کاروبار سے کاروبار تک کی دنیا میں ، ایک کوالیفائیڈ لیڈ ایک ممکنہ گاہک ہے جس کے بارے میں آپ نے جانچ کی ہے اور اس کا تعین کیا ہے وہ آپ کی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کے لئے ممکنہ خریدار ہے۔ لیکن آپ اپنے سیلز لیڈز کوالیفائی کرنے کے بارے میں کیسے جانتے ہیں؟ لیڈ قابلیت کی سب سے قدیم اور بڑے پیمانے پر استعمال ہونے والی تکنیک BANT کا طریقہ ہے۔
2 کپ 1 پنٹ کے برابر ہے۔
ہمارے مشہوربہترین سے سیکھیں
100 سے زیادہ کلاسوں کے ساتھ ، آپ نئی مہارت حاصل کرسکتے ہیں اور اپنی صلاحیت کو غیر مقفل کرسکتے ہیں۔ گورڈن رمسےباورچی خانے سے متعلق I اینی لیبووٹزفوٹو گرافی ہارون سارکناسکرین رائٹنگ انا ونٹورتخلیقیت اور قیادت deadmau5الیکٹرانک میوزک پروڈکشن بوبی براؤنشررنگار ہنس زمرفلم اسکورنگ نیل گائمنکہانی سنانے کا فن ڈینیل نیگریانوپوکر ایرون فرینکلنٹیکساس اسٹائل بی بی کیو مسٹی کوپلینڈتکنیکی بیلے تھامس کیلرکھانا پکانے کی تکنیک I: سبزیاں ، پاستا اور انڈےشروع کرنے کےسیکشن پر جائیں
- کیا پابندی ہے؟
- بانٹ کا استعمال کرتے ہوئے لیڈ کو اہل بنانے کا طریقہ
- کیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
- ڈینیل پنک کے ماسٹرکلاس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں
کیا پابندی ہے؟
IBM کے ذریعہ 1950 میں تیار کیا گیا ، BANT سیلز قابلیت کا طریقہ کار ہے جو سیلز لوگوں کو چار امور پر توجہ مرکوز کرکے اہل لیڈ کی نشاندہی کرنے میں مدد دیتا ہے: بجٹ ، اتھارٹی ، ضرورت اور وقت۔ کے لئے سیلز ٹیمیں ، BANT کا بنیادی ہدف یہ ہے کہ وقت کی بچت ہو اور ان کی فروخت کا سفر مختصر کیا جائے۔ سیلز کے نمائندے BANT لیڈ قابلیت کے عمل کو ناکافی امکانات کو ختم کرنے کے ل and استعمال کرسکتے ہیں اور بجائے اس کے کہ ان خریداریوں پر توجہ مرکوز کرسکیں جن کو خریداری کرنے کا زیادہ امکان ہے۔
بانٹ کا استعمال کرتے ہوئے لیڈ کو اہل بنانے کا طریقہ
جب BANT فریم ورک کا استعمال کرتے ہوئے کوالیفائنگ لیڈز ہوتی ہے تو ، مندرجہ ذیل معیار پر توجہ دیں: بجٹ ، اتھارٹی ، ضرورت اور وقت۔ بیشتر سیلز ٹیمیں لیڈ کو قابل عمل سمجھتی ہیں اگر لیڈ چار BANT معیارات میں سے کم از کم تین کو پورا کرتی ہے ، لیکن یہ سیلز تنظیم کے لحاظ سے مختلف ہوسکتا ہے۔ BANT کے اس خرابی کو اس بات کا تعین کرنے کے لئے استعمال کریں کہ آیا آپ اپنی فروخت کے امور کو آگے بڑھاتے رہیں گے۔
- بجٹ : کیا امکان آپ کی مصنوعات کو برداشت کرسکتا ہے؟ اس بات کا تعین کرنا ضروری ہے کہ آیا آپ کے امکانات کے بجٹ کے پیرامیٹرز آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈل کے مطابق ہیں یا نہیں۔ آپ کو معلوم کرنا چاہئے کہ آیا ان کے پاس آپ کی قسم کی مصنوعات کے لئے وقف بجٹ ہے ، وہ کیا ادائیگی کی توقع کر رہے ہیں ، اور اگر ان میں بجٹ میں نرمی ہے۔ اگر آپ کا امکان آپ کی مصنوعات کا متحمل نہیں ہوسکتا ہے یا آپ اپنی کم سے کم قیمت کے بال پارک میں صرف کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں تو ، آپ کے لئے بہتر ہے کہ آپ کسی ممکنہ مردہ انجام کا تعاقب کرنے سے بچیں۔
