب سے زیادہ یادگار منظر میں ، کردار ایلیک بالڈون کے کردار کے ذریعہ تیار کیے گئے ہیں ، جو کافی کے تعاقب میں ایک کم کارکردگی انجام دینے والے سیلز مین کو نصیحت کرتے ہیں۔ اس کی کافی کے دوران قریبی تقریر ہوتی ہے ، بالڈوین کا کردار بی بی سی کو فروخت کرنے کا حوالہ دیتا ہے۔

کس طرح درخواست دیں ہمیشہ اپنے کاروبار میں بند رہیں

اپنے کاروبار کو فروخت کرنے کے لئے ہمیشہ بند رہنے کے طریقے شامل کرنے کے بہت سے طریقے ہیں ، جیسے:

• ہمیشہ تیار رہیں . آپ کو کبھی نہیں معلوم کہ آپ کے پورے کاروباری زندگی میں فروخت کے کون سے مواقع یا منصوبے پیدا ہوسکتے ہیں۔ اپنے بریف کیس اور بٹوے میں تازہ ترین کاروباری کارڈ رکھیں ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی ویب سائٹ آپریشنل اور موزوں ہے ، اور کسی بھی وقت اپنے آپ کو ، اپنی کمپنی کو یا اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے تیار رہیں۔
• اسے جلدی کرو . آپ کے صارفین (ممکنہ ، نئے ، اور موجودہ) کو یہ یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا مصنوع یا خدمت قیمتی ہے اور انہیں اس کی بہترین قیمت مل رہی ہے۔ ممکنہ گاہکوں کو یہ احساس دلائیں کہ آپ کی کمپنی انہیں زندگی میں ایک دفعہ موقع فراہم کر رہی ہے۔ یہ ایک ایسا معاہدہ ہے کہ انہیں جلد از جلد اس کا فائدہ اٹھانا چاہئے۔
• گمشدگی کے نتائج ریلے کریں . اپنے فروخت میں فائدہ کے لئے ، FOMO ، کھو جانے کا خدشہ استعمال کریں۔ میں سیل کال ، جو معاہدہ آپ پیش کر رہے ہیں اس کو منظور کرنے کے لئے اپنے صارف کو بتائیں۔ کیا اسے چھوڑنا حالیہ رجحان کو پیچھے چھوڑ دے گا؟ کیا وہ معنی خیز واقعے کے لئے تیار نہیں ہوں گے؟ کیا وہ اس سے بہتر سودا تلاش کرسکیں گے؟ اس بات کو یقینی بنائیں کہ اگر وہ معاہدہ نہیں کرتے ہیں تو وہ جانتے ہیں کہ انہیں کیا کھونا ہے۔ یہ حربہ آپ کی کمپنی اور اس کی مصنوعات یا خدمات کے لئے لازمی احساس پیدا کرتا ہے۔
• حل تلاش کریں . صارفین کو فروخت کے ساتھ آگے بڑھنے کی کوشش کرنے اور اس سے بات کرنے کے ل prepared تیار رہیں۔ سیلز پرسن کی حیثیت سے آپ کا کام یہ ہے کہ وہ کسی صارف کے خوف کو دور کرنے کے طریقوں کی نشاندہی کریں اور انہیں یقین دلائیں کہ ان کی خریداری قابل ہوگی۔ اگر لاگت کا مسئلہ ہے تو ، اپنی مصنوع کی قدر پر تبادلہ خیال کریں اور کسی بھی ممکنہ چھوٹ یا ادائیگی کے آپشن پیش کریں۔
• گاہک کو کچھ جگہ دیں . ای بی سی کو فروخت کرنے کے دوران مشق کرنا ایک اہم معیار ہے ، لیکن یہ بھی ضروری ہے کہ صارف کو دستیاب اختیارات کے بارے میں سوچنے کے لئے کمرہ فراہم کریں۔ آپ چاہتے ہیں کہ ممکنہ خریدار ایسا محسوس کریں جیسے وہ اس پر مجبور کرنے کی کوشش کیے بغیر آزادانہ طور پر اس فیصلے پر آرہے ہیں۔
• جانیں کہ اپنے نقصانات کو کب کم کرنا ہے . اگرچہ نظم و ضبط اور استقامت قابل ستائش خصوصیات ہیں ، لیکن یہ جاننا بھی ضروری ہے کہ کب چلنا ہے۔ اگر سیلز کال طویل چل رہی ہے اور آپ کا انتفاضہ آپ کو بتاتا ہے کہ کسٹمر کمٹ نہیں کرے گا تو ، کال کو سمیٹیں۔ آپ نے تجربے کے بارے میں کیا سیکھا اس پر نوٹ لیں۔ کیا صارف آپ کے ٹارگٹ ڈیمو کا حصہ تھا؟ اگر نہیں تو ، اپنی اگلی کال پر آگے بڑھیں۔ کیا آپ ایسے ذاتی معاملے سے نمٹ رہے ہیں جس نے آپ کی فروخت کی صلاحیت کو متاثر کیا؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ بعد میں پہنچ سکتے ہیں۔ بعض اوقات کسی بری برتری کی پیروی کرنے کے بجائے نئے امکانات یا نظریات کو تلاش کرنا زیادہ موثر ہوتا ہے۔

ماسٹرکلاس

آپ کے لئے تجویز کردہ

آن لائن کلاس جو دنیا کے سب سے بڑے دماغوں کے ذریعہ پڑھائی جاتی ہیں۔ اپنے زمرے میں اپنے علم میں اضافہ کریں۔

فروخت اور قائل کرنے کی تعلیم دیتا ہے

فیشن برانڈ بنانے کی تعلیم دیتا ہے

تحقیقاتی صحافت کا درس دیتا ہے

فیشن ڈیزائن سکھاتا ہے

کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟

کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