- اقتدار : کیا امکان کو ان کی کمپنی میں اتنی طاقت ہے کہ وہ خریداری کو منظور کرسکے؟ آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا مرکزی رابطہ رابطہ ان کی کمپنی میں فیصلہ ساز بن جائے۔ معلوم کریں کہ آپ کے رابطہ کی کمپنی کس طرح اپنے بجٹ کے فیصلے کرتی ہے ، اور پوچھیں کہ کیا کوئی اور خریدنے کے عمل کا حصہ بننا چاہئے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کا رابطہ معاہدہ کو حتمی شکل دینے کا ذمہ دار ہے تو ، پھر بھی فیصلہ سازی کے عمل کے دوران انہیں منظوری کے لئے اسٹیک ہولڈرز کے کسی گروپ سے مشاورت کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ اگر آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کے رابطے میں معاہدہ کرنے کا اتنا اختیار نہیں ہے تو ، انہیں فیصلہ کرنے والے کو بات چیت میں لانے کے لئے راضی کرنے کی کوشش کریں۔
- ضرورت : کیا اس امکان کو دشواری ہے جو آپ کی مصنوعات حل کر سکتی ہے؟ اپنے امکان سے ان کے درد کے نکات ، ان چیلنجوں کے بارے میں بتانے کو کہیں جن سے وہ سب سے زیادہ جدوجہد کرتے ہیں ، ان حلوں کی جن کی وہ پہلے ہی کوشش کر چکے ہیں ، اور ان کی مدد کے ل to آپ کی کمپنی کو کیا کام کرنا ہے۔ اگر آپ کو نہیں لگتا کہ آپ کی مصنوع ان کے مسائل کو مؤثر طریقے سے حل کرے گی تو ، یہ فروخت کے عمل کو مزید آگے بڑھانے کے قابل نہیں ہے۔ اگر آپ کی پروڈکٹ کسی مسئلے کو حل کرنے میں معاون ثابت ہوسکتی ہے تو ، یقینی بنائیں کہ مسئلہ معمولی بدمعاشی سے کہیں زیادہ ہے تاکہ آپ کے امکان کو عملی شکل دینے کے لئے حوصلہ افزائی کی جائے۔
- ٹائم لائن : خریداری کرنا امکان کے لئے کتنا ضروری ہے؟ اپنے ٹائم فریم کی عجلت کا اندازہ لگانے کے لئے پوچھیں کہ وہ اپنے مسائل کو کتنی جلدی حل کرنا چاہتے ہیں۔ اگر وہ چند مہینوں میں ان کی پریشانیوں سے نجات حاصل کرنا چاہتے ہیں تو آپ کی حالت بہتر ہے۔ اگر خریداری کا فیصلہ کرنے کی ان کی ٹائم لائن ایک سال یا اس سے زیادہ قریب ہے تو ، یہ آپ کے تعاقب کو روکنے اور ان کے ساتھ راستے میں چلنے کے ل probably شاید آپ کے وقت کا ایک بہتر استعمال ہوگا۔ متبادل کے طور پر ، آپ اپنی مصنوعات پر ایک محدود وقت کی رعایت کی پیش کش کرکے بھی عجلت کا احساس پیدا کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔
جب آپ بینٹ کے معیار کو پورا کرنے والی معلومات کا شکار ہو رہے ہوں تو ، یاد رکھیں کہ آپ اپنے امکان سے پوچھ گچھ نہیں کررہے ہیں۔ پیدائشی طور پر تعمیر کریں رپورٹ ، اور قدرتی ، گفتگو کے انداز میں سوالات پوچھتے ہیں۔ اپنے نقطہ نظر میں نرمی برتیں ، اور جب بھی ممکن ہو ، اپنے سوالات کو اس انداز میں مرتب کرنے کی کوشش کریں کہ آپ کی مصنوعات کی قدر کو نمایاں کیا جاسکے۔ یاد رکھیں ، BANT طریقہ کار صرف ایک مددگار لیڈ جنریشن ٹول ہے۔ منظم رہنے اور اپنی فروخت کی استعداد کار بڑھانے کے ل you'll ، آپ استعمال کرنا چاہیں گے CRM سافٹ ویئر BANT کے ساتھ ، اور آپ اسپن فروخت کو بھی شامل کرسکتے ہیں۔
ڈینیئل پنک نے سیلز اینڈ پرائوسن سکھائی ڈیان وون فرسٹن برگ نے فیشن برانڈ بنانا سکھایا باب ووڈورڈ نے تحقیقاتی صحافت کی تعلیم دی مارک جیکبز نے فیشن ڈیزائن سکھایاکیا آپ سیلز اور محرک کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
کے ساتھ ایک بہتر مواصلات بن ماسٹرکلاس سالانہ رکنیت . چار کے مصنف ڈینیئل پنک کے ساتھ کچھ وقت گزاریں نیو یارک ٹائمز بیچنے والے جو سلوک اور معاشرتی علوم پر توجہ دیتے ہیں ، اور اس کو بہتر بنانے کے لئے اس کے نکات اور چالیں سیکھتے ہیں سیلز پچ ، زیادہ سے زیادہ پیداواری صلاحیتوں کے ل your اپنے شیڈول کو ہیک کرنا۔
